一、開年訂單狂跌
開年復(fù)工沒幾天，跨境圈子已是一片哀號遍野。
近日，有不少賣家反饋稱，春節(jié)后跨境行業(yè)一片慘淡，許多店鋪單量一跌再跌。
“最近真的沒單，我差點(diǎn)以為亞馬遜要倒閉了。”一位賣家苦笑著說，他在大年初二的時(shí)候查看了自己的亞馬遜店鋪，結(jié)果廣告正常在跑，訂單數(shù)量卻明晃晃掛了個(gè)鴨蛋。
此話一出便引起很多賣家的共鳴，一位賣家直言：“本來以為1月份是銷量的最低谷，沒想到開年才是重頭戲，銷量喜提0單不說，各種退貨差評也是接踵而至，2025年的亞馬遜更難做了。”
單量下滑嚴(yán)重，賣家自然也一蹶不振。smartscout最新數(shù)據(jù)顯示，截至2025年1月23日，今年已有1000多名亞馬遜賣家選擇關(guān)閉店鋪，其中不乏GMV在30萬美金級別的賣家。業(yè)內(nèi)猜測，這些賣家選擇退場的原因無外乎市場競爭加劇、外部環(huán)境不穩(wěn)定、合規(guī)政策收緊等等。
部分關(guān)閉店鋪的賣家 圖源：smartscout
事實(shí)上，年后業(yè)績不佳不止是個(gè)別賣家的遭遇，而是整個(gè)跨境市場普遍面臨的共性問題。
以東南亞為例，Similarweb數(shù)據(jù)顯示，2025年1月，東南亞頭部電商平臺流量普遍下滑，比如，Shopee和Lazada東南亞各站點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)總訪問量為6.483億，環(huán)比下降4.8%。其中Lazada流量下滑比較嚴(yán)重，其各站點(diǎn)的總訪問量總計(jì)為1.076億，較上月下降8.1%。
1月東南亞電商平臺訪問量齊齊下滑 圖源：跨境東南亞
二、2025賣家吃苦
坦白說，開年會(huì)發(fā)生賣家單量報(bào)0、平臺流量下跌的情況，也是意料之中的事情。
一方面，雖然2024年年底的假日購物季已經(jīng)過去一段時(shí)間，但由于旺季接二連三的促銷活動(dòng)已經(jīng)提前消耗掉大部分消費(fèi)者購物預(yù)算，導(dǎo)致各大市場的消費(fèi)者錢包不富裕，賣家的貨賣不出去再正常不過，甚至排在黑五網(wǎng)一之后的圣誕大促也受到不小影響，彼時(shí)大促賣家感嘆單量跳水的聲音可謂此起彼伏：
“（圣誕）備貨失算，打算清貨到明年4月。”
“做的亞馬遜、Temu，店鋪在圣誕節(jié)的銷量到達(dá)了冰點(diǎn)。”
“圣誕節(jié)銷量全年最低，慘不忍睹，做好心理準(zhǔn)備回跌很多，沒想到那么多。”
賣家圣誕大促單量下滑 圖源：海犀網(wǎng)
另一方面，很多跨境賣家心里都明白，今年跨境市場的環(huán)境已大不如前。以美國市場為例，該市場最近可是送給跨境賣家好幾份“大禮”，先是對進(jìn)口商品大肆加稅，導(dǎo)致各大物流服務(wù)商紛紛提價(jià)，后又針對800美元以下貨物要不要免稅的政策上頻繁變動(dòng)、朝令夕改，致使低價(jià)商品賣家無所適從。
賣家受美國電商政策變動(dòng)影響 圖源：知無不言
總而言之，在多重因素的推動(dòng)下，當(dāng)前跨境電商市場已經(jīng)迎來了調(diào)整期，這就要求賣家重新評估和優(yōu)化業(yè)務(wù)策略、及時(shí)適應(yīng)外部環(huán)境的變化并找到合理的應(yīng)對方案，如此才能在瞬息萬變的跨境市場中站穩(wěn)腳跟。
