3月29日消息，子不語近日公布2024年業(yè)績：收入約33.25億元，同比增長10.83%；毛利約24.71億元，同比增長26.39%；歸母凈利潤為1.51億元，同比增長156.7%，成功實現(xiàn)扭虧為盈；經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額創(chuàng)下歷史新高，達到約2.62億元。財報顯示，公司業(yè)績改善的原因主要有兩點：一是進一步提升商品運營效率、優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，從而大幅減少存貨減值和相關(guān)倉儲費用；二是收入持續(xù)增加促進了毛利的提升。

圖源：子不語2024年年度業(yè)績

分銷售渠道來看，子不語98%的收入來自第三方平臺，達32.58億元，包括亞馬遜、TEMU和TikTok等；另有2800萬元來自于獨立站，相比2023年的3700萬有一定下降。

分地區(qū)來看，北美洲收入貢獻最大，營收32.35億元，占比97.29%，同比增加15.5%，是絕對核心增長引擎。該增加主要是由于子不語加強了品牌化建設(shè)、加大了營銷推廣力度，帶動亞馬遜平臺及TikTok平臺收入增長；亞洲收入約0.68億，同比下滑36.55%；歐洲收入0.11億，暴跌82.68%。

2024年，子不語成立了品牌事業(yè)部，梳理了十大核心品牌，持續(xù)從“產(chǎn)品出海”向“品牌出海”轉(zhuǎn)型；引入智能選品系統(tǒng)和AI廣告投放工具，廣告ROI提升25%，新品開發(fā)周期縮短至7 天；加強了供應(yīng)商直發(fā)模式，核心品類（如毛衣）30%-50% 采用供應(yīng)商直發(fā)，物流效率提升30%，準(zhǔn)交率保持98% 以上；建立全查、抽查、免查三級品控標(biāo)準(zhǔn)，退貨率從2023年的5.2% 降至3.8%。

展望2025年，子不語制定了以下五點戰(zhàn)略：1、深化核心品牌建設(shè)，將爆款思維與原創(chuàng)設(shè)計相結(jié)合，打造差異化和辨識度的全球化品牌，推動銷售增長；2、繼續(xù)拓展多元化的銷售渠道體系，加大對非亞馬遜渠道、海外線下渠道、歐亞銷售區(qū)域的拓展力度；3、加強全球化供應(yīng)鏈布局，特別是東南亞供應(yīng)鏈的部署，提升國際產(chǎn)能貢獻；4、加強組織力建設(shè)，進一步拓寬人才結(jié)構(gòu)，打造國際化人才梯隊；5、緊抓人工智能時代創(chuàng)新浪潮，持續(xù)推進數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，AI賦能各業(yè)務(wù)板塊。

圖源：子不語2024年年度業(yè)績