1.年銷售額破億

在跨境電商這片風起云涌的藍海中，每天都有新的品牌出現，其中自然也不乏獨特定位、表現卓越的黑馬選手，Hatch便是其中一員。

據2024 年亞馬遜母嬰類目年度報告顯示，智能育兒品牌Hatch成立僅3年，年銷售額就成功破億，在亞馬遜平臺成功出圈。

Hatch部分產品 圖源：Hatch

其實一直以來，育兒品類在亞馬遜上都是很暢銷的，是消費者搜索最多的類目之一，當然也有很多品牌大放異彩。相關研究數據顯示，Storkcraft、Hatch、KeaBabies等品牌在亞馬遜母嬰市場上都占據著重要份額。

詳細來看，育兒配件類細分市場中，TOP 5的品牌排名為Storkcraft（7%）、Hatch（5%）、KeaBabies（4%）、NICETOWN（2%）、Lily’s Love（1%），他們憑借優質的產品和服務，贏得了消費者的信任和好評。

Hatch排名 圖源：AMZ晚八點

而今天我們要講的Hatch，在營銷方面就十分出彩。Hatch經過研究后發現超七成的父母會因嬰兒夜間哭鬧感到頭疼，于是便針對這一育兒痛點，在社交媒體上推出一系列內容，例如“白噪音真的能讓寶寶睡整覺嗎？”

除此之外，還Hatch還有KOL矩陣式運營，通過一些網紅的傳播、素人用戶的使用感受來進行全鏈條布局。截至目前，在TikTok上帶著該品牌名稱的標簽內容已經有超92K個帖子，不僅幫助品牌提升了知名度，也進一步強化了消費者對該品牌的認知。

Hatch標簽話題內容 圖源：TikTok

簡單來看，Hatch通過解決用戶痛點場景、聯手專業醫生、通過KOL矩陣傳播等方式，讓品牌快速被消費者所認識、認可，進而達到了提升銷量的終極目的。

2.母嬰賽道

說到母嬰賽道熱度的居高不下，其實也不難理解，畢竟無論怎樣消費降級，父母在孩子身上花的錢都不會降級太多。

據Cognitive Market Research發布的數據，2024年母嬰護理產品市場規模為425.142億美元，并且在2024年至2031年期間，復合年增長率將保持在6.6%。

市場規模 圖源：Cognitive Market Research

要知道，這還僅僅只是母嬰護理用品，要是將范圍擴大至整個市場，規模估計是要翻個好幾倍。在這樣巨大的機會面前，自然也有一系列玩家在不斷冒頭，受到大量消費者的喜愛。

2020年成立的兩只兔子Buddy Buzzy，2024年才正式開啟出海道路，現如今已經在全球智能安全座椅行業排名第一，累計銷量超過30多萬臺，產品足跡遍布瑞典、意大利等多個國家和地區。

Buddy Buzzy產品 圖源：Buddy Buzzy

如此亮眼的成績，離不開該品牌對產品質量安全的重視，該品牌在創立之初就自建了國際標準實驗室，確保產品的安全性，規避新品牌在生產和品質穩定性上的風險。

值得注意的是，不久前兩只兔子Buddy Buzzy也正式宣布完成了億元級新一輪融資。據了解，本輪融資資金將主要用于產品研發、智能IoT生態建設、品牌和團隊投入以及智能工廠建設。

對母嬰品類的賣家來說，Hatch的成功證明了精準捕捉育兒焦慮、用專業內容建立信任的重要性，而Buddy Buzzy的成功則是進一步突出了產品品質本身的重要性。因此賣家在布局相關賽道時，一定要根據自身優勢不斷優化，通過社交媒體進行營銷推廣，才能在紅海市場開辟出屬于自己的增長曲線。