1.一年入賬70億元
近年來(lái)，越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始養(yǎng)寵物，而隨著經(jīng)濟(jì)水平提升，愿意給寵物提供更好生活的消費(fèi)者也越來(lái)越多，寵物經(jīng)濟(jì)自然也迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。
在蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)中，有些品牌就精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者的需求，收獲了成功的果實(shí)，例如亞馬遜寵物鮮糧類(lèi)目頭部品牌Freshpet。
Freshpet寵物鮮糧?圖源：Freshpet
2006年，Scott Morris、Cathal Walsh 和John Phelps共同創(chuàng)立了Freshpet，F(xiàn)reshpet首次引入了“鮮糧”的概念，成為北美首家專(zhuān)注于新鮮冷藏寵物食品的企業(yè)。
現(xiàn)在很多養(yǎng)寵家庭都對(duì)“毛孩子”的健康十分重視，也愿意花更高的價(jià)格買(mǎi)寵物的健康，F(xiàn)reshpet看準(zhǔn)了這一點(diǎn)并開(kāi)始大力布局：其產(chǎn)品只使用新鮮、完整的原料，以真肉作為首要成分，搭配新鮮的水果蔬菜，采用溫和烹制的方式，而且不添加任何防腐劑，保證足夠健康。
產(chǎn)品成分健康?圖源：Freshpet
另外，2007年之后Freshpet還將業(yè)務(wù)延伸至美國(guó)、加拿大以及其他地區(qū)的數(shù)千家沃爾瑪線下門(mén)店，并同步在沃爾瑪電商平臺(tái)上架，不僅成為了沃爾瑪Best Seller榜單常客，更是亞馬遜同類(lèi)目中的最高評(píng)分產(chǎn)品。
除了主打的Freshpet品牌外，公司也在不斷擴(kuò)大品牌矩陣，旗下已經(jīng)擁有Dog Joy、DogNation、Spring & Sprout等多個(gè)子品牌，不同的品牌適合不同品種的寵物，消費(fèi)者還能根據(jù)寵物的年齡、體重等基本情況更具體選擇產(chǎn)品，更加全方位滿足細(xì)分市場(chǎng)的個(gè)性化需求。
更讓人意想不到的是，由于鮮糧的屬性Freshpet的產(chǎn)品需冷藏保存，品牌還構(gòu)建了創(chuàng)新的冰箱銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，通過(guò)與多家冰箱制造商深度合作，自主設(shè)計(jì)并推出了系列專(zhuān)屬寵物商用冰箱品牌，更大程度上保證了產(chǎn)品的新鮮。
正所謂“不會(huì)有白干的事，也不會(huì)有無(wú)用的努力”，在Freshpet一系列努力之下，上一年Freshpet也收獲了巨大的成功，首次實(shí)現(xiàn)凈盈利。
據(jù)其2024年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，Freshpet公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收9.752億美元（約合人民幣70.6億元），同比增長(zhǎng)27.2%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4690萬(wàn)美元（約合人民幣3.4億元），毛利率高達(dá)40.6%。
2024年Freshpet公司業(yè)績(jī) 圖源：Freshpet
對(duì)此次財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，F(xiàn)reshpet首席執(zhí)行官 Billy Cyr?表示：“對(duì)于 Freshpet 來(lái)說(shuō)，2024財(cái)年是突破性的一年，不僅繼續(xù)實(shí)現(xiàn)了投資者對(duì)Freshpet 預(yù)期的非凡凈銷(xiāo)售增長(zhǎng)，同時(shí)還實(shí)現(xiàn)了非常強(qiáng)勁的利潤(rùn)改善——甚至超過(guò)了我們?cè)趦赡昵霸O(shè)定的2027財(cái)年的一些目標(biāo)，并且首次實(shí)現(xiàn)了全年正向的凈利潤(rùn)。”?
與此同時(shí)，F(xiàn)reshpet也發(fā)布了對(duì)于2025年及更長(zhǎng)期的營(yíng)收指引。根據(jù)Freshpet估算：2025年的總營(yíng)收將在11.8億美元至12.1億美元之間，與2024年相比增長(zhǎng)21%-24%；而到2027年，F(xiàn)reshpet預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)18億美元的年?duì)I收，繼續(xù)鞏固其在寵物鮮糧行業(yè)的領(lǐng)先地位。
2.爆火的寵物賽道
不得不說(shuō)，“它經(jīng)濟(jì)”的火熱給很多跨境賣(mài)家提供了一展身手的機(jī)會(huì)，也有不少品牌吃到了這波紅利，悄然崛起。
舉例來(lái)說(shuō)，寵物用品品牌Petlibro在海外有著十分亮眼的成績(jī)：從2019年成立至今，Petlibro幾乎常年穩(wěn)居亞馬遜品類(lèi)榜首位置。而其所屬的深圳樂(lè)木駱科技有限公司也深受資本市場(chǎng)的看好，接連斬獲紅杉資本、深創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)的巨額融資。
說(shuō)到Petlibro，就不得不講講他們的王牌單品“智能喂食器”了，其實(shí)此前很多消費(fèi)者都曾面臨同樣的難題，就是無(wú)法一直陪伴在寵物身邊，定時(shí)定量的喂食問(wèn)題難以解決，而Petlibro智能喂食器就能很好解決這一問(wèn)題。
2024年，Petlibro旗下帶攝像頭的升級(jí)款喂食器榮登亞馬遜BS榜TOP1，一個(gè)月賣(mài)出了9000多單，得到了大量消費(fèi)者的喜愛(ài)。從設(shè)計(jì)上來(lái)看，這款喂食器采用的是全封閉設(shè)計(jì)，配備一鍵開(kāi)啟的頂蓋、長(zhǎng)達(dá)30天的長(zhǎng)效續(xù)航等優(yōu)勢(shì)，能夠很好解決定時(shí)定量給寵物喂食的問(wèn)題。
智能喂食器?圖源：Petlibro品牌官網(wǎng)
而除了這種更加剛需的產(chǎn)品，一些看似可有可無(wú)，但卻能夠給消費(fèi)者帶來(lái)情緒價(jià)值的寵物相關(guān)產(chǎn)品也開(kāi)始突出重圍。
此前有一款狗狗假發(fā)，在亞馬遜上銷(xiāo)量暴漲了283%，該產(chǎn)品一方面能夠滿足消費(fèi)者好奇的心理，另一方面也是在社交平臺(tái)的推廣下，狗狗帶著的假發(fā)，配上呆萌的表情也讓大家按捺不住追趕熱點(diǎn)的心，因此才如此暢銷(xiāo)。
寵物假發(fā)?圖源：Amazon
值得注意的是，發(fā)現(xiàn)寵物市場(chǎng)價(jià)值的不僅有這些大賣(mài)們，各大電商平臺(tái)也已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，并開(kāi)始瘋狂押注。例如巨頭亞馬遜，近期也表示將在5月份舉辦為期48小時(shí)的第四屆寵物日（Amazon Pet Day）大促活動(dòng)，促銷(xiāo)產(chǎn)品覆蓋寵物食品、零食、玩具、服裝、保健品、美容用品、電子設(shè)備、清潔用品等多個(gè)品類(lèi)。
舉辦寵物日大促?圖源：Amazon
總而言之，寵物市場(chǎng)的潛力已經(jīng)無(wú)需多言，但想要掘金成功，就要求賣(mài)家有精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察、差異化的產(chǎn)品策略，畢竟在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的寵物市場(chǎng)，只有打出自己的差異化才能更好被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。
