據Signifyd發布的一項調查顯示，大多數美國賣家已通過漲價、調整供應鏈和優化庫存等手段，積極應對特朗普政府持續變動的關稅政策。調查結果顯示，76%的受訪者表示已經提高了所售商品的零售價格，以緩解新一輪關稅帶來的成本壓力，平均將約51%的進口稅成本通過提價方式進行轉移。
在價格策略之外，賣家還調整了供應鏈結構與運營節奏。調查顯示，76%的受訪者延長了交付時間以適應新的物流安排，75%減少了折扣和促銷的頻率與幅度以控制成本，72%則通過以美國本地庫存替代需繳納關稅的商品庫存來規避關稅壓力。
同時，71%的賣家已將供應商從高關稅國家轉向低關稅國家，或加快從受關稅影響國家的商品進口節奏，以搶占窗口期完成補貨。另有71%表示，目前銷售的產品庫存和SKU數量有限，且部分仍面臨關稅負擔。
面對美國關稅政策的劇烈調整，超 70% 的美國在線賣家通過提價和供應鏈重構積極應對，這一現象背后是全球貿易規則重塑與電商行業生態變革的深度交織。以下結合最新政策動態、企業實踐與市場影響展開分析：
一、關稅政策劇變：成本傳導與生存壓力
稅率飆升與覆蓋范圍
特朗普政府在 2025 年 4 月宣布對中國輸美商品加征34% 對等關稅，疊加原有稅率后，綜合稅率最高達145%(如鋼鋁制品)。此外，針對800 美元以下小件包裹的免稅政策被取消，稅率從 30% 躍升至 90%，直接沖擊依賴小額直郵模式的跨境電商。受影響商品涵蓋服裝、玩具、電子產品、家居用品等核心品類，其中鞋服、玩具、嬰兒用品因高度依賴中國供應鏈(占比超 75%)成為重災區。
成本轉嫁的必然性
進口成本激增迫使賣家將關稅壓力轉嫁給消費者。例如，亞馬遜平臺上近 1000 款商品平均漲價 29%，涉及安克充電寶(從 110 美元漲至 135 美元)、Ursteel 飾品(漲價 6.5 美元)等案例。沃爾瑪、塔吉特等零售巨頭也通過提高終端售價應對成本，部分玩具價格在一個月內漲幅達 38%-45%。然而，中小賣家因議價能力弱，往往陷入 “自行消化關稅導致虧損” 或 “提價失去競爭力” 的兩難境地。
二、供應鏈重構：從被動應對到主動布局
面對關稅壁壘，賣家采取多元化策略降低風險，核心措施包括：
供應鏈地理轉移
轉口貿易與第三國生產：通過越南、墨西哥等低關稅國家中轉或生產。例如，鞋服賣家將訂單轉向東南亞工廠，利用 USMCA 協定在墨西哥設立加工站(如貼標、包裝)以享受零關稅。
本土供應鏈建設：部分企業加速 “去中國化”，如沃爾瑪將美國本土供應商占比提升至 60%，但短期內難以完全替代中國制造的性價比優勢。
物流與倉儲優化
海外倉與 FBM 模式：通過 ShipBob、Deliverr 等第三方海外倉降低 FBA 長期倉儲費，并利用 “海外倉 + FBM” 組合應對旺季需求波動。
物流成本分攤：采用大批量海運(如 40 尺 HQ 集裝箱拼箱)降低單位運費，同時通過 A/B 測試優化補貨周期以規避港口擁堵。
供應鏈彈性增強
多源采購與庫存管理：如 Pure Daily Care 等企業將庫存周期從 6 個月延長至 9 個月，同時開發越南、印度等替代供應商。
轉口合規化：通過香港、新加坡貨代資源完成原產地認證(COO)，避免被美國海關認定為 “規避關稅”。
三、定價策略與市場調整：平衡成本與競爭力
差異化提價與溢價策略
高毛利產品優先：聚焦運動潮鞋、戶外功能鞋等高溢價品類，通過材質升級(如防水面料)、包裝設計(高端禮盒 + 品牌故事)提升產品價值。
精準定價測試：采用 A/B 測試、捆綁銷售(如 “運動鞋 + 襪子組合”)和 VIP 專享價優化價格結構，避免簡單粗暴加價導致流量損失。
市場多元化與風險分散
新興市場拓展：布局歐洲(CE 認證產品)、日本(高端鞋服需求)、中東(Noon 平臺)等市場，降低對美國單一市場的依賴。
獨立站與私域流量：通過 Shopify 搭建獨立站，結合 TikTok、Instagram 營銷提高品牌溢價，避免亞馬遜平臺價格戰。
政策工具利用
關稅豁免申請：關注 USTR 官網更新，通過律師或報關公司申請特定商品(如醫療設備、科研用品)的關稅減免。
法律訴訟與游說：部分中小企業聯合起訴特朗普政府關稅政策違憲，試圖通過司法途徑延緩或取消加稅措施。
四、行業分化與長期趨勢
頭部企業與中小賣家的生存差距
大型企業優勢：沃爾瑪、亞馬遜等通過供應鏈整合(如自有物流網絡、全球采購體系)和規模效應消化成本壓力，甚至借機擴大市場份額。
中小賣家困境：缺乏資金和資源的企業面臨 “要么提價失去客戶，要么虧本倒閉” 的抉擇。例如，愛達荷州兒童用品公司 Harkla 因關稅成本激增 40 倍被迫裁員 50%，僅保留線上課程業務。
消費端連鎖反應
價格敏感度上升：民調顯示 69% 的美國消費者預計日常用品價格將因關稅上漲，71% 認為關稅加劇通脹，低收入家庭被迫減少非必需品消費。
囤貨與渠道轉移：部分消費者因擔憂價格持續上漲提前囤貨，同時轉向線下折扣店或本土品牌(如 Costco 自有商品)以規避高價進口品。
行業生態變革
供應鏈區域化：“中國 + 東南亞 / 墨西哥” 的雙供應鏈模式成為常態，推動全球制造業向近岸外包(Nearshoring)轉型。
技術驅動效率提升：AI 選品、自動化定價、智能物流等工具普及，數據驅動型賣家在成本控制和響應速度上占據優勢。
政策不確定性風險：盡管 5 月關稅政策出現階段性緩和(綜合稅率降至 30%)，但司法訴訟(如 IEEPA 權限爭議)和貿易談判僵局可能導致政策反復，企業需做好長期應對準備。
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