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    【騰訊云】Lighthouse助力跨境電商業務揚帆出海

    不到一年就回本,亞馬遜新賣家殺出重圍

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    1、賣家快速盈利

    在電商領域,剛進入某一平臺的新手賣家頭幾年往往很難實現盈利,尤其是在競爭激烈的亞馬遜上,不過讓人出乎意料的是,亞馬遜賣家的賺錢能力非常強。

    據Sorftime跨境資訊的數據,68%的亞馬遜賣家在開展業務后不到一年就實現盈利了,這一數據遠高于其他主要電商平臺,如eBay為46%、沃爾瑪為37%、Shopify為41%。具體來看,32%的賣家在半年內就能實現盈利,36%的賣家花費了6-12個月時間。

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    賣家盈利時間 圖源:Sorftime跨境資訊

    賣家之所以能在短短一年時間內實現盈利,與選品、運營模式等緊密相關。首先來說說選品,市場需求越旺盛,賣家爆單的機會就會越多,像家居裝飾、健康與個人護理以及電子產品類別的賣家盈利速度最快,平均花費了7.2個月。

    另外,優質的物流服務也是幫助賣家盈利的關鍵點,數據指出,使用FBA物流的賣家比完全自發貨的賣家平均提前3個月實現盈利。

    值得一提的是,這份數據與研究機構Jungle Scout此前的結論非常相似。根據Jungle Scout的報告,有68%的賣家在亞馬遜開展業務后不到1一年即可實現盈利,不過在細分時間上,賣家盈利的速度要更快,有40%的賣家在半年內就能實現盈利。

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    賣家盈利所需時間 圖源:RevenueGeeks

    2、賣家挑戰頗多

    在亞馬遜上線一年時間內,就有近七成賣家賺到錢了,可見這一平臺仍存在巨大的掘金機遇。不過近幾年亞馬遜運營成本不斷上漲,中小賣家群體的日子也越來越不好過了。

    去年年底,一位美國亞馬遜賣家在論壇發帖稱,他的店鋪近一個月的銷售額大約有1萬美金,但刨去平臺各項費用6000美金、產品成本2500美金以及倉庫費用400美金,算下來凈利潤僅有1100美金

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    運營成本高 圖源:賣家論壇

    而相比上一年同期,該賣家店鋪的單月銷售額能達到2.6萬美金,凈利潤有5200美金,利潤大跳水。其甚至表示,自己的妻子還要去外面打一份工才能維持家里的日常開銷,并且家里已經到了領食品券的地步了。

    這位賣家其實也是亞馬遜中小賣家的一個縮影,由于亞馬遜接連新增的入庫配置費、廣告管理費、退貨處理費等,一部分資金實力較弱的賣家要不選擇躺平,要不扛不住直接離場

    除了不斷上漲的運營成本外,平臺時不時變動的規則有時候也打得賣家措手不及。

    就在最近,亞馬遜刺系統默認開啟了“Increase bids for high-traffic days”(在高流量日期提高競價)的規則,其會在亞馬遜進行大型促銷活動期間,將賣家廣告競價自動提高50%,如果賣家沒有注意,廣告成本可能就會攀升。

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    廣告競價自動調高50% 圖源:亞馬遜

    諸如此類的事其實還有很多,許多亞馬遜賣家直言,“每天都提心吊膽的”。因此,建議目前還在深耕亞馬遜的賣家,還是要從產品和營銷上多下功夫,爭取不斷提升自身的綜合實力,同時要緊跟平臺政策,及時調整運營策略,找到一條適合自己的發展道路。

    正文完
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