一、開網(wǎng)店帶貨

在當(dāng)今的跨境電商領(lǐng)域，網(wǎng)紅帶貨已成為一種不可忽視的營銷手段。而近日，一位特殊的“網(wǎng)紅”加入了這一行列，她就是英國哈里王子的妻子梅根。梅根曾以其獨(dú)特的時尚品味和公眾形象進(jìn)入大眾視野，如今更通過開設(shè)網(wǎng)店，親自下場帶貨，引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

梅根這次推出的網(wǎng)店首批商品共32件，涵蓋服裝、配飾和珠寶等多個領(lǐng)域，價格從99英鎊的風(fēng)衣到1068英鎊的禮服不等。不過，梅根的網(wǎng)店并非傳統(tǒng)意義上的電商平臺，而是一個帶貨平臺：她通過個人社交賬號分享網(wǎng)店鏈接，粉絲點(diǎn)擊鏈接后進(jìn)入相關(guān)品牌店鋪的頁面，當(dāng)粉絲通過這一鏈接購買了商品后，梅根就能獲得一定比例的銷售傭金。

梅根開設(shè)的網(wǎng)店 圖源：shopmy

截至目前，梅根的網(wǎng)店已經(jīng)與4.7萬多個品牌進(jìn)行了“付費(fèi)合作”，梅根能借此獲得最高30%的銷售傭金。這意味著，每當(dāng)有消費(fèi)者通過梅根的推薦鏈接購買商品時，她都能從中獲得一筆不菲的收益。

實(shí)際上，梅根在帶貨方面一直都展現(xiàn)出強(qiáng)大的潛力。早在2017年訂婚時，她所穿的白色大衣就導(dǎo)致其官網(wǎng)癱瘓，同年她拎的一款托特包在全球三大官網(wǎng)11分鐘內(nèi)售罄。這些案例充分證明了梅根在時尚界和消費(fèi)者心中的巨大影響力。

爆火的白色大衣 圖源：harpersbazaar

可以說，梅根的每一次推薦、每一次分享，都有可能帶動大量消費(fèi)者的購買行為。這種影響力，對于任何品牌來說，都是夢寐以求的。

二、跨境電商名人效應(yīng)

梅根開網(wǎng)店帶貨的案例，只是名人效應(yīng)在跨境電商領(lǐng)域眾多成功案例中的一個縮影。事實(shí)上，名人效應(yīng)在跨境電商中的重要性不言而喻，它不僅能夠提升品牌知名度，增強(qiáng)品牌形象，還能夠直接促進(jìn)產(chǎn)品銷售，增加用戶粘性。

在《黑神話：悟空》爆火之時，埃隆·馬斯克在推特上發(fā)布了一張AI合成的照片，并配文：“來自中國的令人印象深刻的AAA級游戲《黑神話:悟空》！”。這位擁有接近2億粉絲的推特大V剛發(fā)貼不久，就將這款原本就備受關(guān)注的游戲熱度推至新高。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在馬斯克推文發(fā)布后的24小時內(nèi)，該游戲的海外銷量增長了近300%，部分平臺甚至出現(xiàn)了斷貨情況。

馬斯克發(fā)布的推文 圖源：推特

對于跨境電商而言，名人效應(yīng)不僅能夠增強(qiáng)品牌形象，還能夠提升消費(fèi)者對品牌的信任度。在跨境購物中，消費(fèi)者往往對陌生品牌持有一定的戒心，而名人代言或推薦則能夠打消這種顧慮，讓消費(fèi)者更加愿意嘗試和購買。

2023年7月份，美國歌手泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）在Shopify上推出了她的Eras Tour周邊商品店，這一舉動迅速吸引了大量粉絲的關(guān)注，使得店鋪在推出當(dāng)天就看到了前所未有的銷售額和網(wǎng)站訪問量。此外，中國網(wǎng)紅瘋狂小楊哥、羅永浩、東方甄選、范冰冰等人的出海帶貨經(jīng)歷也彰顯了名人效應(yīng)的重要性。

泰勒的周邊商品店 圖源：store.taylorswift.com

要注意的是，名人效應(yīng)并非萬能的，它還需要與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、創(chuàng)新的營銷策略和系統(tǒng)的運(yùn)營維護(hù)相結(jié)合才能發(fā)揮最大的效果。對于跨境電商玩家來說，選擇合適的代言人、保持產(chǎn)品質(zhì)量始終在線、擁有完善高效的供應(yīng)鏈同樣至關(guān)重要。