1.越南市場(chǎng)爆發(fā)

在全球跨境電商的版圖中，東南亞地區(qū)正以其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭吸引著眾多目光，而越南，無疑是這片區(qū)域中一顆冉冉升起的新星。

日前，VOV.VN發(fā)布的《2025年越南電子商務(wù)指數(shù)》（EBI）表明，預(yù)計(jì)今年越南電子商務(wù)行業(yè)將在整體貿(mào)易和數(shù)字經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要份額。詳細(xì)來看，EBI 2025預(yù)測(cè)得益于超過70%的互聯(lián)網(wǎng)普及率和年輕且精通科技的人口，2025年，越南的電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到320億美元（約合2300億人民幣）。

越南的電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模暴漲?圖源：VOV.VN

與此同時(shí)，VECOM副主席Do Huu Hung也預(yù)測(cè)道，2025年電商平臺(tái)的增長(zhǎng)率將達(dá)到21.6%，但2026年可能會(huì)進(jìn)一步放緩，原因是不久前生效的新稅收政策可能會(huì)迫使平臺(tái)和賣家調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，這可能會(huì)對(duì)整體電商增長(zhǎng)產(chǎn)生重大影響。

實(shí)際上，越南電商市場(chǎng)的潛力很大程度上得益于其“年輕化基因”。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，在2020年越南的年齡中位數(shù)為31歲，這意味著當(dāng)時(shí)一半人口的年齡低于這個(gè)數(shù)字，而到2025年，平均年齡也只有33.4歲。

越南人平均年齡年輕?圖源：Statista

這些年輕人恰好是電商發(fā)展的主力，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和電商的接受度更高，能夠快速推動(dòng)社交電商、直播帶貨等新型電商模式在越南的發(fā)展進(jìn)程，為電商行業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。

但越南跨境電商市場(chǎng)的快速發(fā)展就像一把雙刃劍，有利也有弊。近年來，電商平臺(tái)上的售假現(xiàn)象愈發(fā)猖獗，給消費(fèi)者權(quán)益、市場(chǎng)秩序帶來了極大的負(fù)面影響，但好消息是，越南政府已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這一情況，并且提出了對(duì)電商平臺(tái)售假行為加大懲處力度，或許未來這一情況將有所改善。

綜合來看，越南電商市場(chǎng)依舊有巨大發(fā)展空間，Hung也直言，越南電商市場(chǎng)對(duì)新入場(chǎng)者來說是有吸引力的，因?yàn)?0%的當(dāng)?shù)叵M(fèi)者已經(jīng)熟悉網(wǎng)購。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

不得不說，越南消費(fèi)者的購買力正在不斷增強(qiáng)，對(duì)高品質(zhì)、多樣化商品的需求也日益旺盛，再加上越南政府對(duì)電商行業(yè)的大力支持，進(jìn)一步推動(dòng)了電商市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，也為電商平臺(tái)提供良好的發(fā)展土壤。

在這樣多方利好之下，越南電商平臺(tái)也一直在蓬勃發(fā)展。例如在東南亞市場(chǎng)深耕多年的Shopee，在越南的地位便難以撼動(dòng)，據(jù)此前YouGov與Decision Lab聯(lián)合發(fā)布的越南2024最佳品牌排名報(bào)告中，Shopee就強(qiáng)勢(shì)登頂，一舉成為越南消費(fèi)者最認(rèn)可的品牌。

Shopee成越南消費(fèi)者最受歡迎品牌 圖源：Decision Lab

與此同時(shí)，新玩家表現(xiàn)同樣亮眼。作為短視頻平臺(tái)TikTok的電商延伸，憑借龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的社交屬性，TikTok Shop在越南市場(chǎng)迅速崛起。

從市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Metric.vn發(fā)布的2025年第一季度越南在線零售市場(chǎng)報(bào)告中可以看出，在2025年第一季度，TikTok Shop越南站點(diǎn)的銷售額同比增長(zhǎng)近113.8%，所占市場(chǎng)份額也從上一年同期的23%提升至35%。

TikTok Shop銷售額翻倍增長(zhǎng) 圖源：Metric.vn

關(guān)于TikTok Shop的表現(xiàn)，Metric一針見血指出重點(diǎn)：越南消費(fèi)者正在快速轉(zhuǎn)向娛樂性、內(nèi)容性平臺(tái)，這將成為平臺(tái)未來發(fā)展方向的重要信號(hào)。

然而市場(chǎng)份額總量恒定，有增長(zhǎng)自然就有下滑。Metric的報(bào)告指出，今年前3個(gè)月，Tiki業(yè)績(jī)大幅下滑，銷售額同比暴跌66.6%，是越南主要電商平臺(tái)中跌幅最大的，從具體品類來看，除了美妝品類GMV增長(zhǎng)外，其余前14個(gè)品類全線衰退；成立于2012年的越南本土電商平臺(tái)Sendo，也在不久前正式關(guān)閉其主交易大廳，專注于在線食品領(lǐng)域。

Tiki各品類銷售額情況 圖源：YouNetECI

值得注意的是，越南工貿(mào)部日前也召開了會(huì)議，表示正在審查并計(jì)劃向Temu、SHEIN等外國(guó)電商平臺(tái)頒發(fā)在越運(yùn)營(yíng)許可證。也就是說，Temu、SHEIN有望重返越南，對(duì)越南電商市場(chǎng)而言，這兩大實(shí)力玩家的回歸可能會(huì)進(jìn)一步改變市場(chǎng)格局。

可以看出越南跨境電商市場(chǎng)正處于快速發(fā)展的黃金時(shí)期，各大電商平臺(tái)都在想盡方法，在這個(gè)市場(chǎng)分得一杯羹。但市場(chǎng)的快速發(fā)展也伴隨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和諸多挑戰(zhàn)，如物流運(yùn)輸、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)合規(guī)性、消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)等，只有通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化服務(wù)，滿足消費(fèi)者和賣家的需求，才能在該市場(chǎng)有更好的發(fā)展。

總的來說，在多重利好因素推動(dòng)下，越南電商市場(chǎng)也有望繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于渴望拓展海外市場(chǎng)的企業(yè)來說，越南無疑是一個(gè)值得深入挖掘和布局的潛力市場(chǎng)。