1.獨(dú)立賣家愈發(fā)重要

現(xiàn)如今，越來越多獨(dú)立賣家在亞馬遜取得了好成績(jī)，毫不夸張地說，獨(dú)立賣家已然成為亞馬遜平臺(tái)發(fā)展的重要支柱力量。

日前，亞馬遜最新發(fā)布了《2024年小型企業(yè)賦能報(bào)告》。報(bào)告顯示，平臺(tái)中的獨(dú)立賣家實(shí)現(xiàn)了里程碑式的突破：獨(dú)立賣家在亞馬遜商店創(chuàng)造了2.5萬億美元的銷售額，截至目前，平臺(tái)中有超過60%的銷售額都來自獨(dú)立賣家。

獨(dú)立賣家銷售額占比高?圖源：aboutamazon

詳細(xì)來看，在這些獨(dú)立賣家中，大多數(shù)是中小型企業(yè)，自2000年亞馬遜開放平臺(tái)以來，至今已有25年的時(shí)間了，這期間他們?cè)诿绹?guó)范圍內(nèi)創(chuàng)造了超200萬個(gè)相關(guān)就業(yè)崗位，為全球消費(fèi)者帶來了更多、更豐富的產(chǎn)品，并且成為了全美各地社區(qū)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量。

獨(dú)立賣家不僅數(shù)量眾多，銷售額高的也不在少數(shù)。數(shù)據(jù)顯示，2024年獨(dú)立賣家平均年銷售額超過29萬美元，較2023年同比增長(zhǎng)16%，其中有超過5.5萬名獨(dú)立賣家的年銷售額突破100萬美元，創(chuàng)下歷史新高。

超5.5萬名賣家年銷百萬美金 圖源：aboutamazon

對(duì)這些賣家來說，平臺(tái)的每個(gè)促銷活動(dòng)都是提升銷售額的關(guān)鍵時(shí)期，例如在上一年的Prime Day期間，參與活動(dòng)的獨(dú)立賣家銷售額便同比大漲了32%。而今年亞馬遜的Prime Day會(huì)員日大促將于7月舉行，對(duì)賣家來說，這是個(gè)不可多得的爆單機(jī)會(huì)，想?yún)⑴c的獨(dú)立賣家可以抓住時(shí)機(jī)提前做好準(zhǔn)備。

另外，這些賣家能夠在平臺(tái)上有如此快速的發(fā)展，平臺(tái)的扶持也是必不可少的。舉例來說，過去只有大型零售商才能享受到的快速可靠的配送服務(wù)，亞馬遜獨(dú)立賣家也能夠輕松享有。

自亞馬遜2006年推出亞馬遜物流 (FBA) 以來，獨(dú)立賣家已通過亞馬遜物流運(yùn)送了超過800 億件商品，這種快速的送貨服務(wù)不僅能提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，更讓賣家能省出更多時(shí)間來專注于產(chǎn)品的研究、升級(jí)，進(jìn)一步提升自己的銷售額，形成可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)。

FBA為獨(dú)立賣家提供快速配送服務(wù) 圖源：aboutamazon

2.亞馬遜狂飆

說到跨境電商行業(yè)，這幾年可以說是相當(dāng)火熱，入局的玩家也越來越多。之所以出現(xiàn)這種情況，很大程度上離不開該行業(yè)自身的潛力，日前還有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)道，全球電商市場(chǎng)規(guī)模將從2024年的5.75萬億美元飆升至2034年的17.55萬億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)11.8%。

在行業(yè)展現(xiàn)如此高增速發(fā)展的背景下，作為全球電商巨頭的亞馬遜，也連續(xù)交出了多份亮眼的成績(jī)單。例如在5月初，亞馬遜公布了2025財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)，報(bào)告顯示，亞馬遜一季度凈銷售額為1556.67億美元，相比上一年同期增長(zhǎng)了9%，凈利潤(rùn)為171.27億美元，相比上一年同期更是大漲了64%。

把時(shí)間再往回退，亞馬遜2024年的全年的財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)更是亮眼，各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)均穩(wěn)健增長(zhǎng)。詳細(xì)來看，亞馬遜2024年營(yíng)收同比增長(zhǎng)11%至6380億美元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)從2023年的369億美元增至686億美元，凈利潤(rùn)更是飆升94.7%至592億美元。

2024年全年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù) 圖源：Amazon

值得注意的是，中國(guó)賣家在亞馬遜獨(dú)立賣家中占據(jù)了重要份額。憑借中國(guó)強(qiáng)大的制造業(yè)基礎(chǔ)，中國(guó)賣家在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上具有明顯優(yōu)勢(shì)，不僅能夠以較低的成本生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，在產(chǎn)品創(chuàng)新和款式更新上也是遙遙領(lǐng)先，深受海外消費(fèi)者的喜愛。

在對(duì)亞馬遜收入的貢獻(xiàn)方面，中國(guó)賣家的表現(xiàn)也十分突出，據(jù)Marketplace Pulse此前的研究數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜美國(guó)站前10,000名賣家中，中國(guó)賣家占比接近50%，他們可能貢獻(xiàn)了亞馬遜近一半的獨(dú)立賣家GMV。

中國(guó)頂級(jí)亞馬遜賣家占比圖源：Marketplace Pulse

而在更早之前，亞馬遜官方也曾公開指出，中國(guó)賣家對(duì)其收入貢獻(xiàn)有著重要作用。

總的來說，獨(dú)立賣家成為增長(zhǎng)主力，對(duì)亞馬遜平臺(tái)來說益處多多：不但豐富了平臺(tái)的商品種類，滿足了消費(fèi)者多樣化的購(gòu)物需求，而且吸引了更多不同層次的消費(fèi)者入駐平臺(tái)，進(jìn)一步鞏固了亞馬遜在電商市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

未來，隨著亞馬遜平臺(tái)持續(xù)發(fā)展壯大，獨(dú)立賣家規(guī)模也有望繼續(xù)創(chuàng)新高。需要注意的是，這既是平臺(tái)實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)的積極信號(hào)，也意味著平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，促使亞馬遜不斷優(yōu)化自身服務(wù)，提升平臺(tái)運(yùn)營(yíng)效率，也促使賣家不斷創(chuàng)新，為消費(fèi)者提供更多好的商品。