一、中國賣家成Jumia平臺銷售主力軍

面對美國持續收緊的關稅政策以及咄咄逼人的貿易立場，世界貿易正在悄悄去美國化，而一向機警的中國跨境賣家，也逐漸減少對美國單一市場的依賴，反將目光轉向全球其他地區，試圖尋找業績增長的第二曲線。

其中，非洲作為令人矚目的新興電商寶地，開始進入更多賣家的視野。一份來自Statista的數據就顯示，2025年，非洲電商市場的收入將會達到404.9億美元，到2029年，這一數值還將增長至560.3億美元，復合年增長率預計為8.46%。

非洲電商市場加速增長 圖源：Statista

在此情況下，越來越多跨境賣家也開始布局非洲，而連接了非洲11個國家、數百萬消費者的非洲第一大電商平臺Jumia，則被大多數賣家視為出海非洲的首選合作對象。

近日，Jumia官方發布的一則數據顯示，目前Jumia平臺上已有約12000位國際賣家，其中大多數來自中國。憑借強大的供應鏈實力，這些中國賣家為平臺貢獻了三分之一的商品銷售額，同時將跨境板塊的年增長率帶動至60%，預計隨著中國賣家的不斷加入，該增長趨勢還將持續。

Jumia國際賣家大部分來自中國 圖源：Modern Retail

對此，Jumia指出，中國賣家在幫助平臺擴張品類、滿足非洲消費者對性價比商品需求方面發揮了關鍵作用，尤其是在時尚、美妝、家居和電子產品領域，中國賣家往往能提供更加物美價廉的產品選擇，解決了平臺的供應難題。

中國賣家帶來的好處多多，Jumia自然加以重視。

據了解，為吸引更多中國跨境賣家入駐，Jumia采取了多種舉措，例如提供免費倉儲服務，讓賣家無需預先承擔成本即可將貨物運往尼日利亞；同時引入非洲本土多幣種回款服務商，為中國賣家境外收款提供多元化服務；此外，Jumia還在特意在深圳建立了一支70人的本地化團隊，提供賬戶管理、平臺內容翻譯等服務，專門幫助中國賣家加強本地化運營。

值得一提的是，Jumia并非賣家出海非洲的唯一選擇，近年來隨著非洲電商市場加速發展，許多國際知名的跨境平臺也著重在此處布局，例如去年年初上線南非站點、同年11月上線尼日利亞站點的Tume；亦或者2024年5月上線南非站點Amazon.co.za的亞馬遜等等。

亞馬遜南非站官網頁面 圖源：亞馬遜

展望未來，隨著電商巨頭的加速布局，未來非洲電商市場還將釋放更多機遇，跨境賣家也將迎來更多出海選擇。

二、中國賣家橫掃全球電商市場

依靠世界領先的制造業基礎，中國擁有完善的供應鏈和高效的生產能力，這也使得中國賣家能夠快速響應市場需求，迅速推出新產品，從而形成了強大的競爭優勢。再加上近年來中國跨境電商在運營管理、產品研發、品牌塑造及本地化運營等領域的持續突破，中國賣家群體已成為各大電商平臺的重要支柱。

以亞馬遜為例，數據分析網站Markerplace Pulse的數據指出，2024年底，中國賣家在亞馬遜上的市場份額將增加到50%以上，美國賣家的市場份額則降至約45%。

中國賣家占比持續攀升 圖源：Marketplace Pulse

eCommerceDB的數據則顯示，2017年中國賣家在亞馬遜的GMV為480億美元，僅占平臺總GMV的18%；而到了2023年，這一數字飆升至2010億美元，占比提升至26%，六年內增長超過300%，展現出強勁的增長勢頭

值得一提的是，在份額持續上漲的同時，中國賣家也紛紛向亞馬遜頭部賣家行列發起沖擊。根據Markerplace Pulse發布的亞馬遜美國站Top100賣家排名，排名前100的頂級賣家中，共有15位中國賣家成功上榜，其中12為來自中國大陸，另外3位則來自中國香港。

多名中國賣家躋身亞馬遜頂級賣家行列 圖源：Markerplace Pulse

有意思的是，隨著中國跨境賣家在亞馬遜平臺上高歌猛進，越來越多的國際電商巨頭也認識到了中國賣家的重要性，在此情況下，各大平臺紛紛推出了各種招募政策，向中國賣家拋出橄欖枝。

就拿俄羅斯電商市場來說，2025年開年，俄羅斯電商巨頭Wildberries就開放了中國跨境POP店鋪，并大幅降低POP跨境店鋪的入駐門檻，想加入的中國賣家只需要準備好對應的營業執照、電話號碼以及1萬人民幣入駐費即可申請，沒有額外的GMV或者品類要求。

緊跟在Wildberries之后，俄羅斯另一大電商巨頭Ozon也推出了不少利好中國賣家的舉措。今年2月11日，Ozon官宣新賣家注冊免保證金，幾日后，該平臺又宣布向中國賣家開放亞美尼亞、爾吉斯斯坦、阿塞拜疆站點。

Ozon向中國賣家開放三大站點 圖源：Ozon全球

總而言之，隨著越來越多的跨境平臺加入“搶人大戰”，無疑將給中國賣家帶來了新的機遇。此外，當前跨境市場瞬息萬變，充斥著各種各樣的機遇和風險，因此，對于賣家來說，采取多元化戰略布局，不僅能捕捉全球機遇，更能為海外業務的長期穩健發展保駕護航。