數(shù)量折扣是什么意思？數(shù)量折扣形式策略分享

數(shù)量折扣是什么意思

商業(yè)策略

數(shù)量折扣是一種商業(yè)策略，旨在通過提供價格優(yōu)惠來鼓勵消費者或企業(yè)購買者在購買特定數(shù)量的商品時進行批量購買。這種折扣可以分為兩種類型：

1. 累計數(shù)量折扣：這是針對一段時間內(nèi)累計購買商品的數(shù)量的折扣。例如，如果企業(yè)規(guī)定購買量累計達到一定程度（如1000套、2000套等），則給予相應(yīng)的價格折扣。這種折扣的目的在于鼓勵顧客與商家建立長期的合作關(guān)系，并減少商家的經(jīng)營風險。¹

2. 一次性數(shù)量折扣：也稱為非累計性數(shù)量折扣，它是針對一次性購買超過規(guī)定數(shù)量的商品時的價格優(yōu)惠。這種方式主要目的是鼓勵顧客增加每筆訂單的數(shù)量，以便商家能夠組織大規(guī)模的采購，從而獲得成本優(yōu)勢。

數(shù)量折扣不僅適用于長期交易的物品、大宗銷售的商品，也適合需求相對穩(wěn)定的商品。此外，它還可以通過各種形式表現(xiàn)出來，如買一贈一等促銷活動。

數(shù)量折扣價格策略是企業(yè)根據(jù)消費者所購商品數(shù)量的多少，給予不同減價優(yōu)惠。消費者購買的數(shù)量越多，折扣越大。從表面上看，這種價格策略似乎降低了企業(yè)的利潤，其實不然。購買者的購買數(shù)量越大，企業(yè)產(chǎn)品的銷售速度就越快，從而使企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度加快、流通費用減少，不但不會降低利潤，而且還會迅速收回投資，降低企業(yè)的經(jīng)營風險，這不失為薄利多銷的一種很好的形式。

策略形式

數(shù)量折扣有累計數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種具體形式。累計數(shù)量折扣是指在一定時期內(nèi)(如一個月、半年、一年等)，消費者的購買數(shù)量累計達到一定數(shù)量時，按總量給予一定的折扣，目的是在企業(yè)和顧客之間建立起長期的、較穩(wěn)定的合作關(guān)系，有利于企業(yè)合理安排生產(chǎn)經(jīng)營。一次性數(shù)量折扣是按一次性購買數(shù)量的多少而給予的折扣，目的在于鼓勵顧客加大一次購買的數(shù)量，便于企業(yè)大批量生產(chǎn)和銷售