一、美妝賽道的一匹黑馬
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝行業(yè)，紅海市場(chǎng)中殺出重圍并非易事，然而，一位90后女生Ann McFerran，原本主修醫(yī)學(xué)，畢業(yè)后走上創(chuàng)業(yè)的道路，靠著小小的假睫毛白手起家，在美妝賽道脫穎而出，創(chuàng)建了品牌Glamnetic，并且兩年內(nèi)就實(shí)現(xiàn)營收5000萬美元，后續(xù)更是拿下全年銷售額破億元的佳績(jī)。
Glamnetic的故事誕生于2019年，其誕生源于對(duì)傳統(tǒng)假睫毛痛點(diǎn)的敏銳洞察：傳統(tǒng)假睫毛使用繁瑣，膠水易引發(fā)過敏，且無法多次利用，給化妝者帶來諸多不便。Ann McFerran抓住這一市場(chǎng)空白，推出全球首款磁性假睫毛套裝，含磁性眼線膠和可拆卸睫毛，通過專利磁吸技術(shù)實(shí)現(xiàn)“一貼即合”，簡(jiǎn)化了佩戴過程，使其更加便捷和易用，適合日常使用。
磁吸假睫毛 圖源：Glamnetic品牌官網(wǎng)
產(chǎn)品一經(jīng)推出便深受歡迎，這是因?yàn)镚lamnetic的假睫毛物超所值。一方面，產(chǎn)品采用100%貂毛制作，質(zhì)感輕盈且逼真；另一方面，產(chǎn)品可以重復(fù)使用好幾十次，這比一次性假睫毛劃算多了。然而，單靠產(chǎn)品也只能是曇花一現(xiàn)，長足的市場(chǎng)需求同樣是維持其銷量持續(xù)走高的重要因素。在歐美地區(qū)，假睫毛是女性化妝的關(guān)鍵產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)于假睫毛的需求耗費(fèi)較大。
Glamnetic并不滿足于此,它有著更大的野心。于是，Glamnetic在2020年底推出“自由組合”提高客單價(jià)的手段，順勢(shì)推出穿戴甲產(chǎn)品，旨在進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)影響力。事實(shí)證明，Glamnetic這一決定是明智的。北美市場(chǎng)的穿戴甲滲透率高達(dá)50%，Glamnetic的穿戴甲款式眾多，設(shè)計(jì)感十足，且不斷更新新主題、新系列的美甲，為消費(fèi)者提供多樣化選擇，收獲了大批海外消費(fèi)者的喜愛。
穿戴甲產(chǎn)品 圖源：Glamnetic品牌官網(wǎng)
在同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代，“酒香也怕巷子深”，因此有市場(chǎng)有產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還得有出彩的營銷。在社交媒體運(yùn)營方面，Glamnetic從一開始就把TikTok作為增長主陣地之一，達(dá)人帶貨、短視頻種草等一個(gè)也沒落下。此外，品牌還與知名明星、熱門IP進(jìn)行聯(lián)名，如與女歌手Doja Cat聯(lián)名推出限量款閃耀系列睫毛套組，一周內(nèi)的預(yù)售量就突破了10萬組。
二、海外市場(chǎng)的廣闊商機(jī)
Glamnetic在消費(fèi)市場(chǎng)上的精彩表現(xiàn)，離不開它自身強(qiáng)大的產(chǎn)品硬實(shí)力，當(dāng)然也少不了市場(chǎng)的托舉。對(duì)于跨境電商賣家來說，在其背后所蘊(yùn)藏著的巨大市場(chǎng)需求更值得關(guān)注，那就是時(shí)尚與美妝個(gè)護(hù)海外市場(chǎng)擁有廣闊的商機(jī)，或許能夠成為廣大跨境電商賣家的一條出?？登f大道。
從市場(chǎng)規(guī)模來看，盡管疫情曾對(duì)美容市場(chǎng)造成一定沖擊，但人們對(duì)美容市場(chǎng)的未來仍相當(dāng)樂觀。來自statista發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全球美容及個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)的收入將在2025年達(dá)到6771.9億美元，并在2025年至2030年期間以每年3.37%的復(fù)合年增長率繼續(xù)擴(kuò)大。
市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大 圖源：statista
具體到不同市場(chǎng)來看，歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)水平高，整體美容護(hù)膚市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較大。歐洲和美國的消費(fèi)者更喜歡多樣化，對(duì)新產(chǎn)品更友好，這為像Glamnetic這樣具有創(chuàng)新性的美妝品牌提供了廣闊的發(fā)展空間。此外，東南亞市場(chǎng)人口快速增長和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也使得近年來東南亞美容護(hù)膚市場(chǎng)迅速擴(kuò)張，為跨境電商賣家提供了另一個(gè)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
美妝個(gè)護(hù)是整個(gè)賽道，下面自然有很多細(xì)分賽道。對(duì)于大多數(shù)賣家來說，他們的精力和資源相對(duì)有限，所以需要從一個(gè)小的細(xì)分賽道開始，然后擴(kuò)大類別。例如，在美容細(xì)分賽道中，眼妝、面妝、唇妝、美甲、化妝套裝等都是可以選擇的方向。Glamnetic正是從假睫毛和穿戴甲這兩個(gè)細(xì)分賽道切入，憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品和創(chuàng)新的營銷策略，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
美妝細(xì)分類目眾多 圖源：亞馬遜官網(wǎng)購物網(wǎng)站
Glamnetic的成功并非個(gè)例，在時(shí)尚美容海外市場(chǎng)，還有許多類似的成功案例，充分證明了這一領(lǐng)域的廣闊商機(jī)。比如說，2015年成立的菲鹿兒，早期借助Shoppee、Lazada、速賣通、亞馬遜等跨境電商平臺(tái)進(jìn)入了北美、東南亞、俄羅斯等市場(chǎng)。目前，菲鹿兒已經(jīng)是東南亞、俄羅斯、孟加拉等地區(qū)跨境電商銷量第一的美妝品牌。再比如說，主營假發(fā)類目的國產(chǎn)品牌USEXY也靠著王牌產(chǎn)品在TikTok打響了名號(hào)，相關(guān)話題標(biāo)簽瀏覽量早已經(jīng)突破4億。
需要注意的是，時(shí)尚美容海外市場(chǎng)廣闊，充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。不過只要需求找準(zhǔn)了、產(chǎn)品和營銷也跟上了，那爆款的誕生便是水到渠成。在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，跨境電商賣家有望在時(shí)尚美容海外市場(chǎng)這片廣闊的藍(lán)海中搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
