一、月入百萬
在跨境電商領(lǐng)域，眾多品牌都在努力尋找突破點，力求在激烈的市場競爭中脫穎而出。其中，有一個國產(chǎn)品牌憑借其獨特的市場定位和產(chǎn)品優(yōu)勢，在看似冷門的專業(yè)戰(zhàn)術(shù)手電和戶外照明領(lǐng)域取得了不俗的成績。
這個品牌就是Nitecore，致力于為全球執(zhí)法和軍事部門、工業(yè)公司及戶外運動愛好者提供高質(zhì)量的照明設(shè)備。盡管手電筒市場規(guī)模相對較小，但Nitecore依然堅守這一細(xì)分市場，并不斷發(fā)展壯大，其月收入一度高達(dá)76萬美元（約合人民幣550萬）。不僅如此，Nitecore還贏得了全球工業(yè)設(shè)計獎的大滿貫，并頻頻亮相于《生化危機》、《神盾局特工》等好萊塢大片中。
戰(zhàn)績頗豐 圖源：Nitecore品牌官網(wǎng)
絲毫不夸張地講，Nitecore的創(chuàng)新研發(fā)能力是一絕的。從2007年推出首個微電腦控制AA手電以來，Nitecore幾乎每年都有突破性的新品問世，創(chuàng)造了多個行業(yè)第一，并獲得了超過100項專利。
值得一提的是，雖然市場空間不大，但是Nitecore的眼光相當(dāng)長遠(yuǎn)，一直以來都非常重視海外市場的布局。在銷售策略上，Nitecore除了開通獨立站外，還入駐了亞馬遜、沃爾瑪、eBay等大型電商平臺，業(yè)務(wù)足跡遍布全球100多個國家和地區(qū)。此外，Nitecore還在Instagram、YouTube等平臺上進(jìn)行營銷宣傳，與網(wǎng)紅達(dá)人合作發(fā)布產(chǎn)品測評視頻，進(jìn)一步打開了市場聲量。
亞馬遜店鋪首頁 圖源：亞馬遜
Nitecore的打法十分有效，截至2024年12月，品牌獨立站直接流量占比為31.34%，自然搜索為58.13%，在自然搜索中品牌詞占比高達(dá)80%。由此可以看出，Nitecore在海外市場已經(jīng)名利雙收。
二、深耕細(xì)分賽道
Nitecore的成功是諸多勇闖細(xì)分類目出海賽道玩家的一個縮影。一直以來，許多賣家往往將目光聚焦于熱門大類目，卻忽視了那些看似小眾卻潛力無限的細(xì)分類目。事實上，通過深耕細(xì)分類目，跨境賣家不僅能夠避開激烈的正面競爭，還能精準(zhǔn)捕捉消費者需求，實現(xiàn)差異化經(jīng)營，從而在跨境電商的廣闊天地中成功掘金。
提到服飾出海賽道，想必大多數(shù)人都感慨“卷得沒邊了”“現(xiàn)在誰做服飾誰就是大冤種”。不過市場從來不缺乏從細(xì)分賽道切入市場的人。比如說美國電加熱服飾品牌ORORO。根據(jù)介紹，ORORO主營以鋰電池驅(qū)動的加熱功能性服裝，如加熱馬甲、夾克、衛(wèi)衣等。截至目前，ORORO電加熱服在全球已經(jīng)售出超200萬件。大家都知道冬天的衣服追求保暖性，但又有幾個人能想到把衣服做成像電熱毯一樣能發(fā)熱的呢？
ORORO產(chǎn)品 圖源：ORORO官網(wǎng)
眾所周知，“三百六十行，行行出狀元。”科達(dá)利，這個名字的名氣或許不是很大，但它在鋰電池結(jié)構(gòu)件這條細(xì)分賽道上卻是名副其實的隱形冠軍。
最開始，科達(dá)利還只是一個不起眼的五金模具加工小作坊，來自浙江寧波農(nóng)村的兩兄弟勵建立和勵建矩用攢下的2萬元開啟了創(chuàng)業(yè)之路，主打的就是一個專業(yè)。慢慢的，公司發(fā)展得有模有樣，接連與比亞迪、寧德時代等大企業(yè)簽約。名聲越來越好、生意越做越大，深耕電池邊角料的科達(dá)利如今已經(jīng)是市值百億的上市大賣了。
科達(dá)利市值百億 圖源：百度股市通
值得注意的是，深耕細(xì)分類目并不意味著孤注一擲。跨境賣家應(yīng)保持對市場動態(tài)的持續(xù)關(guān)注，適時拓展相關(guān)或相鄰的細(xì)分類目，以拓寬業(yè)務(wù)邊界。當(dāng)然了，在這個過程中，堅持、耐心和專業(yè)同樣重要，只有持之以恒地深耕細(xì)作，保證專業(yè)性，才能在跨境電商的征途上收獲滿滿的果實。
