市場滲透戰(zhàn)略是什么？應(yīng)該怎么進(jìn)行市場滲透？

市場滲透是現(xiàn)產(chǎn)品面向現(xiàn)有市場。選擇市場滲透戰(zhàn)略的企業(yè)，它所依托的是現(xiàn)有產(chǎn)品，不會研發(fā)新產(chǎn)品，要通過一定的方法，在現(xiàn)有市場當(dāng)中不斷增加現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量，從而保證企業(yè)能不斷發(fā)展，這就是市場滲透戰(zhàn)略。強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品，試圖通過更強(qiáng)的營銷手段來獲得更大的市場占有率。目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。

市場滲透戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)發(fā)展單一產(chǎn)品。這里所講的單一產(chǎn)品，主要就是指選擇市場滲透戰(zhàn)略的企業(yè)，不會開發(fā)新產(chǎn)品，依托的都是現(xiàn)有產(chǎn)品。

試圖通過更強(qiáng)的營銷手段來獲得更大的市場占有率，目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。這里兩個關(guān)鍵詞在于營銷手段、各種方法，其中各種方法其實(shí)就是各種營銷方法，營銷戰(zhàn)略最核心的內(nèi)容就是營銷組合，也就是4PS組合，因此這里所講的營銷手段、各種方法，主要指的就是企業(yè)通過調(diào)整它的營銷組合，來刺激現(xiàn)有市場當(dāng)中的顧客更多地消費(fèi)企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品。如果實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)了，就意味著現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場當(dāng)中的銷售就會越來越高，就保證了企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，這就是市場滲透戰(zhàn)略的思路。具體方法如下。

首先，企業(yè)可以調(diào)整產(chǎn)品策略，這里的調(diào)整產(chǎn)品策略一般不涉及對產(chǎn)品本身所做的調(diào)整。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，有的企業(yè)會通過調(diào)整產(chǎn)品包裝來刺激產(chǎn)品銷售。

舉個例子，比如榨菜，過去榨菜的生產(chǎn)廠家在銷售產(chǎn)品的時候，標(biāo)注的使用方法是很單一的，就告訴消費(fèi)者可以開袋即食，而現(xiàn)在很多的榨菜生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品包裝上做了改進(jìn)，其中有個很明顯的改變就是，有一部分文字或者圖畫告訴消費(fèi)者，榨菜有新的使用方法，除了開袋即食之外，還可以用榨菜做一個雞蛋湯，還可以把榨菜跟其他菜一起炒著吃，這就是產(chǎn)品包裝本身的改變。如果在產(chǎn)品包裝上增加了這些文字，它的作用就是說告訴消費(fèi)者，還可以用不同方式消費(fèi)榨菜，消費(fèi)者看了之后發(fā)現(xiàn)，如果用榨菜做湯確實(shí)很好喝，他就會榨菜做湯，不再是只用于開袋即食了，在無形當(dāng)中就增加了消費(fèi)者對榨菜的消費(fèi)量，榨菜這個產(chǎn)品本身沒有變化，僅僅是包裝發(fā)生了調(diào)整，就可以刺激消費(fèi)者對榨菜的消費(fèi)。

再比如一到節(jié)假日的時候，牛奶企業(yè)、飲料企業(yè)等都開始紛紛推出禮品包裝，這就是包裝簡單的改變，因?yàn)榘凑罩袊藗鹘y(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣，一到節(jié)假日的時候可能會去走親訪友，就不能空手而且，一般都會帶一些小禮品，如果沒有推出禮品包裝，只有常規(guī)銷售的小盒裝、散裝，一提起來也不方便，二看起來好像也不大氣，可能會感覺拿不出手。現(xiàn)在廠家就推出禮品盒，禮品盒看起來就會大氣一些，同時也方便攜帶，這就可以刺激消費(fèi)者在節(jié)假日購買禮品裝，也就促進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品銷售了。

其次，企業(yè)可以調(diào)整價格策略，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中企業(yè)可以把產(chǎn)品價格適當(dāng)下調(diào)刺激產(chǎn)品銷售。把產(chǎn)品價格適當(dāng)下調(diào)，產(chǎn)品本身是沒變的，伴隨著價格下調(diào)，市場當(dāng)中的消費(fèi)者就可能會增加對產(chǎn)品的購買，這也是典型的市場滲透戰(zhàn)略。

再次，企業(yè)可以調(diào)整促銷策略。營銷組合的促銷策略，就是企業(yè)可以通過更多的促銷手段來刺激現(xiàn)有市場當(dāng)中的顧客，更多的消費(fèi)企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品。

促銷的核心專業(yè)解釋應(yīng)該是代表信息溝通，按照溝通使用的不同方法，當(dāng)談到促銷的時候，營銷戰(zhàn)略中有典型的四大工具可以選擇，分別是廣告、銷售促進(jìn)或營業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系或公關(guān)宣傳。

最后，企業(yè)可以調(diào)整分銷策略，也就是渠道。企業(yè)要想擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場當(dāng)中的銷售，可以進(jìn)一步完善分銷渠道，通過分銷渠道的完善，給消費(fèi)者購買企業(yè)的產(chǎn)品帶來最大的便利，消費(fèi)者自然就會增加消費(fèi)產(chǎn)品的頻率。比如某個企業(yè)A在北京市，主要是通過自己的專賣店體銷售產(chǎn)品，過去A的專賣店在北京市只有50家，覆蓋面肯定相對比較窄，肯定會影響產(chǎn)品的銷售，如果從分銷策略的角度要想增加消費(fèi)頻率，那么就要加大投資，進(jìn)一步擴(kuò)大A的專賣店規(guī)模，極端的講，比如在北京市的大街小巷，每隔100米就開一個專賣店，當(dāng)任何消費(fèi)者想買產(chǎn)品的時候，在任何地點(diǎn)一抬頭就可以看到A的專賣店，這就是給消費(fèi)者購買產(chǎn)品帶來了最大便利，伴隨著便利的增加，消費(fèi)者購買產(chǎn)品的欲望一定會增加，消費(fèi)的頻率就會慢慢地增加了。