一、電動(dòng)挖耳勺爆火TikTok
圣誕節(jié)促銷基本告一段落，不少產(chǎn)品銷量開始出現(xiàn)下滑。而在這之中，一些小玩意卻逆勢增長，闖進(jìn)了熱銷榜。
根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，這幾天，電動(dòng)挖耳勺在TikTok美區(qū)掀起了一股購物熱潮，在圣誕節(jié)當(dāng)天的熱銷榜上，有兩款電動(dòng)挖耳勺闖進(jìn)了銷量榜前列，一個(gè)排名第四，一個(gè)排名第六。
電動(dòng)挖耳勺在TikTok熱銷 圖源：Echotik
排名靠前的那款挖耳勺來自一家跨境全托管店鋪HBhealth，數(shù)據(jù)顯示，在過去一個(gè)月內(nèi)（11.26-12.25），這家小店的電動(dòng)挖耳勺共賣出了10.7萬單，預(yù)估銷售額達(dá)110萬美金，銷量最好的一天直接日售近6000單。
排名靠后的那款挖耳勺來自一家本土小店YOTOP，雖然產(chǎn)品銷量不及前一家店鋪，但成績也算亮眼。同樣的時(shí)間跨度里，這家小店的電動(dòng)挖耳勺月銷超2萬件，預(yù)估銷售額達(dá)33萬美金。
值得一提的是，這兩款電動(dòng)挖耳勺雖然都獲得了超高銷量，但定價(jià)卻相差甚遠(yuǎn)，月銷10萬單的那款定價(jià)在5美元左右，月銷2萬單的那款定價(jià)則高了大約10美元。
從銷售渠道來看，第一家店鋪的挖耳勺銷量基本是靠達(dá)人營銷帶起來的，達(dá)人帶貨GMV占比達(dá)62.94%。第二家店鋪的挖耳勺銷量則主要依靠店鋪櫥窗和商城等渠道，短視頻和直播帶貨收入占比不到4%。目前，第二家小店僅上架了兩款產(chǎn)品，一個(gè)是痘痘貼，另一個(gè)便是爆款電動(dòng)挖耳勺。
兩家小店收入來源對比 圖源：Echotik
二、小眾產(chǎn)品年年爆火
事實(shí)上，電動(dòng)挖耳勺在TikTok已經(jīng)不算是新爆款了，在去年，就有經(jīng)營相似款的賣家在TikTok Shop上瘋狂出單。
嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，去年10月19日，一位TikTok賣家上架了一款電動(dòng)挖耳勺，定價(jià)在23美元。沒過多久，這款挖耳勺銷量開始暴漲，11月8日當(dāng)天的銷量就達(dá)到3100單，總銷量達(dá)2.5萬單。從產(chǎn)品描述來看，這款挖耳勺和今年圣誕爆單的挖耳勺功能其實(shí)沒有太大區(qū)別。
電動(dòng)挖耳勺去年爆火 圖源：嘀嗒狗
而這種挖耳勺之所以能爆了又爆，一是說明市場需求始終存在，挖耳勺確實(shí)是部分消費(fèi)者的剛需；二是這種電動(dòng)挖耳勺具備可視化功能，不管消費(fèi)者有沒有使用過，乍一看就會覺得不錯(cuò)，因?yàn)樗?/span>解決了挖耳需求的最大痛點(diǎn)。
與此類似的產(chǎn)品還有很多，比如電動(dòng)足銼，這個(gè)小玩意也是屬于TikTok常青的“剛需”品類。今年6月，就有一款電動(dòng)足銼在TikTok爆火，月銷量達(dá)3.55萬單。到了年末，同樣的款式依然熱銷，賣得最好的兩家店鋪周銷量都達(dá)到上千件。
電動(dòng)足銼熱銷 圖源：Echotik
總的來說，無論是電動(dòng)挖耳勺還是電動(dòng)足銼，它們的爆火對賣家而言都是一次重要啟示，小眾品類往往需求穩(wěn)定。與此同時(shí)，借助TikTok等社交媒體的力量，用短視頻、直播等帶貨方式鏈接更多消費(fèi)者，小眾品類也能持續(xù)打出爆款成績。
