一、4月份TikTok美區銷售降溫

美國，這一全球最大的消費市場，正在逐漸失去吸引力。

近日，相關市場研究機構Kalodata發布了有關四月份TikTok Shop美區的市場監測報告。數據指出，2025年四月份，TikTok Shop美區銷售出現降溫，多個品類銷量環比出現下滑。

具體來說，根據報告提供的數據，2024年4月份，TikTok Shop美國站的商品交易總額（GMV）約為8.82億美元，相當于每日銷售2940萬美元，對比3月份的GMV下降了15.52%，這一表現也3月47.04%的強勁增幅大相徑庭，成為TikTok Shop美國站自2024年11月以來的首次下滑。

TikTok Shop美國站4月銷售情況 圖源：Chinasellers

分產品種類來看，4月份TikTok Shop美區前十大品類的銷售總額達到6.4664億美元，環比也是下降了14.33%。

其中，只有健康類目（包括營養保健品、功能性飲料等）的銷售額保持增長，漲幅達到7.63%，其他品類的銷售額都出現下滑，下滑幅度從時尚配飾類目的6.23%到食品飲料類目的48.03%不等。

只有健康類目銷售額保持增長 圖源：Chinasellers

值得一提的是，TikTok Shop美國站銷售額下滑并不是個例，除了TikTok Shop外，其他電商平臺——不管是美國本土平臺還是跨境平臺——近期都面臨銷售困境。

以美國最大的電商巨頭亞馬遜為例，雖然2025年4月份該平臺流量依然位列美國市場第一，但其單月訪問量卻從3月的26億次下降至25億次。同時，亞馬遜還預測，今年第二季度其營業利潤將達到130億美元-175億美元，低于市場預期的176億美元。

其他跨境平臺的表現也不容客觀。根據Similarweb的數據，Temu的網站訪問量在4月驟降了55%，從3月的約3.9億次訪問跌至1.73億，跌幅遠超行業平均水平。無獨有偶，快時尚巨頭SHEIN的網站訪問量也在4月下滑了23%至0.55億。

Temu和Shein四月訪問量齊齊下滑 圖源：Similarweb

二、跨境人正在拋棄美國市場

結合4月份美國市場環境的變化來看，TikTok Shop、亞馬遜等平臺面臨的波動，核心原因都指向特朗普關稅。

眾所周知，自2025年2月起，美國總統特朗普頻頻收緊跨境關稅政策，對加拿大、中國、墨西哥等多個重要貿易合作伙伴征收高額關稅。

這一關稅政策在沖擊全球供應鏈的同時，也抬高了美國本土物價，加劇了通貨膨脹，導致當地消費者生活成本壓力急劇上升，只能紛紛收緊荷包。密歇根大學調查數據就顯示，5月初美國消費者信心指數將跌至50.8，創下2022年以來新低。

消費者購買力下滑，零售商東西賣不出去，流量和業績下滑自然也是意料之中了。

美國消費者信心值數創新低 圖源：CNN

此外，特朗普關稅朝令夕改，充分說明美國市場的不穩定性，在此情況下，電商平臺開始轉向歐洲、東南亞、澳洲等市場，同時減少對美國的資源投入。

比如，在美國宣布取消T86關稅優惠政策，對800美元以下低價進口商品征稅后，亞馬遜就低調采取行動，加快其低價購物平臺Amazon Haul的國際擴展步伐。

消息顯示，目前亞馬遜Haul已經在英國市場進行測試，并以Amazon Bazaar名稱進入沙特阿拉伯市場，未來，該平臺計劃拓展至加拿大、巴西、德國、法國、意大利、澳大利亞、日本等亞馬遜已布局的國家和地區。

亞馬遜Amazon Bazaar在沙特測試 圖源：Amazon Bazaar

另外，自美國揮舞關稅大棒后，Temu、Shein等多家電商巨頭也都陸續減少了在美國的廣告投入，轉而增加在歐洲等其他市場的營銷支出。

與此同時，越來越多跨境賣家也開始有意減少對美國市場的依賴，試圖通過市場多元化戰略來降低潛在風險。一位亞馬遜3C類目賣家就直言：“非常明確的是，對我們以及其他任何公司來說，都不能再完全依賴美國市場……我們準備把更多資源投入到歐洲、東南亞以及世界其他地區。”

值得一提的是，平臺和賣家紛紛調整市場布局，也引發了顯著的協同效應。

數據顯示，TikTok Shop墨西哥2025年2月13日正式開放運營之后，恰好為尋求美國市場替代方案的跨境賣家提供了理想跳板。在這一因素的推動下，今年四月份TikTok墨西哥區整體的電商銷售額超過9310萬美元，相比3月份上漲了695%，總銷量達到80.4萬，環比狂飆702%。其中，僅美妝個護一個類目，商品銷量就突破25萬件，對比三月份環比增長了83.9%。

TikTok Shop墨西哥站爆發式增長 圖源：FastMoss

總而言之，這場由關稅政策引發的市場震蕩，正在重塑全球電商格局，從平臺到賣家，都在努力將雞蛋放到不同的籃子里。一旦這種多元化市場布局最終形成，以后再有哪個市場繼續拿關稅做文章，平臺和賣家也能從容應對。