一、聯(lián)手賣二手時尚

眾所周知，跨境電商是一門實(shí)操尤其復(fù)雜的生意，一個商品從賣家到買家手里往往要經(jīng)歷不少流程。因此，要想把跨境電商生意做大，還得多結(jié)交幾個合作伙伴。

最近，全球電商巨頭eBay與日本二手電商Rakuma宣布擴(kuò)大合作，全面開啟跨境銷售計劃，將Rakuma平臺的二手時尚商品，包括服裝、珠寶、手提包等引入美國市場，擴(kuò)大Rakuma官方賣家的銷售渠道，同時擴(kuò)展eBay平臺的商品種類。

eBay與Rakuma全面啟動跨境銷售 圖源：Value Added Resource

目前，這項計劃已經(jīng)向所有Rakuma官方店鋪開放申請，在此計劃下列出的產(chǎn)品將享受eBay推出的“正品保證”服務(wù)，該服務(wù)可為上架商品提供免費(fèi)評估。但有一點(diǎn)，該計劃要求所有申請參加的Rakuma店鋪不得在eBay上開店，以避免與eBay店鋪產(chǎn)生直接競爭。

去年5月，eBay就曾與Rakuma開啟過試行合作，首批入駐Rakuma店鋪僅有7家。目前，這一數(shù)字增加至30多家。此次全面開放試點(diǎn)，也是為進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模。

根據(jù)eBay Japan統(tǒng)計的日本賣家年度銷售數(shù)據(jù)，在該計劃初次試行期間，女裝、手表和配飾類別銷售表現(xiàn)最為亮眼。因此，此次全面推進(jìn)，Rakuma也將繼續(xù)重點(diǎn)上架時尚類別產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大產(chǎn)品種類。

時尚類別銷售表現(xiàn)最佳 圖源：global.rakuten

不過，合作剛落地，實(shí)際效果難免有些瑕疵。在入駐eBay的Rakuma店鋪中，不少產(chǎn)品描述由于數(shù)據(jù)遷移和翻譯問題，顯得不夠本土化，例如沒有特定裝飾物的戒指被翻譯為“Non-ring ring”（非戒指戒指）。顯然，計劃實(shí)施后，eBay與Rakuma還需細(xì)細(xì)打磨。

二、市場前景廣闊

eBay聯(lián)手Rakuma，巨頭間的合作往往最能體現(xiàn)市場發(fā)展趨勢。雙方合作從試行到全面推進(jìn)，正是反映了二手時尚市場的淘金潛力。

此前，eBay美國站推出移動奢侈品寄售服務(wù)，在一些重要城市停靠奢侈品巴士，讓顧客能夠咨詢專業(yè)的奢侈品銷售團(tuán)隊并親自選購大牌手提包。此后，這項服務(wù)范圍進(jìn)一步擴(kuò)展至服裝品類。

eBay奢侈品寄售移動巴士 圖源：Fashion United

去年9月，eBay英國站也推出類似的奢侈品轉(zhuǎn)售服務(wù)，與奢侈品零售商Luxe Collective合作，允許賣家聯(lián)系專業(yè)團(tuán)隊，由專業(yè)賣家代理銷售二手奢侈品。

差不多同一時間，eBay聯(lián)合美國時裝設(shè)計師協(xié)會 (CFDA)、英國時裝協(xié)會 (BFC) ，在紐約和倫敦舉行大型二手時裝公開秀，所有模特上身的產(chǎn)品都可提供購買。這樣聲勢浩大的舉動，不難看出eBay對二手時尚市場的熱烈期盼。

eBay二手時裝秀 圖源：Vogue

據(jù)eBay年度二手電商報告數(shù)據(jù)，二手商品和翻新商品占其交易總額的40%，其中服裝產(chǎn)品占據(jù)重要位置，是購買量最高的類別。

總的來說，二手轉(zhuǎn)售作為eBay的起家業(yè)務(wù)，本身就是eBay的策略重心；而時尚作為電商熱門類別，又天然地具備用戶吸引力。兩個概念結(jié)合作用，必然也不會差到哪里去。可以預(yù)見的是，未來在eBay的發(fā)展軌跡中，二手時尚的影響力將愈發(fā)顯見。