在剛剛結束的伯克希爾·哈撒韋2025年年度股東大會上，94歲股神沃倫·巴菲特再度成為全球矚目的焦點。這位傳奇投資人的商業智慧，正跨越行業邊界，為跨境電商領域帶來破局之道。
“貿易不應該成為武器，我們應該尋求與世界其他國家開展貿易。”巴菲特擲地有聲的表態，直擊當下全球貿易困局。近年來，全球貿易局勢波譎云詭，貿易保護主義抬頭，關稅壁壘高筑，給跨境電商和外貿行業帶來巨大沖擊。
從伯克希爾旗下BNSF鐵路、Geico保險等跨國業務來看，順暢的貿易能有效降低成本，實現企業長期價值增長。以經濟理論中的“比較優勢”而言，每個國家都有自身成本相對較低的產品或服務，通過貿易互通有無，能使全球資源配置更高效。
對于跨境賣家而言，合作思維才是破局關鍵。
深圳某3C產品賣家在遭遇歐盟“碳關稅”后，沒有選擇硬扛成本，而是與波蘭本地制造商成立合資工廠，將部分生產環節轉移至歐洲。這種本地化策略不僅規避了高額關稅，還通過快速響應歐洲消費者需求，使新品研發周期縮短40%，年銷售額逆勢增長55%。正如巴菲特所言，“合作才能讓蛋糕變大”，跨境賣家需要跳出零和博弈思維，用資源整合實現共生。
伯克希爾手握高達3342億美元現金儲備，巴菲特表示寧可持幣觀望，也不盲目投資，因為好機會并非天天有。這體現了價值投資中對機會成本與錯誤成本的權衡。
在跨境電商和外貿領域，不確定性同樣無處不在。市場需求的突然轉變、匯率的大幅波動、貿易政策的急劇調整等，每一個變量都可能成為壓垮中小賣家的“最后一根稻草”。但真正的破局之道，恰恰藏在巴菲特反復強調的“價值堅守”里。
跨境賣家要學習巴菲特堅守價值。
一方面，要保證產品和服務質量過硬，精準滿足目標市場消費者需求。像一些專注于環保、高品質家居用品的跨境賣家，即便在市場動蕩時，憑借產品獨特價值，依然吸引大量忠實客戶。
另一方面，要耐心等待時機，切勿盲目跟風。前幾年，某熱門品類產品在跨境電商平臺爆火，眾多賣家蜂擁而入，導致市場迅速飽和，利潤空間被嚴重壓縮。而那些耐心分析市場趨勢，挖掘潛力新品類的賣家，在后期反而獲得了豐厚回報。
巴菲特的智慧在此盡顯：短期的誘惑是陷阱，長期的價值才是護城河。
從235億美元押注日本五大商社，到暗示可能加倉至1000億美元，巴菲特的跨國投資邏輯值得跨境賣家深思。他看中的不僅是當下的低估值，更是日本商社在全球供應鏈中的長期價值——這種跨市場套利思維，本質是對趨勢的提前預判。
跨境賣家在拓展市場和布局業務時，也需有長遠規劃。
非洲某國智能手機市場就是鮮活案例。當多數賣家還在緊盯歐美成熟市場時，國內某跨境電商企業早在5年前就布局非洲，通過與當地運營商合作預裝系統、建立本地售后團隊，用高性價比產品打開市場。如今，隨著非洲互聯網滲透率突破60%，該企業已占據當地智能手機市場25%份額，年營收超50億元。
這印證了巴菲特的投資哲學：真正的財富，屬于那些敢于在萌芽期布局、愿意等待十年樹木的長期主義者。
巴菲特在股東大會上的每一句話，都藏著穿越周期的商業智慧。對于跨境賣家而言，與其在貿易風浪中隨波逐流，不如以價值為錨、以合作為槳，用戰略眼光駛向更廣闊的藍海。當我們學會用投資家的思維經營生意，或許下一個商業傳奇，就誕生在跨境電商的浪潮之中
