差別定價(jià)法有以下幾種形式：基于細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)；基于地點(diǎn)定價(jià)；基于產(chǎn)品的版本定價(jià)；基于時(shí)間定價(jià)；動(dòng)態(tài)定價(jià)。差別定價(jià)是指企業(yè)用兩種或多種價(jià)格銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)，盡管價(jià)格差異并不是以成本差異為基礎(chǔ)得出的。

①基于細(xì)分市場(chǎng)定價(jià)。比如，乘坐交通工具時(shí)，學(xué)生和老年人群享受打折優(yōu)惠。

②基于地點(diǎn)定價(jià)。比如，人們?cè)趧≡河^看同樣的演出時(shí)根據(jù)其所在的座位類(lèi)型支付不同的票價(jià)。

③基于產(chǎn)品的版本定價(jià)。比如，移動(dòng)電話具有“附加”附件，其能使一個(gè)產(chǎn)品品牌吸引多樣化的客戶。移動(dòng)電話的最終價(jià)格無(wú)須直接反映“附加”附件的成本價(jià)格；通常在系列化產(chǎn)品中高端產(chǎn)品的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其“附加”附件的成本。

④基于時(shí)間定價(jià)。比如，酒店和機(jī)票的價(jià)格因季節(jié)而異。這種定價(jià)方法是通過(guò)考慮商品或服務(wù)的平均成本之外的其他變量來(lái)定價(jià)，從而提高銷(xiāo)售額。有的產(chǎn)品可根據(jù)季節(jié)不同給予季節(jié)折扣，如冬天賣(mài)電扇，夏天賣(mài)電暖氣，都可以折扣出售，這樣可減少積壓，加速資金周轉(zhuǎn)。

⑤動(dòng)態(tài)定價(jià)。產(chǎn)品的價(jià)格隨著需求程度的變化而變化。如航空企業(yè)起初確定一個(gè)較低的飛行價(jià)格，并通過(guò)先進(jìn)的計(jì)算機(jī)程序跟蹤累計(jì)銷(xiāo)量；如果銷(xiāo)量相對(duì)正常或銷(xiāo)量上升較快，則航空企業(yè)會(huì)提高其價(jià)格。

差別定價(jià)又稱(chēng)“彈性定價(jià)”，是一種“以來(lái)顧客支付意愿”而制定不同價(jià)格的定價(jià)法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動(dòng)和刺激消費(fèi)。

差別定價(jià)必須滿足的條件：

企業(yè)對(duì)價(jià)格必須有一定的控制能力，在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下，企業(yè)只是價(jià)格的接受者，對(duì)指定差別定價(jià)是無(wú)能為力的。

產(chǎn)品有兩個(gè)或者兩個(gè)以上的被分割的市場(chǎng)。就是說(shuō)，在這兩個(gè)或者兩個(gè)以上市場(chǎng)之間，不能倒賣(mài)產(chǎn)品。

市場(chǎng)能夠細(xì)分，且不同細(xì)分市場(chǎng)之間的需求存在差異。這樣顧客就不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格不同而對(duì)企業(yè)不滿。

不同市場(chǎng)的價(jià)格彈性不同。所以要實(shí)行差別價(jià)格，就是為了利用不同市場(chǎng)的價(jià)格彈性不同，采取不同的價(jià)格，以取得最大的利潤(rùn)。

在高價(jià)市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法與企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。