3月29日消息，子不語(yǔ)近日公布2024年業(yè)績(jī)：收入約33.25億元，同比增長(zhǎng)10.83%；毛利約24.71億元，同比增長(zhǎng)26.39%；歸母凈利潤(rùn)為1.51億元，同比增長(zhǎng)156.7%，成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈；經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈額創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到約2.62億元。財(cái)報(bào)顯示，公司業(yè)績(jī)改善的原因主要有兩點(diǎn)：一是進(jìn)一步提升商品運(yùn)營(yíng)效率、優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，從而大幅減少存貨減值和相關(guān)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用；二是收入持續(xù)增加促進(jìn)了毛利的提升。
圖源：子不語(yǔ)2024年年度業(yè)績(jī)
分銷售渠道來(lái)看，子不語(yǔ)98%的收入來(lái)自第三方平臺(tái)，達(dá)32.58億元，包括亞馬遜、TEMU和TikTok等；另有2800萬(wàn)元來(lái)自于獨(dú)立站，相比2023年的3700萬(wàn)有一定下降。
分地區(qū)來(lái)看，北美洲收入貢獻(xiàn)最大，營(yíng)收32.35億元，占比97.29%，同比增加15.5%，是絕對(duì)核心增長(zhǎng)引擎。該增加主要是由于子不語(yǔ)加強(qiáng)了品牌化建設(shè)、加大了營(yíng)銷推廣力度，帶動(dòng)亞馬遜平臺(tái)及TikTok平臺(tái)收入增長(zhǎng)；亞洲收入約0.68億，同比下滑36.55%；歐洲收入0.11億，暴跌82.68%。
2024年，子不語(yǔ)成立了品牌事業(yè)部，梳理了十大核心品牌，持續(xù)從“產(chǎn)品出海”向“品牌出海”轉(zhuǎn)型；引入智能選品系統(tǒng)和AI廣告投放工具，廣告ROI提升25%，新品開發(fā)周期縮短至7 天；加強(qiáng)了供應(yīng)商直發(fā)模式，核心品類（如毛衣）30%-50% 采用供應(yīng)商直發(fā)，物流效率提升30%，準(zhǔn)交率保持98% 以上；建立全查、抽查、免查三級(jí)品控標(biāo)準(zhǔn)，退貨率從2023年的5.2% 降至3.8%。
展望2025年，子不語(yǔ)制定了以下五點(diǎn)戰(zhàn)略：1、深化核心品牌建設(shè)，將爆款思維與原創(chuàng)設(shè)計(jì)相結(jié)合，打造差異化和辨識(shí)度的全球化品牌，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)；2、繼續(xù)拓展多元化的銷售渠道體系，加大對(duì)非亞馬遜渠道、海外線下渠道、歐亞銷售區(qū)域的拓展力度；3、加強(qiáng)全球化供應(yīng)鏈布局，特別是東南亞供應(yīng)鏈的部署，提升國(guó)際產(chǎn)能貢獻(xiàn)；4、加強(qiáng)組織力建設(shè)，進(jìn)一步拓寬人才結(jié)構(gòu)，打造國(guó)際化人才梯隊(duì)；5、緊抓人工智能時(shí)代創(chuàng)新浪潮，持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，AI賦能各業(yè)務(wù)板塊。
圖源：子不語(yǔ)2024年年度業(yè)績(jī)
