一、美妝賽道的一匹黑馬
在競爭激烈的美妝行業(yè)，紅海市場中殺出重圍并非易事，然而，一位90后女生Ann McFerran，原本主修醫(yī)學(xué)，畢業(yè)后走上創(chuàng)業(yè)的道路，靠著小小的假睫毛白手起家，在美妝賽道脫穎而出，創(chuàng)建了品牌Glamnetic，并且兩年內(nèi)就實現(xiàn)營收5000萬美元，后續(xù)更是拿下全年銷售額破億元的佳績。
Glamnetic的故事誕生于2019年，其誕生源于對傳統(tǒng)假睫毛痛點的敏銳洞察：傳統(tǒng)假睫毛使用繁瑣，膠水易引發(fā)過敏，且無法多次利用，給化妝者帶來諸多不便。Ann McFerran抓住這一市場空白，推出全球首款磁性假睫毛套裝，含磁性眼線膠和可拆卸睫毛，通過專利磁吸技術(shù)實現(xiàn)“一貼即合”，簡化了佩戴過程，使其更加便捷和易用，適合日常使用。
磁吸假睫毛 圖源：Glamnetic品牌官網(wǎng)
產(chǎn)品一經(jīng)推出便深受歡迎，這是因為Glamnetic的假睫毛物超所值。一方面，產(chǎn)品采用100%貂毛制作，質(zhì)感輕盈且逼真；另一方面，產(chǎn)品可以重復(fù)使用好幾十次，這比一次性假睫毛劃算多了。然而，單靠產(chǎn)品也只能是曇花一現(xiàn)，長足的市場需求同樣是維持其銷量持續(xù)走高的重要因素。在歐美地區(qū)，假睫毛是女性化妝的關(guān)鍵產(chǎn)品，消費者對于假睫毛的需求耗費較大。
Glamnetic并不滿足于此,它有著更大的野心。于是，Glamnetic在2020年底推出“自由組合”提高客單價的手段，順勢推出穿戴甲產(chǎn)品，旨在進一步擴大品牌的市場影響力。事實證明，Glamnetic這一決定是明智的。北美市場的穿戴甲滲透率高達50%，Glamnetic的穿戴甲款式眾多，設(shè)計感十足，且不斷更新新主題、新系列的美甲，為消費者提供多樣化選擇，收獲了大批海外消費者的喜愛。
穿戴甲產(chǎn)品 圖源：Glamnetic品牌官網(wǎng)
在同質(zhì)化嚴重的時代，“酒香也怕巷子深”，因此有市場有產(chǎn)品遠遠不夠，還得有出彩的營銷。在社交媒體運營方面，Glamnetic從一開始就把TikTok作為增長主陣地之一，達人帶貨、短視頻種草等一個也沒落下。此外，品牌還與知名明星、熱門IP進行聯(lián)名，如與女歌手Doja Cat聯(lián)名推出限量款閃耀系列睫毛套組，一周內(nèi)的預(yù)售量就突破了10萬組。
二、海外市場的廣闊商機
Glamnetic在消費市場上的精彩表現(xiàn)，離不開它自身強大的產(chǎn)品硬實力，當(dāng)然也少不了市場的托舉。對于跨境電商賣家來說，在其背后所蘊藏著的巨大市場需求更值得關(guān)注，那就是時尚與美妝個護海外市場擁有廣闊的商機，或許能夠成為廣大跨境電商賣家的一條出海康莊大道。
從市場規(guī)模來看，盡管疫情曾對美容市場造成一定沖擊，但人們對美容市場的未來仍相當(dāng)樂觀。來自statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全球美容及個人護理市場的收入將在2025年達到6771.9億美元，并在2025年至2030年期間以每年3.37%的復(fù)合年增長率繼續(xù)擴大。
市場規(guī)模持續(xù)擴大 圖源：statista
具體到不同市場來看，歐美市場經(jīng)濟發(fā)達，消費水平高，整體美容護膚市場規(guī)模相對較大。歐洲和美國的消費者更喜歡多樣化，對新產(chǎn)品更友好，這為像Glamnetic這樣具有創(chuàng)新性的美妝品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。此外，東南亞市場人口快速增長和經(jīng)濟的快速發(fā)展，也使得近年來東南亞美容護膚市場迅速擴張，為跨境電商賣家提供了另一個潛在的市場機會。
美妝個護是整個賽道，下面自然有很多細分賽道。對于大多數(shù)賣家來說，他們的精力和資源相對有限，所以需要從一個小的細分賽道開始，然后擴大類別。例如，在美容細分賽道中，眼妝、面妝、唇妝、美甲、化妝套裝等都是可以選擇的方向。Glamnetic正是從假睫毛和穿戴甲這兩個細分賽道切入，憑借其獨特的產(chǎn)品和創(chuàng)新的營銷策略，在競爭激烈的市場中脫穎而出。
美妝細分類目眾多 圖源：亞馬遜官網(wǎng)購物網(wǎng)站
Glamnetic的成功并非個例，在時尚美容海外市場，還有許多類似的成功案例，充分證明了這一領(lǐng)域的廣闊商機。比如說，2015年成立的菲鹿兒，早期借助Shoppee、Lazada、速賣通、亞馬遜等跨境電商平臺進入了北美、東南亞、俄羅斯等市場。目前，菲鹿兒已經(jīng)是東南亞、俄羅斯、孟加拉等地區(qū)跨境電商銷量第一的美妝品牌。再比如說，主營假發(fā)類目的國產(chǎn)品牌USEXY也靠著王牌產(chǎn)品在TikTok打響了名號，相關(guān)話題標(biāo)簽瀏覽量早已經(jīng)突破4億。
需要注意的是，時尚美容海外市場廣闊，充滿了機遇和挑戰(zhàn)。不過只要需求找準了、產(chǎn)品和營銷也跟上了，那爆款的誕生便是水到渠成。在未來的市場競爭中，跨境電商賣家有望在時尚美容海外市場這片廣闊的藍海中搶占先機，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
