一、月入百萬(wàn)
在跨境電商領(lǐng)域，眾多品牌都在努力尋找突破點(diǎn)，力求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。其中，有一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌憑借其獨(dú)特的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在看似冷門(mén)的專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)術(shù)手電和戶(hù)外照明領(lǐng)域取得了不俗的成績(jī)。
這個(gè)品牌就是Nitecore，致力于為全球執(zhí)法和軍事部門(mén)、工業(yè)公司及戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者提供高質(zhì)量的照明設(shè)備。盡管手電筒市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，但Nitecore依然堅(jiān)守這一細(xì)分市場(chǎng)，并不斷發(fā)展壯大，其月收入一度高達(dá)76萬(wàn)美元（約合人民幣550萬(wàn)）。不僅如此，Nitecore還贏得了全球工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的大滿貫，并頻頻亮相于《生化危機(jī)》、《神盾局特工》等好萊塢大片中。
戰(zhàn)績(jī)頗豐 圖源：Nitecore品牌官網(wǎng)
絲毫不夸張地講，Nitecore的創(chuàng)新研發(fā)能力是一絕的。從2007年推出首個(gè)微電腦控制AA手電以來(lái)，Nitecore幾乎每年都有突破性的新品問(wèn)世，創(chuàng)造了多個(gè)行業(yè)第一，并獲得了超過(guò)100項(xiàng)專(zhuān)利。
值得一提的是，雖然市場(chǎng)空間不大，但是Nitecore的眼光相當(dāng)長(zhǎng)遠(yuǎn)，一直以來(lái)都非常重視海外市場(chǎng)的布局。在銷(xiāo)售策略上，Nitecore除了開(kāi)通獨(dú)立站外，還入駐了亞馬遜、沃爾瑪、eBay等大型電商平臺(tái)，業(yè)務(wù)足跡遍布全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。此外，Nitecore還在Instagram、YouTube等平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，與網(wǎng)紅達(dá)人合作發(fā)布產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻，進(jìn)一步打開(kāi)了市場(chǎng)聲量。
亞馬遜店鋪首頁(yè) 圖源：亞馬遜
Nitecore的打法十分有效，截至2024年12月，品牌獨(dú)立站直接流量占比為31.34%，自然搜索為58.13%，在自然搜索中品牌詞占比高達(dá)80%。由此可以看出，Nitecore在海外市場(chǎng)已經(jīng)名利雙收。
二、深耕細(xì)分賽道
Nitecore的成功是諸多勇闖細(xì)分類(lèi)目出海賽道玩家的一個(gè)縮影。一直以來(lái)，許多賣(mài)家往往將目光聚焦于熱門(mén)大類(lèi)目，卻忽視了那些看似小眾卻潛力無(wú)限的細(xì)分類(lèi)目。事實(shí)上，通過(guò)深耕細(xì)分類(lèi)目，跨境賣(mài)家不僅能夠避開(kāi)激烈的正面競(jìng)爭(zhēng)，還能精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)，從而在跨境電商的廣闊天地中成功掘金。
提到服飾出海賽道，想必大多數(shù)人都感慨“卷得沒(méi)邊了”“現(xiàn)在誰(shuí)做服飾誰(shuí)就是大冤種”。不過(guò)市場(chǎng)從來(lái)不缺乏從細(xì)分賽道切入市場(chǎng)的人。比如說(shuō)美國(guó)電加熱服飾品牌ORORO。根據(jù)介紹，ORORO主營(yíng)以鋰電池驅(qū)動(dòng)的加熱功能性服裝，如加熱馬甲、夾克、衛(wèi)衣等。截至目前，ORORO電加熱服在全球已經(jīng)售出超200萬(wàn)件。大家都知道冬天的衣服追求保暖性，但又有幾個(gè)人能想到把衣服做成像電熱毯一樣能發(fā)熱的呢？
ORORO產(chǎn)品 圖源：ORORO官網(wǎng)
眾所周知，“三百六十行，行行出狀元。”科達(dá)利，這個(gè)名字的名氣或許不是很大，但它在鋰電池結(jié)構(gòu)件這條細(xì)分賽道上卻是名副其實(shí)的隱形冠軍。
最開(kāi)始，科達(dá)利還只是一個(gè)不起眼的五金模具加工小作坊，來(lái)自浙江寧波農(nóng)村的兩兄弟勵(lì)建立和勵(lì)建矩用攢下的2萬(wàn)元開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路，主打的就是一個(gè)專(zhuān)業(yè)。慢慢的，公司發(fā)展得有模有樣，接連與比亞迪、寧德時(shí)代等大企業(yè)簽約。名聲越來(lái)越好、生意越做越大，深耕電池邊角料的科達(dá)利如今已經(jīng)是市值百億的上市大賣(mài)了。
科達(dá)利市值百億 圖源：百度股市通
值得注意的是，深耕細(xì)分類(lèi)目并不意味著孤注一擲。跨境賣(mài)家應(yīng)保持對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的持續(xù)關(guān)注，適時(shí)拓展相關(guān)或相鄰的細(xì)分類(lèi)目，以拓寬業(yè)務(wù)邊界。當(dāng)然了，在這個(gè)過(guò)程中，堅(jiān)持、耐心和專(zhuān)業(yè)同樣重要，只有持之以恒地深耕細(xì)作，保證專(zhuān)業(yè)性，才能在跨境電商的征途上收獲滿滿的果實(shí)。
