數(shù)量折扣是什么意思？數(shù)量折扣形式策略分享

數(shù)量折扣是什么意思

商業(yè)策略

數(shù)量折扣是一種商業(yè)策略，旨在通過(guò)提供價(jià)格優(yōu)惠來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者或企業(yè)購(gòu)買者在購(gòu)買特定數(shù)量的商品時(shí)進(jìn)行批量購(gòu)買。這種折扣可以分為兩種類型：

1. 累計(jì)數(shù)量折扣：這是針對(duì)一段時(shí)間內(nèi)累計(jì)購(gòu)買商品的數(shù)量的折扣。例如，如果企業(yè)規(guī)定購(gòu)買量累計(jì)達(dá)到一定程度（如1000套、2000套等），則給予相應(yīng)的價(jià)格折扣。這種折扣的目的在于鼓勵(lì)顧客與商家建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并減少商家的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。¹

2. 一次性數(shù)量折扣：也稱為非累計(jì)性數(shù)量折扣，它是針對(duì)一次性購(gòu)買超過(guò)規(guī)定數(shù)量的商品時(shí)的價(jià)格優(yōu)惠。這種方式主要目的是鼓勵(lì)顧客增加每筆訂單的數(shù)量，以便商家能夠組織大規(guī)模的采購(gòu)，從而獲得成本優(yōu)勢(shì)。

數(shù)量折扣不僅適用于長(zhǎng)期交易的物品、大宗銷售的商品，也適合需求相對(duì)穩(wěn)定的商品。此外，它還可以通過(guò)各種形式表現(xiàn)出來(lái)，如買一贈(zèng)一等促銷活動(dòng)。

數(shù)量折扣價(jià)格策略是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者所購(gòu)商品數(shù)量的多少，給予不同減價(jià)優(yōu)惠。消費(fèi)者購(gòu)買的數(shù)量越多，折扣越大。從表面上看，這種價(jià)格策略似乎降低了企業(yè)的利潤(rùn)，其實(shí)不然。購(gòu)買者的購(gòu)買數(shù)量越大，企業(yè)產(chǎn)品的銷售速度就越快，從而使企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)速度加快、流通費(fèi)用減少，不但不會(huì)降低利潤(rùn)，而且還會(huì)迅速收回投資，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這不失為薄利多銷的一種很好的形式。

策略形式

數(shù)量折扣有累計(jì)數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種具體形式。累計(jì)數(shù)量折扣是指在一定時(shí)期內(nèi)(如一個(gè)月、半年、一年等)，消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量累計(jì)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，按總量給予一定的折扣，目的是在企業(yè)和顧客之間建立起長(zhǎng)期的、較穩(wěn)定的合作關(guān)系，有利于企業(yè)合理安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。一次性數(shù)量折扣是按一次性購(gòu)買數(shù)量的多少而給予的折扣，目的在于鼓勵(lì)顧客加大一次購(gòu)買的數(shù)量，便于企業(yè)大批量生產(chǎn)和銷售