差別定價的主要形式有哪些？解析差別定價的幾種形式

差別定價法有以下幾種形式：基于細分市場定價；基于地點定價；基于產品的版本定價；基于時間定價；動態定價。差別定價是指企業用兩種或多種價格銷售一個產品或一項服務，盡管價格差異并不是以成本差異為基礎得出的。

①基于細分市場定價。比如，乘坐交通工具時，學生和老年人群享受打折優惠。

②基于地點定價。比如，人們在劇院觀看同樣的演出時根據其所在的座位類型支付不同的票價。

③基于產品的版本定價。比如，移動電話具有“附加”附件，其能使一個產品品牌吸引多樣化的客戶。移動電話的最終價格無須直接反映“附加”附件的成本價格；通常在系列化產品中高端產品的價格遠遠高于其“附加”附件的成本。

④基于時間定價。比如，酒店和機票的價格因季節而異。這種定價方法是通過考慮商品或服務的平均成本之外的其他變量來定價，從而提高銷售額。有的產品可根據季節不同給予季節折扣，如冬天賣電扇，夏天賣電暖氣，都可以折扣出售，這樣可減少積壓，加速資金周轉。

⑤動態定價。產品的價格隨著需求程度的變化而變化。如航空企業起初確定一個較低的飛行價格，并通過先進的計算機程序跟蹤累計銷量；如果銷量相對正常或銷量上升較快，則航空企業會提高其價格。

差別定價又稱“彈性定價”，是一種“以來顧客支付意愿”而制定不同價格的定價法，其目的在于建立基本需求、緩和需求的波動和刺激消費。

差別定價必須滿足的條件：

企業對價格必須有一定的控制能力，在完全競爭市場條件下，企業只是價格的接受者，對指定差別定價是無能為力的。

產品有兩個或者兩個以上的被分割的市場。就是說，在這兩個或者兩個以上市場之間，不能倒賣產品。

市場能夠細分，且不同細分市場之間的需求存在差異。這樣顧客就不會因為價格不同而對企業不滿。

不同市場的價格彈性不同。所以要實行差別價格，就是為了利用不同市場的價格彈性不同，采取不同的價格，以取得最大的利潤。

在高價市場上，競爭者無法與企業進行價格競爭。