一、爆TikTok Shop將登陸波蘭市場(chǎng)
TikTok Shop從未停止過全球化的步伐，電商版圖越做越大，而在美國禁令威脅下，其擴(kuò)張速度更是直線提升，剛剛在德、意、法和墨西哥市場(chǎng)落子的它，現(xiàn)在又籌謀著將觸手伸向歐洲另一塊電商風(fēng)水寶地——波蘭。
近日，有消息人士爆料稱，TikTok正準(zhǔn)備在波蘭市場(chǎng)開通TikTok Shop電商業(yè)務(wù)，最遲將于2026年上半年正式落地。如果此消息為真，那么波蘭就將成為TikTok Shop在歐洲市場(chǎng)的第七個(gè)運(yùn)營(yíng)站點(diǎn)。
TikTok電商業(yè)務(wù)或?qū)⒌顷懖ㄌm市場(chǎng) 圖源：xyz
盡管TikTok及其母公司字節(jié)跳動(dòng)目前尚未就“進(jìn)軍波蘭電商市場(chǎng)”的傳聞作出官方回應(yīng)，但結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)及平臺(tái)近期布局動(dòng)向，這一商業(yè)拓展的可能性還是蠻高的。
首先來說說波蘭電商市場(chǎng)的發(fā)展情況。
此前歐洲在線銷售管理和自動(dòng)化系統(tǒng)BaseLinker平臺(tái)發(fā)布的市場(chǎng)數(shù)據(jù)就顯示，今年1月，即使已經(jīng)過了年底旺季大促，但波蘭電商市場(chǎng)還是保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，總銷售額同比上升9.9%，訂單數(shù)量同比增加5.4%，展現(xiàn)出較強(qiáng)的增長(zhǎng)韌性。
波蘭電商增長(zhǎng)穩(wěn)定 圖源：BaseLinker
而Statista的數(shù)據(jù)進(jìn)一步預(yù)測(cè)，2025年全年，波蘭電商市場(chǎng)收入將達(dá)到256億美元，預(yù)計(jì)到2029年，這一數(shù)值將增長(zhǎng)至357.6億美元，2025年-2029年該市場(chǎng)電商收入的復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到8.71%，總體來說前景廣闊。
其次來看看TikTok Shop平臺(tái)近來的動(dòng)向。
也許是受美國“不賣就禁”法案以及特朗普關(guān)稅的影響，近來TikTok正有意通過開拓新站點(diǎn)降低對(duì)美國單一市場(chǎng)的依賴，其中，歐洲市場(chǎng)是TikTok Shop戰(zhàn)略擴(kuò)張的重要方向。
今年3月31日，TikTok Shop就一口氣開放了德國、法國、意大利三個(gè)站點(diǎn)，為面向歐盟市場(chǎng)的賣家提供更多業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)機(jī)遇。隨后不久，該平臺(tái)又更新了歐洲部分市場(chǎng)POP入駐標(biāo)準(zhǔn)，不僅支持具備亞馬遜、eBay等第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)背景的賣家快速入駐，而且為美區(qū)賣家開通了綠色通道，大幅降低了歐洲市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。
TikTok Shop進(jìn)軍德國市場(chǎng) 圖源：American Express
由此可見，歐洲市場(chǎng)已被TikTok Shop視為電商業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略重心，而波蘭作為歐洲主要市場(chǎng)之一，又具備如此巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑳]道理TikTok Shop不會(huì)有想法。
二、有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)
作為全球內(nèi)容電商領(lǐng)域的標(biāo)桿平臺(tái)，TikTok Shop在波蘭市場(chǎng)有著顯著的流量?jī)?yōu)勢(shì)。
該平臺(tái)此前發(fā)布的歐盟執(zhí)行和使用數(shù)據(jù)報(bào)告就提到，在2024年7月至12月期間，TikTok在歐盟地區(qū)的月活躍用戶規(guī)模達(dá)到1.591億人，較上一統(tǒng)計(jì)周期凈增長(zhǎng)900萬人。其中，波蘭地區(qū)TikTok用戶數(shù)量達(dá)到1260萬，在全歐洲排名第五。
TikTok波蘭用戶數(shù)量超1200萬 圖源：newsroom.tiktok
更難得的是，波蘭消費(fèi)者對(duì)社交媒體購物展現(xiàn)出極高的接納度，這一趨勢(shì)在年輕群體中尤為突出。
金融科技平臺(tái)Adyen發(fā)布的研究報(bào)告指出，2023年波蘭已有45%的消費(fèi)者通過社交媒體平臺(tái)進(jìn)行購物，年均消費(fèi)額達(dá)7000英鎊。其中，Z世代和嬰兒潮一代的增長(zhǎng)最為明顯，多達(dá)59%的Z世代曾使用社媒平臺(tái)購物，而TikTok恰好又是波蘭Z世代消費(fèi)者最青睞的社交購物平臺(tái)，這一用戶特征與其電商業(yè)務(wù)發(fā)展形成了高度契合，為TikTok Shop創(chuàng)造了更多發(fā)展機(jī)遇。
45%波蘭消費(fèi)者用社媒平臺(tái)購物 圖源：mycompanypolska
不過，現(xiàn)在輕言勝利還為時(shí)尚早，TikTok Shop作為波蘭電商市場(chǎng)的后來者，注定要面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
說到波蘭電商，就繞不開Allegro，作為波蘭市場(chǎng)獨(dú)一無二的霸主，Allegro的成績(jī)可以說是無人匹敵。僅在2025年第一季度，該平臺(tái)就實(shí)現(xiàn)了50.4億元的營(yíng)收，同比增長(zhǎng)5.9%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為9.2億，同比增長(zhǎng)10.5%，相當(dāng)于每月凈賺3億多。
Allegro營(yíng)收同比增長(zhǎng)5.9%圖源：Allegro財(cái)報(bào)
除了地頭蛇Allegro，跨境平臺(tái)Temu也是TikTok進(jìn)入波蘭后要面對(duì)的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
Gemius Mediapanel的數(shù)據(jù)指出，截至今年三月份，拼多多Temu在波蘭已積累了1810萬名真實(shí)用戶，與之相比，Allegro的實(shí)際用戶數(shù)量為1780萬。也就是說，Temu僅用兩年時(shí)間，就反超Allegro，成為波蘭訪問量最高的電子商務(wù)平臺(tái)。
Temu波蘭真實(shí)用戶數(shù)量超越Allegro?圖源：Bloomberg
總而言之，波蘭電商市場(chǎng)群雄環(huán)伺，而市場(chǎng)蛋糕又是有限的，未來TikTok Shop能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，這還需要交給時(shí)間來證明。
