1.押注社交電商
現如今,全球跨境電商行業發展得越來越快,每天都在發生新變化,為了不被市場淘汰,各大電商平臺都在積極想辦法,尋找新的增長路徑與競爭優勢。
今年7月,Shopee將迎來進軍巴西市場5周年,不得不說近幾年來Shopee的表現相當亮眼,而在一些大型促銷活動的推動下,社交電商業務推動用戶參與創新高,已成為主要的流量驅動力之一。
對此,Shopee品牌與社交商務負責人Rodrigo Farah表示,目前直播成為平臺用戶的重要組成部分,視頻內容也成為銷售和互動的新渠道,社交商務更是成了Shopee增長最快的垂直業務板塊。
社交商務發展大好?圖源:ecommercebrasil
據Farah透露,現在平臺每天約有2000場直播,在6月6日的促銷活動中,這個數字甚至高達5000次。另外,今年3月才推出的視頻平臺Shopee Video也已經展現出不錯的發展勢頭,自上線以來已獲得10億次觀看,總會員數達500萬,賣家數量達300萬。
這些變化的出現,意味著巴西消費者觀看直播、通過短視頻購物的習慣正在被養成,也側面反映該模式在巴西市場有著巨大的發展勁潛力。
此前Metapack發布了《2025年電商配送基準報告》,數據顯示,上一年全球超兩成的購物者通過TikTok和Instagram等社交平臺直接購物,并且這一數字在今年會大幅上漲,預計有約半數全球消費者通過社交媒體平臺瀏覽或購買產品,增長十分驚人。
消費者愿意接受這一購物模式?圖源:Metapack
而據官方公布的財報,早在2023年Shopee直播訂單量就已經占到了平臺總量的15%,并且一直保持較快的速度不斷增長,比例持續擴大。
自年初以來,Shopee就已明確定位為社交電商的推動者,而不僅僅是直播電商平臺。對此Farah表示,這一轉變標志著Shopee對電商未來趨勢的全面布局,也彰顯了其在本地市場的長期戰略視野。
2.爭先布局
說到社交電商,其實這兩年大家對它的關注很多,也有不少數據預測這一規模有不錯的發展前景。例如Statista的數據就曾指出,2025年全球社交電商市場規模將達到8210億美元,預計到2028年,這一市場規模將突破萬億美元大關。
全球社交電商市場持續擴大?圖源:Stocklytics
社交電商消費熱潮襲來,讓不少巨頭注意到了它,并開始爭先布局這一模式。
今年4月,拉美電商巨頭美客多就在秘魯推出了短視頻平臺Clips,允許賣家通過簡單視頻來宣傳自己的產品,商品也能鏈接到這些視頻上,讓消費者購物更加便捷。
實際上在更早之前,Clips平臺就在阿根廷、巴西、墨西哥、哥倫比亞等多個市場推出過,并且在上一年收獲了超過56億次觀看和超過7000萬用戶的關注,可以說是初步嘗到了甜頭。
此外,俄羅斯電商巨頭Wildberries也推出了短視頻購物應用Wibes,并且市場的反響很好。據了解,在Wibes上線后的第一周,平臺視頻的觀看次數就超過500萬次,注冊用戶數量超15萬人。
截至今年5月底,Wibes的用戶數已超過550萬,要知道這距離該應用上線剛剛過去3個月,崛起速度相當快。
用戶數超500萬 圖源:mediaoutreach
但這種新的嘗試,并不是都能收獲成功的,失敗案例也有。例如不久前,亞馬遜在其廣告高級工具中心的更新中就宣布,Posts(帖子)不再向新用戶開放,6月16日之后將無法發布新內容,并于7月31日全面停止該服務。?
關閉Posts項目 圖源:amazon ads
而這也不是亞馬遜今年首次在社交電商業務上碰壁,今年2月,亞馬遜就宣布停止其社交電商功能“Inspire”,功能被關閉的原因則是對客戶的吸引力不夠大。而這一情況似乎也早有“預警”:這項功能在剛推出時,就有網紅抱怨報酬太低,迫使他們會優先考慮入駐其他競爭平臺。
總的來說,Shopee在直播、短視頻業務上的表現,還是能看出社交電商這一賽道的巨大潛力,也為全球跨境電商行業的發展指明了新的方向。
相信在未來,隨著社交電商模式的不斷發展,跨境電商行業有望迎來更加繁榮的新局面,為全球消費者和商家帶來更多的機遇,推動跨境電商行業邁向新的高峰。