一、亞馬遜美站首單成功率最高

作為亞馬遜的老本家，全球第一大消費市場，美國站點始終煥發著勃勃生機。

Marketplace Pulse的最新報告顯示，對電商賣家來說，亞馬遜美國站是最適合起步的站點。

數據顯示，在過去12個月內，美國站點有超過73%的新賣家最終實現了銷售，其占比遠遠超出其他主要市場，例如德國（38%）、英國（32%）、加拿大（16%）。

亞馬遜美站最適合新手賣家 圖源：Marketplace Pulse

這種優勢顯然與其龐大的消費市場體量有關。對比各站流量數據，亞馬遜平臺22個美國以外站點的總流量，只比亞馬遜美國站流量高出一點。這意味著，進入美國市場，顯然要比選擇其他市場的成功幾率更大。

并且美國用戶的消費意識普遍較強，即便是非常小眾、細分的領域，也能有足夠多的用戶支撐其存在和發展。

比如“sourdough starter jar（老面罐）”，即用來裝天然發酵引子的容器，同樣的關鍵詞，在美國站點每月能產生約2.7萬次搜索量，在澳大利亞只有179次，在沙特一次也沒有。同樣的“胡須油（beard oil）”，即專門用來保養胡子的油，在美國每月搜索量超過2.5萬次，在英國不足7千次。

不同站點小眾產品搜索量對比 圖源：Marketplace Pulse

這樣的市場特性，意味著小眾領域賣家也更愿意開拓美國站點，利用亞馬遜的影響力實現銷售轉化。

當然，這也與亞馬遜本身的成長歷程有關。作為美國電商平臺，亞馬遜是從美國本土發展起來，進而向全球市場擴張的，美國站點自然也就成為其最大的市場根據地，無論是賣家還是買家，美國人都是支撐亞馬遜發展的重要主力。

而且，美國賣家大多局限于本土發展，只有不到1%的美國賣家開辟了北美以外的站點，12%的美國賣家進入加拿大，5%的美國賣家進入墨西哥。

美國賣家進入不同市場比例 圖源：Marketplace Pulse

不過，無論進入哪個站點，賣出首單并不能保證長期發展。相反，不少新賣家在試水成功后，仍然會選擇退出。

比如2019年前注冊的亞馬遜賣家中，只有不到8%的賣家至今仍保持活躍；2023年注冊的賣家中，如今活躍比例不到30%。這樣的跡象說明，大市場和大平臺只是一個跳板工具，真正的挑戰都在此之后，都需要賣家直面并堅持應對。

二、平臺實力持續上升

賣家在利用亞馬遜市場拉動業績增長的同時，亞馬遜也靠著龐大的賣家群體，逐步擴大盈利。

從2000年開放第三方市場以來，亞馬遜獨立賣家已經在平臺創造了超過2.5萬億美元的銷售額。現在，亞馬遜上超過60%的銷售額都來自獨立賣家，其中多數都是中小型企業。

獨立賣家創造2.5萬億美元銷售額 圖源：aboutamazon

這意味著，現在，無論賣家還是亞馬遜，互相的依賴性都在逐步提高。對單個賣家而言，借助亞馬遜平臺擴大銷售，基本是首選操作。

而且，隨著加入的賣家越來越多，創造的收入越來越高，亞馬遜也開始擴充自身實力，以維持平臺的長久運營。這在無形之中，也推動著亞馬遜向更大的巨頭加速發展。

比如亞馬遜的物流服務。2006年，亞馬遜推出官方物流方案FBA，用于提供賣家配送服務。現在，以FBA為支點，亞馬遜又拓展了倉儲服務AWD、全球物流AGL等多種供應鏈方案。據亞馬遜官方統計，截至目前，通過FBA，獨立賣家已經運送了超過800億件商品。

這種由獨立賣家驅動的增長，也充分體現在消費端。畢竟，平臺要拉攏消費者，很大程度上取決于其產品是否具有足夠的吸引力。

以美國市場為例，Jungle Scout發布的2025年度美國消費者趨勢報告顯示，2024全年有73%的消費者使用亞馬遜參與網購。在所有在線零售商中，亞馬遜的使用率位居第一。

亞馬遜在美國使用率最高?圖源：Jungle Scout

作為亞馬遜最拿手的促銷活動，亞馬遜Prime Day也是跨境市場普及度最高的大促之一，年年銷售額創下新高。這說明，消費者對亞馬遜Prime Day的熱情也在逐年升高。

毫無疑問，作為跨境電商領域的早期參與者，亞馬遜不僅享受到了最完整的市場紅利，更借此東風強勢崛起，成為行業龍頭。而這背后，離不開日漸龐大的獨立賣家群體。

展望未來，作為跨境電商市場的最大平臺，亞馬遜將繼續保持增長勢頭，并進一步擴大其領先優勢。對跨境賣家而言，以亞馬遜為起點開展跨境業務，這樣的選擇或許也依然是主流方向。