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    子不語2024年收入33.25億元 同比增長10.83%

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    3月29日消息,子不語近日公布2024年業(yè)績:收入約33.25億元,同比增長10.83%;毛利約24.71億元,同比增長26.39%;歸母凈利潤為1.51億元,同比增長156.7%,成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈;經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額創(chuàng)下歷史新高,達(dá)到約2.62億元。財(cái)報(bào)顯示,公司業(yè)績改善的原因主要有兩點(diǎn):一是進(jìn)一步提升商品運(yùn)營效率、優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),從而大幅減少存貨減值和相關(guān)倉儲(chǔ)費(fèi)用;二是收入持續(xù)增加促進(jìn)了毛利的提升。

    圖源:子不語2024年年度業(yè)績

    分銷售渠道來看,子不語98%的收入來自第三方平臺(tái),達(dá)32.58億元,包括亞馬遜、TEMU和TikTok等;另有2800萬元來自于獨(dú)立站,相比2023年的3700萬有一定下降。

    分地區(qū)來看,北美洲收入貢獻(xiàn)最大,營收32.35億元,占比97.29%,同比增加15.5%,是絕對(duì)核心增長引擎。該增加主要是由于子不語加強(qiáng)了品牌化建設(shè)、加大了營銷推廣力度,帶動(dòng)亞馬遜平臺(tái)及TikTok平臺(tái)收入增長;亞洲收入約0.68億,同比下滑36.55%;歐洲收入0.11億,暴跌82.68%。

    2024年,子不語成立了品牌事業(yè)部,梳理了十大核心品牌,持續(xù)從“產(chǎn)品出海”向“品牌出海”轉(zhuǎn)型;引入智能選品系統(tǒng)和AI廣告投放工具,廣告ROI提升25%,新品開發(fā)周期縮短至7 天;加強(qiáng)了供應(yīng)商直發(fā)模式,核心品類(如毛衣)30%-50% 采用供應(yīng)商直發(fā),物流效率提升30%,準(zhǔn)交率保持98% 以上;建立全查、抽查、免查三級(jí)品控標(biāo)準(zhǔn),退貨率從2023年的5.2% 降至3.8%。

    展望2025年,子不語制定了以下五點(diǎn)戰(zhàn)略:1、深化核心品牌建設(shè),將爆款思維與原創(chuàng)設(shè)計(jì)相結(jié)合,打造差異化和辨識(shí)度的全球化品牌,推動(dòng)銷售增長;2、繼續(xù)拓展多元化的銷售渠道體系,加大對(duì)非亞馬遜渠道、海外線下渠道、歐亞銷售區(qū)域的拓展力度;3、加強(qiáng)全球化供應(yīng)鏈布局,特別是東南亞供應(yīng)鏈的部署,提升國際產(chǎn)能貢獻(xiàn);4、加強(qiáng)組織力建設(shè),進(jìn)一步拓寬人才結(jié)構(gòu),打造國際化人才梯隊(duì);5、緊抓人工智能時(shí)代創(chuàng)新浪潮,持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,AI賦能各業(yè)務(wù)板塊。

    圖源:子不語2024年年度業(yè)績

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