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    【騰訊云】Lighthouse助力跨境電商業務揚帆出海

    國產小家電成東南亞爆款,一年賣出2個多億

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    1、小家電賣爆東南亞

    在當下的出海熱潮中,小家電是一支不可忽視的隊伍。尤其在宅經濟的加持下,小家電以輕便、體積小、功能多等優勢掀起一陣又一陣搶購潮流,越來越多的國產品牌開始出去尋找商機。

    Jet Commerce(杰晞)就是其中一員,2021年9月,其成立自有小家電品牌Gaabor,重點布局廚房電器、個人護理、清潔電器核心系列的產品線,比如空氣炸鍋、電吹風機、真空吸塵器等產品。

    Gaabor主營產品 圖源:Gaabor

    不過和大部分出海品牌不同的是,Gaabor并沒有選擇歐美等成熟市場,而是將目光對準了新興的東南亞。在布局上,Gaabor以Shopee、Lazada、TikTok等線上平臺為主要銷售渠道,公司在印尼、菲律賓、泰國等多個國家擁有自建及租賃倉儲,很好實現全渠道資源整合。

    要想更好地掘金東南亞,本土化策略也非常重要。例如在產品方面,針對東南亞消費者偏愛“強金屬質感”“大容量產品”,Gaabor推出4.5L“水滴型把手”空氣炸鍋;在運營方面,組建一支“中國核心成員+本土運營團隊”的雙軌制架構……

    公開資料顯示,上線僅一年時間,Gaabor銷售額就突破2億元,并取得Shopee東南亞全區域小家電類目Top2、TikTok東南亞小家電類目Top1的好成績。截至2022年底,Gaabor累計訂單量超182萬臺,其中空氣炸鍋這個品類的銷量就超過了100萬臺。

    Gaabor出海成績亮眼 圖源:浙江省商務廳

    目前Gaabor在Facebook、Instagram、TikTok等平臺實現曝光量破億,品牌銷售規模及增速遠高于同期競品,對于這樣一個才成立三年多時間的品牌來說,發展勢頭相當猛。

    2、東南亞小家電消費潮

    Gaabor賣爆東南亞,反映出當地消費者對小家電產品需求旺盛。實際上,東南亞地區似乎是小家電發展的“天然圣地”。

    從氣候方面來看,東南亞地區高溫多雨,這使得空調、風扇等制冷類小家電成為生活必備品,而濕熱的天氣又讓除濕器等產品擁有一定市場空間;從飲食方面來看,東南亞人偏愛新鮮食材,又酷愛喝咖啡、吃燒烤,像榨汁機、小型咖啡機、便攜式電烤爐等都備受青睞。

    印尼小家電 圖源:Tokopedia

    根據Statista的數據,2024年東南亞地區的家電市場收入達到503.3億美元,其中中小家電市場的收入約為168.8億美元,并且未來幾年所占的比重將逐漸上升,可見這一市場發展前景廣闊。

    東南亞不斷爆發的小家電消費潮,讓擁有成熟供應鏈的國產小家電企業為之“瘋狂”。來自廣東的小家電出海品牌Han River也和Gaabor一樣,將主戰場定了在充滿機遇的東南亞。

    據了解,Han River主營類目為廚房電器和個護生活電器,如烤箱、空氣炸鍋、吹風機、熱水壺等。在印尼市場,其在Shopee、Lazada、TikTok等渠道全面布局,到2020年底就躍升至印尼Shopee類目Top1,2021年8月成為東南亞區域第4名

    Han River產品 圖源:Han River

    可以預見的是,國產小家電品牌在國際市場的影響力還將進一步提升,在日益激烈的競爭背景下,賣家們要多從產品創新出發,同時搭配合適的本土營銷策略,相信未來國際舞臺上會冒出更多國內賣家的身影。

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