一、小眾單品熱賣
隨著TikTok的影響力日漸擴大，TikTok越來越成為眾多中小賣家出海的首選黃金平臺。借助TikTok強大的產品營銷力，不少賣家也在此取得了不錯的成績。
近來，一家主營手機與電子產品類目的TikTok美區小店Novelty Digital，便以迅猛的增長勢頭，在眾多店鋪中脫穎而出。根據Echotik數據，這家店鋪大約在今年3月初開通，是一家全托管模式的跨境店鋪。雖然上線時間較短，但店鋪銷量表現卻十分突出。在短短不到半年的時間里，這家店鋪的總銷量就超過了9萬單，累計銷售額達260萬美元。
Novelty Digital小店累計銷售額已達260萬美元 圖源：Echotik
具體來看，這家小店之所以能取得如此顯著的成績，主要得益于其店內三款均價在25-30美元左右的電子翻譯筆。其中，銷量表現最好的一款翻譯筆自上架以來，已經實現了超220萬美元的銷售額，堪稱店鋪的業績支柱。截至目前，這三款翻譯筆的月銷量穩定在2萬單以上，帶動店鋪整體月銷售額達到超60萬美元的高度。
三款翻譯器月銷量超2萬單 圖源：Echotik
從選品來看，這些翻譯筆之所以能夠在市場中脫穎而出，關鍵在于其高性價比與實用功能的完美結合。在產品性能上，這幾款翻譯比不僅支持線上線下的即時翻譯，覆蓋超過百種語言的雙向交流，而且操作簡便，廣泛適用于學生、老年人等多個用戶群體，加之30美元左右的實惠價格，因此一經推廣，便迅速吸引了一眾消費者的青睞。
值得一提的是，這幾款熱銷的電子翻譯器在1688上也有不少同款，價格大多集中在100-150元之間，對于中小賣家而言，這個利潤空間還算可觀。
二、切中需求
Novelty Digital小店的成功深刻揭示了一個事實，那就是小眾單品背后同樣蘊藏著不容小覷的市場潛力。只不過和大眾市場相比，小眾市場的深耕細作需要更為敏銳的洞察力與獨到的眼光。
因此，對于跨境小賣家而言，面對競爭白熱化的市場格局，探索并切入小眾市場無疑是一條獨辟蹊徑的突圍策略。而在這之中，TikTok憑借其龐大的流量基礎和強大的內容傳播力，也為賣家們提供了一個定位目標市場的重要渠道。在Novelty Digital之外，還有不少賣家同樣借助TikTok的力量，成功觸達并吸引到了更廣泛的小眾消費群體。
例如同樣主營手機和電子產品類目的小店SOXONO，其店鋪內一款售價僅9.45美元的便攜式太陽能充電板就在TikTok上吸引了不少消費者的青睞，并在上架半年多的時間里，收獲了超百萬美金的銷售業績。
?太陽能充電板在TikTok上熱銷 圖源：Echotik
而這款充電板之所以熱銷，也正是源于其精準的市場洞察力。在產品性能方面，這款充電板擁有10000mAh的超大容量，可以為手機充電多次，同時還具有防水、防塵、防磕碰的實用功能，極大地滿足了戶外運動愛好者的使用需求。
從其高轉化率的帶貨視頻中也可以看出，展示產品與需求的高適配度是促使這款產品成為銷量黑馬的關鍵因素。這種基于實用性的選品策略，對于缺乏品牌力支持的中小賣家而言，尤為重要。
達人帶貨太陽能充電寶 圖源：TikTok
總的來說，無論市場如何變化，從消費者需求出發，選擇并展示產品的實用性，始終是贏得市場的關鍵。各位賣家不妨多多關注市場趨勢，在動態的市場變化中把握穩定的市場需求，為自身業務擴張鋪設一條更加可持續發展的道路。
文章來源于互聯網:開店半年月銷60萬美金，賣家靠小眾單品突圍
