3月29日消息,子不語近日公布2024年業績:收入約33.25億元,同比增長10.83%;毛利約24.71億元,同比增長26.39%;歸母凈利潤為1.51億元,同比增長156.7%,成功實現扭虧為盈;經營性現金流凈額創下歷史新高,達到約2.62億元。財報顯示,公司業績改善的原因主要有兩點:一是進一步提升商品運營效率、優化庫存結構,從而大幅減少存貨減值和相關倉儲費用;二是收入持續增加促進了毛利的提升。
圖源:子不語2024年年度業績
分銷售渠道來看,子不語98%的收入來自第三方平臺,達32.58億元,包括亞馬遜、TEMU和TikTok等;另有2800萬元來自于獨立站,相比2023年的3700萬有一定下降。
分地區來看,北美洲收入貢獻最大,營收32.35億元,占比97.29%,同比增加15.5%,是絕對核心增長引擎。該增加主要是由于子不語加強了品牌化建設、加大了營銷推廣力度,帶動亞馬遜平臺及TikTok平臺收入增長;亞洲收入約0.68億,同比下滑36.55%;歐洲收入0.11億,暴跌82.68%。
2024年,子不語成立了品牌事業部,梳理了十大核心品牌,持續從“產品出海”向“品牌出海”轉型;引入智能選品系統和AI廣告投放工具,廣告ROI提升25%,新品開發周期縮短至7 天;加強了供應商直發模式,核心品類(如毛衣)30%-50% 采用供應商直發,物流效率提升30%,準交率保持98% 以上;建立全查、抽查、免查三級品控標準,退貨率從2023年的5.2% 降至3.8%。
展望2025年,子不語制定了以下五點戰略:1、深化核心品牌建設,將爆款思維與原創設計相結合,打造差異化和辨識度的全球化品牌,推動銷售增長;2、繼續拓展多元化的銷售渠道體系,加大對非亞馬遜渠道、海外線下渠道、歐亞銷售區域的拓展力度;3、加強全球化供應鏈布局,特別是東南亞供應鏈的部署,提升國際產能貢獻;4、加強組織力建設,進一步拓寬人才結構,打造國際化人才梯隊;5、緊抓人工智能時代創新浪潮,持續推進數字化戰略轉型,AI賦能各業務板塊。
圖源:子不語2024年年度業績