一、上調(diào)銷售傭金

在全球跨境電商的宏大版圖中，各個(gè)平臺(tái)如同璀璨星辰，各自閃耀又相互影響。每一天，都有新的變化在這片商業(yè)海洋中悄然醞釀，而這些變化，往往牽一發(fā)而動(dòng)全身，關(guān)乎無數(shù)賣家的興衰沉浮。

據(jù)了解，俄羅斯電商平臺(tái)Wildberries表示從6月9日起把銷售傭金提高5%，此消息已得到賣家的確認(rèn)。目前，Wildberries的傭金范圍處于3%至25%之間，此次上調(diào)涉及多個(gè)模式和商品類別，包括“Showcase Express”模式（賣方獨(dú)立管理貨物儲(chǔ)存和交付）、“賣方店鋪?zhàn)蕴帷保约捌嚒⒕祁悺⑺幤贰@藝拖拉機(jī)等類別，食品、嬰兒食品和最近傭金下調(diào)的貨物也在此次調(diào)整范圍內(nèi)。

上調(diào)銷售傭金?圖源：VC.ru

關(guān)于此次上調(diào)銷售傭金，Wildberries表示主要原因是基礎(chǔ)設(shè)施負(fù)荷不斷增大。隨著平臺(tái)業(yè)務(wù)的持續(xù)擴(kuò)張，大量的訂單和日益增長的用戶需求對(duì)其物流配送、倉儲(chǔ)管理、技術(shù)維護(hù)等基礎(chǔ)設(shè)施提出了更高要求。為了維持平臺(tái)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提升用戶體驗(yàn)，Wildberries不得不進(jìn)行大規(guī)模投資。而提高銷售傭金，成為了平臺(tái)緩解成本壓力、獲取資金以投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要手段之一。

此前，Wildberries＆Russ聯(lián)合公司負(fù)責(zé)人Tatyana Kim在國際北極論壇上就透露過，公司的一個(gè)重要目標(biāo)就是不斷擴(kuò)大規(guī)模和發(fā)展，并希望以兩位數(shù)的速度增加營業(yè)額。事實(shí)上，Wildberries一直以來都是這樣做的：在二手經(jīng)濟(jì)發(fā)展得正為火熱時(shí)，Wildberries計(jì)劃著推出商品轉(zhuǎn)售服務(wù)Wildberries Resale；在視頻購物賽道商機(jī)噴涌時(shí)，Wildberries順勢(shì)加入，面向市場推出了一款新的視頻購物應(yīng)用Wibes。

Wildberries推出視頻購物應(yīng)用 圖源：tass.ru

無論是推出新應(yīng)用、優(yōu)化平臺(tái)功能，還是建設(shè)物流中心、開拓新市場，每一項(xiàng)工作都需要大量的資金注入。雖然情有可原，但從平臺(tái)賣家的角度出發(fā)，這的確不是什么好消息。

銷售傭金的提高直接導(dǎo)致運(yùn)營成本大幅上升，為了應(yīng)對(duì)成本的上升，賣家可能會(huì)考慮提高商品售價(jià)。然而，在競爭激烈的跨境電商市場中，提高售價(jià)可能會(huì)使商品失去價(jià)格競爭力，導(dǎo)致銷量下滑。若賣家選擇維持現(xiàn)有售價(jià)，那么利潤空間將被進(jìn)一步壓縮，甚至可能出現(xiàn)虧損的情況。

二、平臺(tái)發(fā)展穩(wěn)健

在廣袤的俄羅斯電商市場，馳騁著不少電商玩家，Wildberries便是跑在前面的那幾匹黑馬之一，引領(lǐng)著俄羅斯電商市場持續(xù)繁榮發(fā)展。

在市場布局方面，Wildberries從俄羅斯本土出發(fā)，逐步向周邊及更廣泛的地區(qū)拓展。截至目前，該平臺(tái)已在白俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等多個(gè)國家和地區(qū)成功實(shí)現(xiàn)跨境業(yè)務(wù)布局。不僅如此，Wildberries 還將目光投向了全球更廣闊的市場，在歐洲、亞洲等地區(qū)積極開拓，設(shè)立運(yùn)營站點(diǎn)，不斷擴(kuò)大其品牌影響力與市場覆蓋面，已然成為俄羅斯和東歐地區(qū)最大的在線零售商之一。

Wildberries銷售阿聯(lián)酋商品 圖源：vedomosti.ru

無獨(dú)有偶，研究公司Data Insight根據(jù)在線銷售額排名，基于收入、訂單數(shù)量、增長動(dòng)態(tài)和平均訂單數(shù)據(jù)，發(fā)布了年度“俄羅斯百強(qiáng)在線商店評(píng)級(jí)”報(bào)告。其中，Wildberries的表現(xiàn)十分亮眼，再次成為俄羅斯電商市場的領(lǐng)跑者。數(shù)據(jù)顯示，2024年，Wildberries的銷售額為3.32萬億盧布，同比大漲55%，訂單量也漲了55%。值得一提的是，這已經(jīng)是它連續(xù)第九年登頂。

俄羅斯百強(qiáng)在線商店評(píng)級(jí)部分榜單 圖源：Data Insight

另外，在俄羅斯電商市場上，Wildberries的知名度是最高的，研究機(jī)構(gòu)Weddankir的調(diào)查指出，有93.4%的受訪者了解這一平臺(tái)。在使用率上，Wildberries同樣是第一，比例高達(dá)84.5%。

盡管Wildberries即將提高銷售傭金給跨境賣家?guī)砹酥T多挑戰(zhàn)，但這并不意味著賣家應(yīng)該對(duì)該平臺(tái)望而卻步。事實(shí)上，Wildberries平臺(tái)在跨境電商領(lǐng)域依然是跨境賣家出海賣貨的一大優(yōu)質(zhì)平臺(tái)選擇。

對(duì)于跨境賣家而言，Wildberries平臺(tái)開放的入駐政策無疑為其提供了一個(gè)拓展海外市場的絕佳機(jī)會(huì)。在入駐要求方面，雖然有一定門檻，但也為有實(shí)力的賣家提供了廣闊的發(fā)展空間。而為了幫助賣家更好地在平臺(tái)上開展業(yè)務(wù)，Wildberries還提供了一系列的扶持與服務(wù)。比如說，在開放中國跨境POP店鋪的同時(shí)給予一定的扶持政策，包括廣告積分、低傭金、專屬流量扶持、全中文上架系統(tǒng)等等。

扶持政策?圖源：Wildberries電商平臺(tái)

總而言之，Wildberries平臺(tái)的實(shí)力就擺在那，它也一直努力保持住自己的增長勢(shì)頭。對(duì)于賣家來說，漲傭固然不是好消息，但不可否認(rèn)的是Wildberries確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的賣貨平臺(tái)。在這之后，賣家們可以通過調(diào)整優(yōu)化物流、售后服務(wù)等方面的服務(wù)質(zhì)量，提高用戶體驗(yàn)，或許消費(fèi)者也會(huì)愿意為這小小的漲幅買單。