1.卷發棒爆火
隨著TikTok Shop在美國市場迅速升溫，越來越多品牌在該平臺有了爆發式的增長，近段時間又有一款卷發棒成功火出了圈，成為TikTok生態玩法的一個典型范例。
詳細來看，一個名叫“wavytalkofficial”的小店近期的表現相當不錯。Echotik數據顯示，過去30天該小店粉絲增長了13.3k，其中一款“熱燙梳”更是直接賣爆，在截至5.24的一周內交易總額高達25萬美金，成為了平臺焦點。
小店熱燙梳賣爆?圖源：Echotik
說到Wavytalk，其實有關注跨境行業的賣家不會陌生，這是一家中國跨境美發工具品牌，2022年正式進軍海外，開設了自己的TikTok小店。
作為專業團隊，在出海之前Wavytalk團隊就進行了市場調研，發現美發工具的市場在穩步增長，特別是對于更年輕的消費者來說，她們十分注重自己的頭發，并且對在家搞定發型有著巨大的需求，找準這一重點之后，Wavytalk便迅速上線了卷發棒、吹風機和護發梳等產品。
Wavytalk各種產品 圖源：Echotik
憑借高性價比、新手友好型的產品特點，在海外市場Wavytalk發展相當迅猛，受到了大量消費者的喜愛，例如去年黑五當天Wavytalk就爆賣1.5萬件，最火的那條短視頻點贊超83萬，創下了超25萬美金的帶貨銷售額。
從全年的銷售情況來看，FastMoss數據顯示，光是在TikTok Shop美國站渠道，Wavytalk的銷售額就達到約4379萬美元（約合3.2億元），成為TikTok Shop年度影響力商家。
Wavytalk美區小店年銷售額3.2億 圖源：FastMoss
值得一提的是，Wavytalk并未局限于TikTok平臺，而是選擇多渠道布局，例如在Amazon上上架了同款產品，且取得了不錯的銷售成績。
多渠道布局?圖源：亞馬遜
2.內容驅動
在當今消費市場中，消費者購物的標準似乎發生了變化，兼具實用功能與情感價值的產品正成為消費者的首選，而Wavytalk就很好地做到了這兩點。
首先從產品力上來看，這款爆款熱燙梳采用了負離子技術，使用起來不會讓頭發變得毛躁，甚至會更加順滑、蓬松、光澤感十足。同時使用限制也很少，卷發、直發都適用，出行攜帶也十分便利，讓消費者在多個場景都能快速get想要的發型。
而從營銷上來看，達人起到了至關重要的作用。舉例來說，美妝領域達人@marysa.lynn，她發布的關于Wavytalk熱燙棒的單條視頻，展示了使用產品前后的發型對比，并且頭發也變得更加柔順。該視頻吸引了三千萬人觀看，同時實現了81萬美金的轉化，效果相當不錯。
Echotik數據顯示，在過去30天里，Wavytalk的轉化率達到驚人的122.251‰，也就是說每1000次曝光就可帶來122次成交，這樣的轉化率可以說是相當高了。
轉化率高達122.251‰?圖源：Echotik
不得不說，TikTok作為一個內容平臺，用戶在刷視頻的過程中，只需要幾十秒，就能快速捕捉到商品特性、使用方法等，也能輕易、快速發現能契合自身訴求的產品。對品牌來說這是個極好的宣傳機會，除了Wavytalk之外，其他品牌自然也不會放過。
以同樣為頭發護理產品的TYMO直發梳為例，此前就有一位非洲裔TikTok用戶在平臺上分享，稱自己的女兒滿頭卷發且發質堅硬，打理起來非常麻煩，但在使用TYMO直發梳之后，這項“大工程”只需要幾分鐘就能輕松解決。
用戶在TikTok展示產品 圖源：TikTok
在視頻發布之后，許多人紛紛在評論區留言，“我女兒頭發也這樣！我需要這個梳子！”“這就是我們想要的！”引發了大量有類似情況消費者的關注和共鳴。
毫不夸張地說，在TikTok平臺上發布類似的視頻來宣傳產品，是非常有必要的。因為或許在看到視頻之前，不少消費者對“直發工具”的認知可能還局限于傳統的平板夾，壓根兒不知道市面上還有這樣的創新產品。
而對于那些渴望投身TikTok Shop 跨境業務的賣家而言，需要注意的是，Wavytalk的崛起并不是意外。這再次證明了在TikTok這種內容平臺上，產品足夠抗打的前提下，只要做好營銷和宣傳，都有機會脫穎而出。
總而言之，在數字化浪潮奔涌向前的時代，TikTok Shop就像是一片充滿無限可能的商業藍海，而內容則是這片海洋中引領航船破浪前行的燈塔。未來，那些能夠精準把握內容脈搏、巧妙運用策略的賣家，更有機會在激烈的市場競爭中殺出重圍。
