一、Tonies兒童音箱賣爆

隨著全球互聯網普及率的不斷提升，平板、手機等電子產品已經成為家家戶戶的必備品，但科技產品普及的背后，是孩子們對短視頻、手游的日益沉迷。為了防止孩子染上“屏幕癮”，一些父母開始將希望寄托在益智玩具上，而兒童音箱品牌Tonies就憑借這個風口，一飛沖天。

消息顯示，近日，在德國上市的全球兒童互動音頻品牌Tonies發布了2024年財年未經審計財報。財報數據顯示，2024年全年，Tonies集團收入同比增長33%至約4.8億歐元（約合人民幣36.31億元），漲幅達到1.19億歐元，這主要得益于所有市場都實現了兩位數增長。

Tonies全年收入大漲33%圖源：Tonies

對此，Tonies首席執行官Tobias Wann表示：“我們在2024年的強勁表現凸顯了我們產品的全球吸引力以及我們全球團隊的奉獻精神……我們對未來幾年抱有很高的期望，我對2025年的前景充滿信心和興奮。“

一個小小音箱何以讓Tonies一年攬下36億營收？端起放大鏡來看看這個品牌，我們或許能找到答案。

具體來說，Tonies的創始人是Patric Fa?bender和Marcus Stahl，在十多年前就敏銳察覺老式錄音機在幼兒教學場景中存在諸多弊端，比如操作復雜、體型較大，導致兒童無法自主播放等。

于是，二人突發奇想，決定“徹底改變兒童體驗有聲故事的方式”，Tonies品牌應運而生。

2016年，Tonies成功推出一款專為3歲以上兒童使用的智能音箱Toniebox，不僅能夠播放兒歌、故事、科普知識，而且操作起來也十分便捷，比如，孩子只需要通過按壓盒子頂部的兩只耳朵裝置，就能調大或者調小音量，將頂部人偶取下，就能暫停播放。

操作便捷 圖源：Tonies

依靠著可愛的外表和“寓教于樂”的產品理念，Tonie成功從音箱產品中脫穎而出，成為一款爸媽心中的“哄娃神器”。官方數據顯示，截至2024年9月30日，Toniebox全球總銷量達到780多萬臺，Tonies小玩偶的總銷量更是超過了9500萬個。

二、為產品選對IP

不過，雖然產品理念很新穎，但Tonies的本質也只是一款智能化音箱，產品本身沒有太高的技術壁壘，同行輕易就能夠模仿。因此，為了鞏固市場地位，進一步強化品牌影響力，Tonies通過精確的IP選擇和深度內容合作，成功構建了品牌護城河。

作為一款專門針對兒童市場的智能玩具，Tonies很清楚自己需要闡述什么樣的內容。它與迪士尼合作，引入了艾莎公主、美人魚、小熊維尼等廣受兒童歡迎的經典IP，同時還和環球影業、華納公司等影視巨頭旗下的經典動漫、動畫、電影角色聯動，如《玩具總動員》等，這些IP不僅具有全球知名度，還能加強家長對產品的信任感，提升品牌市場競爭力。

Tonies聯名IP?圖源：Tonies

此外，Tonies也注重IP的全球市場適配性，會根據不同市場的文化偏好來進行調整。例如，在歐洲市場，它可能側重本地童話IP；在北美市場，則強化與迪士尼、漫威等全球IP的合作。

這種靈活的內容策略也給Tonies帶來增長的機遇，2024年，該品牌在北美市場拿下了最大的銷售額，同時還在DACH（德國、奧地利和瑞士）市場實現了兩位數增長。

Tonies的成功很好的證明，在消費產業急劇變化的今天，IP運營是品牌實現差異化競爭的關鍵，除了對商品實用價值的追求，消費者同樣在意產品能提供的精神滿足。在此情況下，一個強有力的IP，成為了匯聚流量、為商品附加價值的重要工具。

亞馬遜知名電源品牌閃級（SHARGE）同樣是IP聯名的受益者。為了在擁擠的3C賽道搶到更多訂單，閃級就曾和知名科幻電影《流浪地球》展開合作。據該品牌創始人張波表示，借助《流浪地球》這個IP的流量，閃極的品牌知名度成功提升到了一個新的高度，單月銷售規模更是翻了5倍以上，遠超團隊預期。

閃極MOSS聯名充電器 圖源：閃極

總而言之，從Tonies的全球爆火到閃極的破圈增長，越來越多的品牌正在驗證“IP賦能產品”的商業邏輯。對于電商賣家而言，選擇合適的IP不僅能快速獲取流量，更能通過情感共鳴建立長期用戶忠誠度。在競爭日益激烈的市場環境中，IP運營已不再是錦上添花，而是品牌突圍的必修課——誰能講好故事，誰就能贏得消費者的心。