一、億級(jí)跨境大賣
在跨境電商的浪潮中，無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者懷揣夢(mèng)想投身其中，渴望在這片廣闊的藍(lán)海中闖出一片屬于自己的天地。林時(shí)樂(lè)，這位80后福建商人，憑借著500元的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金，與妻子攜手在跨境女裝領(lǐng)域披荊斬棘，將新時(shí)穎打造成了億級(jí)大賣。
當(dāng)時(shí)還是大二學(xué)生的林時(shí)樂(lè)，正式踏上了創(chuàng)業(yè)之路，這一年是2005年。然而，創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，啟動(dòng)資金僅有500元，這對(duì)于開展業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是杯水車薪。但林時(shí)樂(lè)并沒(méi)有被困難嚇倒，他憑借著對(duì)電商的熱情和一股沖勁，在行業(yè)起步階段，抓住機(jī)會(huì)，憑借新奇獨(dú)特的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的客戶定位，慢慢積累客戶，從微小規(guī)模逐步發(fā)展，到如今拿下年銷售額破億元的成績(jī)。
創(chuàng)立了新時(shí)穎?圖源：新時(shí)穎品牌官網(wǎng)首頁(yè)
新時(shí)穎開展跨境業(yè)務(wù)的歷程，可謂是一部抓住機(jī)遇、順勢(shì)而為的發(fā)展史。2007年，林時(shí)樂(lè)依托eBay踏入了跨境電商領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)，公司一年的銷售額就達(dá)到了200多萬(wàn)美元，開啟了跨境電商的輝煌篇章。
2013年，亞馬遜的入局帶動(dòng)了跨境電商的一波高潮，賣家井噴式入場(chǎng)，Wish、速賣通等平臺(tái)也相繼壯大。新時(shí)穎也緊跟時(shí)代步伐，開拓了以亞馬遜為主的B2C第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大了業(yè)務(wù)規(guī)模。2017年，新時(shí)穎走出關(guān)鍵一步，開始涉足B2C獨(dú)立站。彼時(shí)社交媒體平臺(tái)剛剛爆發(fā)，為獨(dú)立站發(fā)展提供了流量支撐，林時(shí)樂(lè)判斷這是獨(dú)立站的紅利期，果斷布局新渠道。
新時(shí)穎發(fā)展歷程?圖源：新時(shí)穎品牌官網(wǎng)
經(jīng)過(guò)多年的努力和發(fā)展，新時(shí)穎在出海做跨境方面取得了令人矚目的成績(jī)。
其業(yè)務(wù)覆蓋北美、歐洲、亞洲、非洲等190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，服務(wù)全球超10萬(wàn)海外B端客戶及Amazon、AliExpress、Wish、Alibaba等國(guó)內(nèi)外各大平臺(tái)及自建站賣家。如今，新時(shí)穎已經(jīng)成為了亞馬遜美國(guó)女裝銷售的前三大賣家，擁有超千人的賦能式跨境電商團(tuán)隊(duì)，在廈門、廣州、成都分別設(shè)有分公司，在跨境服裝市場(chǎng)中占據(jù)了一定的份額，成為了行業(yè)內(nèi)的佼佼者。?
出海斬獲佳績(jī)圖源：雨果跨境名人堂視頻號(hào)
二、跨境女裝市場(chǎng)
一提到服飾賽道，不少人都感慨“紅到發(fā)紫了”！特別是女裝市場(chǎng)簡(jiǎn)直是卷到?jīng)]邊。不過(guò)，就算身處再飽和的類目，也有很多難以全面壟斷的分支，且細(xì)分類目重疊度低。縱觀全球整個(gè)服裝領(lǐng)域，基本上不存在一家獨(dú)大的企業(yè)，任何一個(gè)玩家都有機(jī)會(huì)服務(wù)好某個(gè)客戶群體。正如林時(shí)樂(lè)所說(shuō)：“女裝經(jīng)濟(jì)容得下所有想分蛋糕的人。”
就整體規(guī)模而言，女裝市場(chǎng)也是擁有巨大商機(jī)的一條掘金賽道。根據(jù)Precedence Research發(fā)布的報(bào)告，2024 年全球女裝市場(chǎng)規(guī)模大約為1.07萬(wàn)億美元，這一數(shù)字預(yù)計(jì)到2025年將飆升至1.1萬(wàn)億美元，2034年將超過(guò)1.49萬(wàn)億美元，2024年至2034年期間的復(fù)合年增長(zhǎng)率為3.41%。在這高速增長(zhǎng)的背后，一大主要驅(qū)動(dòng)力便是電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展。
女裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)?圖源：Precedence Research
無(wú)獨(dú)有偶，Internet Retailing發(fā)布的《2023年全球時(shí)尚電商報(bào)告》指出，服裝類目的銷售額比配飾高出近2倍，比鞋類高出近4倍，其中女裝就占了服裝銷售額的五成。在巨大的商機(jī)面前，許多女裝品牌紛紛投身跨境出海的大潮，一批又一批賣家抓住機(jī)會(huì)悶聲發(fā)大財(cái)。
LovelyWholesale便是奔跑于跨境女裝賽道的一大尖子生代表，它成為北美和南非最受歡迎的在線時(shí)尚商店之一，在2023年第四季度，其在TikTok Shop上的總GMV還登上了女裝品類的榜首位置。隸屬于心潮無(wú)限旗下的女裝DTC快時(shí)尚品牌Commense出海同樣成功吃到了螃蟹，成立三年已經(jīng)把海外招牌打了出去，收獲諸多忠實(shí)粉絲。
粉絲早已突破百萬(wàn)?圖源：Instagram
這些品牌的成功，充分證明了女裝出海賽道前景廣闊。不過(guò)要注意的是，女裝出海雖然前景廣闊，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。女裝退貨率高是一個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題，主要原因有貨不對(duì)板、場(chǎng)景不匹配、尺碼標(biāo)準(zhǔn)不一、品質(zhì)不過(guò)關(guān)等。此外，同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈，部分商家過(guò)度追求以產(chǎn)品為中心，盲目跟風(fēng)爆款，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。
展望未來(lái)，隨著全球電商市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、個(gè)性化和購(gòu)物體驗(yàn)要求的不斷提高，女裝出海賽道將迎來(lái)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。只有那些充分認(rèn)識(shí)到給予和挑戰(zhàn)，制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷尋求創(chuàng)新和突破的賣家，才能擁有更多的機(jī)會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。相信在未來(lái)，還會(huì)涌現(xiàn)出一批又一批的中國(guó)女裝品牌，站在國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)的舞臺(tái)中央閃閃發(fā)光。
