一、小眾單品熱賣
隨著TikTok的影響力日漸擴(kuò)大，TikTok越來(lái)越成為眾多中小賣家出海的首選黃金平臺(tái)。借助TikTok強(qiáng)大的產(chǎn)品營(yíng)銷力，不少賣家也在此取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
近來(lái)，一家主營(yíng)手機(jī)與電子產(chǎn)品類目的TikTok美區(qū)小店Novelty Digital，便以迅猛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，在眾多店鋪中脫穎而出。根據(jù)Echotik數(shù)據(jù)，這家店鋪大約在今年3月初開(kāi)通，是一家全托管模式的跨境店鋪。雖然上線時(shí)間較短，但店鋪銷量表現(xiàn)卻十分突出。在短短不到半年的時(shí)間里，這家店鋪的總銷量就超過(guò)了9萬(wàn)單，累計(jì)銷售額達(dá)260萬(wàn)美元。
Novelty Digital小店累計(jì)銷售額已達(dá)260萬(wàn)美元 圖源：Echotik
具體來(lái)看，這家小店之所以能取得如此顯著的成績(jī)，主要得益于其店內(nèi)三款均價(jià)在25-30美元左右的電子翻譯筆。其中，銷量表現(xiàn)最好的一款翻譯筆自上架以來(lái)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超220萬(wàn)美元的銷售額，堪稱店鋪的業(yè)績(jī)支柱。截至目前，這三款翻譯筆的月銷量穩(wěn)定在2萬(wàn)單以上，帶動(dòng)店鋪整體月銷售額達(dá)到超60萬(wàn)美元的高度。
三款翻譯器月銷量超2萬(wàn)單 圖源：Echotik
從選品來(lái)看，這些翻譯筆之所以能夠在市場(chǎng)中脫穎而出，關(guān)鍵在于其高性價(jià)比與實(shí)用功能的完美結(jié)合。在產(chǎn)品性能上，這幾款翻譯比不僅支持線上線下的即時(shí)翻譯，覆蓋超過(guò)百種語(yǔ)言的雙向交流，而且操作簡(jiǎn)便，廣泛適用于學(xué)生、老年人等多個(gè)用戶群體，加之30美元左右的實(shí)惠價(jià)格，因此一經(jīng)推廣，便迅速吸引了一眾消費(fèi)者的青睞。
值得一提的是，這幾款熱銷的電子翻譯器在1688上也有不少同款，價(jià)格大多集中在100-150元之間，對(duì)于中小賣家而言，這個(gè)利潤(rùn)空間還算可觀。
二、切中需求
Novelty Digital小店的成功深刻揭示了一個(gè)事實(shí)，那就是小眾單品背后同樣蘊(yùn)藏著不容小覷的市場(chǎng)潛力。只不過(guò)和大眾市場(chǎng)相比，小眾市場(chǎng)的深耕細(xì)作需要更為敏銳的洞察力與獨(dú)到的眼光。
因此，對(duì)于跨境小賣家而言，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)格局，探索并切入小眾市場(chǎng)無(wú)疑是一條獨(dú)辟蹊徑的突圍策略。而在這之中，TikTok憑借其龐大的流量基礎(chǔ)和強(qiáng)大的內(nèi)容傳播力，也為賣家們提供了一個(gè)定位目標(biāo)市場(chǎng)的重要渠道。在Novelty Digital之外，還有不少賣家同樣借助TikTok的力量，成功觸達(dá)并吸引到了更廣泛的小眾消費(fèi)群體。
例如同樣主營(yíng)手機(jī)和電子產(chǎn)品類目的小店SOXONO，其店鋪內(nèi)一款售價(jià)僅9.45美元的便攜式太陽(yáng)能充電板就在TikTok上吸引了不少消費(fèi)者的青睞，并在上架半年多的時(shí)間里，收獲了超百萬(wàn)美金的銷售業(yè)績(jī)。
?太陽(yáng)能充電板在TikTok上熱銷 圖源：Echotik
而這款充電板之所以熱銷，也正是源于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察力。在產(chǎn)品性能方面，這款充電板擁有10000mAh的超大容量，可以為手機(jī)充電多次，同時(shí)還具有防水、防塵、防磕碰的實(shí)用功能，極大地滿足了戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的使用需求。
從其高轉(zhuǎn)化率的帶貨視頻中也可以看出，展示產(chǎn)品與需求的高適配度是促使這款產(chǎn)品成為銷量黑馬的關(guān)鍵因素。這種基于實(shí)用性的選品策略，對(duì)于缺乏品牌力支持的中小賣家而言，尤為重要。
達(dá)人帶貨太陽(yáng)能充電寶 圖源：TikTok
總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論市場(chǎng)如何變化，從消費(fèi)者需求出發(fā)，選擇并展示產(chǎn)品的實(shí)用性，始終是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。各位賣家不妨多多關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)變化中把握穩(wěn)定的市場(chǎng)需求，為自身業(yè)務(wù)擴(kuò)張鋪設(shè)一條更加可持續(xù)發(fā)展的道路。
文章來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng):開(kāi)店半年月銷60萬(wàn)美金，賣家靠小眾單品突圍
