1.電蚊拍爆火
在東南亞的雨季，各種蚊蟲也開始向人們發(fā)起攻擊，平時不起眼的電蚊拍便成為對抗它們的“神器”，銷量也日益走高。
近日，在TikTok印尼站一款創(chuàng)新滅蚊產(chǎn)品“AOKI Raket nyamuk insect killer 2 in1”迅速走紅。Shoplus超店有數(shù)數(shù)據(jù)顯示，在4月11日至13日這短短3天時間里，該產(chǎn)品銷量飆升至3.4萬件，銷售額突破11.1萬美元，成功登上印尼TikTok商品銷量飆升榜的第二位。
電蚊拍銷量飆升?圖源：Shoplus超店有數(shù)
現(xiàn)在時間已經(jīng)來到4月份，在炎熱、潮濕的東南亞地區(qū)，蚊蟲問題較為嚴重，消費者對高效、便捷的滅蚊產(chǎn)品也有著很大的需求。該滅蚊器之所以能在短時間內(nèi)售出這么多件，是因為其有著超長的續(xù)航性能，并且相比使用滅蚊劑、蚊香等方式，它更加安全環(huán)保，沒有其他隱患。
實際上不止是現(xiàn)階段，東南亞地區(qū)的冬天也有一陣降雨增多的時候，濕氣過重就會變成蚊蟲繁殖的高峰期，倘若碰上登革熱高發(fā)期，人們的防蚊意識更是會大大增強。因此在這里，與其說電蚊拍是一個季節(jié)性產(chǎn)品，說它是日常生活中必不可少的防護工具其實更加貼切，人們對電蚊拍這類氣溫產(chǎn)品的需求也始終存在。
今年1月份，就有一款電蚊拍在印尼TikTok小店小火了一把，Echotik數(shù)據(jù)顯示，該電蚊拍屬于一家名為HOMEDEKOR88的印尼小店，這家店從2023年8月上線以來，截至今年1月總GMV已經(jīng)達到78.5萬美金，截至目前其GMV更是已經(jīng)超過上百萬美金。
HOMEDEKOR88印尼小店GMV ?圖源：Echotik
詳細來看，在店鋪多款暢銷的電蚊拍單品中，排名第一的是一款紫外線電蚊拍，售價為$2.25，彼時總銷量就已經(jīng)達到9.2K件，再加上這類商品在印尼市場的需求相對穩(wěn)定，消費者對產(chǎn)品的評價也非常積極，發(fā)展前景十分可觀。
都知道印尼消費者整體更加年輕，因此該產(chǎn)品的宣傳也跟過去的爆品大差不差，在TikTok上做短視頻種草，尤其是通過制作能展示產(chǎn)品特點、更有趣且富有娛樂性的視頻，有望帶來更好的效果，帶來新一波爆單。
達人在社媒平臺發(fā)布相關(guān)視頻?圖源：Echotik
2.東南亞潛力無限
其實最近幾年，已經(jīng)有越來越多的賣家以及平臺意識到了東南亞電商市場的潛力，并開始涌入該市場。Statista數(shù)據(jù)指出，預(yù)計到2030年，東南亞電商將達到3700億美元，再加上其擁有基數(shù)較大且更年輕的消費者，未來發(fā)展可以說是十分明朗。
東南亞電商市場增速?圖源：Statista
都說一方水土養(yǎng)一方人，其實在不同的市場，能夠受到消費者青睞的產(chǎn)品也是有一些相同特質(zhì)的。
就以最近雨季潮濕的現(xiàn)狀來說，催生了很多家庭對防潮、收納產(chǎn)品的需求，在TikTok Shop馬來西亞站，商品熱銷日榜排名前3的產(chǎn)品都是收納類產(chǎn)品。其中銷量第一的這款衣服收納箱，截至上周末的一個月時間里(3.13-4.13)，其單月銷量高達8.82萬，累計銷售額達17.51萬美金，最多的時候一天賣出了6700單。
衣服收納箱銷量上漲?來源：Tabcut
另外，Euromonitor International還預(yù)測道，東南亞收納用品市場規(guī)模將以年均7%的速度增長，預(yù)計到2025年將達到50億美元。
除了這種沒有固定品牌的產(chǎn)品，也有一些賣家以品牌的形式去到東南亞，并逐漸發(fā)展成為其類目的領(lǐng)導(dǎo)品牌，例如Posee。早在2019年，Posee就開啟了品牌出海戰(zhàn)略，并選擇東南亞作為出海首站，很大程度上就是由于該市場常年高溫多雨，很適合拖鞋這一產(chǎn)品的銷售。
為了更快在海外站穩(wěn)腳跟，Posee在產(chǎn)品研發(fā)上因地制宜實現(xiàn)本土創(chuàng)新，采用高彈EVA材質(zhì)當(dāng)做鞋底，這種材料回彈性好，在具備緩沖效果的同時也更加柔韌，能夠提升消費者的使用體驗。并且考慮到該市場雨水較多，Posee還在鞋底設(shè)計了防滑紋路，大大降低了消費者滑倒風(fēng)險，穿起來更加安全，現(xiàn)如今Posee在東南亞的日均銷售都十分穩(wěn)定，可以說是站穩(wěn)了腳跟。
Posee產(chǎn)品 圖源：Posee
除了上述說的這些，東南亞大多地區(qū)全年溫度、濕度較高，濕氣重，因此除濕機、空調(diào)、電風(fēng)扇都是十分受歡迎的品類，特別是雨季、夏季，對降溫產(chǎn)品的需求會達到高峰，賣家可以根據(jù)市場的需求，結(jié)合自身的情況選擇更適合自己的賽道布局。
總的來說，從電蚊拍到收納箱，再到拖鞋，每個爆款背后都蘊含著密碼。在這樣一個年輕、充滿活力的新興市場中，賣家們可以多多嘗試，不斷調(diào)整方向，抓住能看見的爆單機會。
