1.加速擴(kuò)張
現(xiàn)如今，越來(lái)越多消費(fèi)者變得更加謹(jǐn)慎，購(gòu)物時(shí)“價(jià)格”成為考量的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，在這樣的大環(huán)境之下，一些跨境賣(mài)家以及平臺(tái)的日子并不好過(guò)。
近日，有消息稱(chēng)亞馬遜正計(jì)劃將其低價(jià)商城Haul在歐洲推出，以應(yīng)對(duì)Temu、Shein等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。
低價(jià)商城將在歐洲推出?圖源：CNBC
盡管目前并沒(méi)有太多擴(kuò)張計(jì)劃的具體細(xì)節(jié)，但此前其公司發(fā)言人表示，亞馬遜始終在探索與銷(xiāo)售伙伴合作的新方式，以更多選擇、更低價(jià)格和更大便利服務(wù)全球消費(fèi)者。
必須承認(rèn)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中“價(jià)格戰(zhàn)”是一種慣用的競(jìng)爭(zhēng)策略，但什么事情都講究一個(gè)平衡：適度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能讓消費(fèi)者獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品或服務(wù)，賣(mài)家也能獲取更多的流量、更高的回購(gòu)率；但倘若過(guò)度追求低價(jià)，為保住利潤(rùn)賣(mài)家們只能以次充好，最終被影響的還是消費(fèi)者。
隨著Temu、TikTok Shop等平臺(tái)不斷崛起，國(guó)際電商競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，再加上消費(fèi)者對(duì)廉價(jià)時(shí)尚、配飾和家居用品的需求持續(xù)增長(zhǎng)，為了留住更多消費(fèi)者，亞馬遜也開(kāi)始朝著“低價(jià)”發(fā)力。
去年年底，亞馬遜在移動(dòng)端上線了“Amazon Haul”，用“滿25美元免運(yùn)費(fèi)”、“滿50美元立減5%”、“滿75美元立減10%”等優(yōu)惠促銷(xiāo)吸引消費(fèi)者，部分商品的折后價(jià)格甚至比以低價(jià)著稱(chēng)的拼多多Temu還低。
亞馬遜低價(jià)商城haul 圖源：Amazon Haul
值得注意的是，近期還有消息稱(chēng)，Haul的全球擴(kuò)張已成為2025年亞馬遜戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，未來(lái)將在美國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)大規(guī)模推進(jìn)。
2.發(fā)展之路
客觀來(lái)講，亞馬遜推出低價(jià)商城的舉動(dòng)意圖十分明顯，但該商城上線也有幾個(gè)月時(shí)間了，從目前的情況來(lái)看，事情的進(jìn)展并不算完全順利。
從價(jià)格上來(lái)看，Amazon Haul是有著巨大優(yōu)勢(shì)的。舉例來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)物車(chē)加購(gòu)了總價(jià)值為79.86美元的商品，在各種優(yōu)惠政策的疊加后，只需要8.14美元就能把他們帶回家，并且還不需要支付郵費(fèi)。
折扣高達(dá)90% 圖源：Marketplace Pulse
據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜100大暢銷(xiāo)榜單中的Amazon Haul產(chǎn)品數(shù)量大大上漲，過(guò)去在黑屋期間高峰為2700個(gè)，在此之前更是不超過(guò)1000個(gè)，但在今年1月這一數(shù)字已經(jīng)增長(zhǎng)到4200個(gè)。?
Amazon Haul暢銷(xiāo)榜 圖源：Marketplace Pulse
而此次“Amazon Haul”去往歐洲電商市場(chǎng)，也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
一方面歐洲電商市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)必然會(huì)存在差異，購(gòu)物習(xí)慣、消費(fèi)偏好、對(duì)商品品質(zhì)的要求可能都不相同，相較于追求極致的低價(jià)，可能對(duì)環(huán)保和可持續(xù)性也頗為關(guān)注；另一方面，一些低價(jià)電商平臺(tái)早已在歐洲市場(chǎng)深耕多年，在品牌認(rèn)知度、用戶信任度、本地化服務(wù)方面都有優(yōu)勢(shì)。
對(duì)亞馬遜而言，想要在這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中突出重圍，必然要拿出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位；而對(duì)跨境賣(mài)家而言，僅靠低價(jià)也是不健康的，可以通過(guò)不斷創(chuàng)新、打造品牌等方式，增加產(chǎn)品附加值，才能走出低價(jià)的怪圈不斷向上發(fā)展。
