一、開網店帶貨
在當今的跨境電商領域，網紅帶貨已成為一種不可忽視的營銷手段。而近日，一位特殊的“網紅”加入了這一行列，她就是英國哈里王子的妻子梅根。梅根曾以其獨特的時尚品味和公眾形象進入大眾視野，如今更通過開設網店，親自下場帶貨，引起了業界的廣泛關注。
梅根這次推出的網店首批商品共32件，涵蓋服裝、配飾和珠寶等多個領域，價格從99英鎊的風衣到1068英鎊的禮服不等。不過，梅根的網店并非傳統意義上的電商平臺，而是一個帶貨平臺：她通過個人社交賬號分享網店鏈接，粉絲點擊鏈接后進入相關品牌店鋪的頁面，當粉絲通過這一鏈接購買了商品后，梅根就能獲得一定比例的銷售傭金。
梅根開設的網店 圖源：shopmy
截至目前，梅根的網店已經與4.7萬多個品牌進行了“付費合作”，梅根能借此獲得最高30%的銷售傭金。這意味著，每當有消費者通過梅根的推薦鏈接購買商品時，她都能從中獲得一筆不菲的收益。
實際上，梅根在帶貨方面一直都展現出強大的潛力。早在2017年訂婚時，她所穿的白色大衣就導致其官網癱瘓，同年她拎的一款托特包在全球三大官網11分鐘內售罄。這些案例充分證明了梅根在時尚界和消費者心中的巨大影響力。
爆火的白色大衣 圖源：harpersbazaar
可以說，梅根的每一次推薦、每一次分享，都有可能帶動大量消費者的購買行為。這種影響力，對于任何品牌來說，都是夢寐以求的。
二、跨境電商名人效應
梅根開網店帶貨的案例，只是名人效應在跨境電商領域眾多成功案例中的一個縮影。事實上，名人效應在跨境電商中的重要性不言而喻，它不僅能夠提升品牌知名度，增強品牌形象，還能夠直接促進產品銷售，增加用戶粘性。
在《黑神話：悟空》爆火之時，埃隆·馬斯克在推特上發布了一張AI合成的照片，并配文：“來自中國的令人印象深刻的AAA級游戲《黑神話:悟空》！”。這位擁有接近2億粉絲的推特大V剛發貼不久，就將這款原本就備受關注的游戲熱度推至新高。據不完全統計，在馬斯克推文發布后的24小時內，該游戲的海外銷量增長了近300%，部分平臺甚至出現了斷貨情況。
馬斯克發布的推文 圖源：推特
對于跨境電商而言，名人效應不僅能夠增強品牌形象，還能夠提升消費者對品牌的信任度。在跨境購物中，消費者往往對陌生品牌持有一定的戒心，而名人代言或推薦則能夠打消這種顧慮，讓消費者更加愿意嘗試和購買。
2023年7月份，美國歌手泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）在Shopify上推出了她的Eras Tour周邊商品店，這一舉動迅速吸引了大量粉絲的關注，使得店鋪在推出當天就看到了前所未有的銷售額和網站訪問量。此外，中國網紅瘋狂小楊哥、羅永浩、東方甄選、范冰冰等人的出海帶貨經歷也彰顯了名人效應的重要性。
泰勒的周邊商品店 圖源：store.taylorswift.com
要注意的是，名人效應并非萬能的，它還需要與優質的產品、創新的營銷策略和系統的運營維護相結合才能發揮最大的效果。對于跨境電商玩家來說，選擇合適的代言人、保持產品質量始終在線、擁有完善高效的供應鏈同樣至關重要。
