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    【騰訊云】Lighthouse助力跨境電商業務揚帆出海

    江西小伙勇闖3C配件市場,一年進賬幾個億

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    一、埋頭大搞攝影配件類目

    了解出海行業的朋友都知道,3C品類一直是各大跨境平臺上的熱門類目,集齊了不少賣家,隨著想要分一杯羹的賣家越來越多,跨境3C類目也越來越卷,是公認的紅海賽道。然而,有一位深圳大賣卻在這片競爭激烈的紅海中,一步一步爬到了金字塔頂尖。

    這位大賣就是深圳市優籃子科技有限公司,該公司扎根于攝影配件類目,專注于相機、攝影與攝像器材配件的研發和制造,旨在為拍攝者打造輕量化、便攜化且適合單人操作的拍攝輔助工具。

    優籃子移動電商外掛燈飾 圖源:Ulanzi

    2025年6月,該公司旗下品牌優籃子(Ulanzi)還被國際權威機構弗若斯特沙利文認證為2024年全球攝影配件銷量第一,名號徹底打響。

    事實上,優籃子能有現在的成績,和其創始人鄒青的敏銳頭腦離不開關系。

    早在大學期間,鄒青就發現,傳統攝影器材普遍存在重量大、攜帶不便、操作復雜等問題。后來,隨著短視頻浪潮席卷全球,一個嶄新的“創作者經濟”時代悄然來臨,許多習慣于“單兵作戰”的內容創作者們,急需更靈活、易操作、易攜帶的設備。

    于是,基于這些觀察,出身江西的鄒青不遠萬里來到營商環境更勝一籌的深圳,于2015年末創立了優籃子品牌。

    經過多年的精耕細作,截至目前,優籃子品牌已匯聚了來自蘋果、澤寶、倍輕松等多家知名企業的100多位專業研發人員,旗下商品數量多達3400種,涵蓋攝影補光燈、攝像液壓云臺、頭帶攝像支架、三腳架等核心品類,可滿足用戶手機拍攝、戶外支撐拍攝、自媒體拍攝等多個場景的拍攝需求。

    優籃子成就斐然 圖源:Ulanzi

    在創作者經濟的帶動下,優籃子品牌也得到持續增長。官網數據顯示,截至目前,優籃子旗下產品已遠銷全球190多個國家和地區,同時服務全球1000多萬用戶。

    值得一提的是,2021年,優籃子就已經拿下數億銷售額,且新品上市率高達85%;時間來到2022年8月,風頭正盛的優籃子成功拿下數千萬元A輪融資,投資方為堅果資本。有了資本加持,而后幾年該品牌更是一路高歌,短短三年時間就實現了營收5倍增長

    優籃子獲得融資數千萬 圖源:英諾嘿呀?

    二、避開爆品賣附屬配件

    事實上,鄒青避開攝影頭部類目,轉而選擇入局攝影配件行業是十分明智正確的。

    羅永浩幾年前曾有句神預言:“賣手機不如賣手機殼賺錢。“盡管這話只是一句調侃,但也絕非無稽之談。

    優籃子專注攝影配將賽道 圖源:Ulanzi

    手機行業雖然利潤可觀,但市場早已被蘋果、華為等巨頭瓜分殆盡,加之行業門檻極高,需要持續投入巨額研發資金和技術積累,后來者想要分一杯羹,難度可想而知。而手機殼作為手機配件市場的“流量入口”,用戶購買手機后往往會順帶下單手機殼,甚至一次買上好幾個,形成高頻復購。

    同樣的邏輯也適用于攝影行業。佳能、尼康、索尼等傳統相機廠商長期壟斷市場,而隨著創作者經濟的蓬勃發展,全景相機、運動相機等新興品類雖然開辟了新賽道,卻很快吸引大疆、GoPro、影石等行業巨頭重兵布陣,形成高門檻競爭格局,讓資源有限的中小廠商難有立足之地。

    影石全景運動相機 圖源:Insta360官方商城

    反觀攝影配件市場,不僅競爭壓力相對較小,更因其穩定的市場需求和較低的技術門檻,為優籃子這樣的創新企業提供了理想的成長沃土。正是在這個細分領域,優籃子得以充分釋放創意能量,迄今已累計獲得600余項國內外專利,并先后將紅點、iF、IDEA等全球頂級設計獎項收入囊中。

    獲得多次iF紅點獎 圖源:Ulanzi

    不過,雖然是“配角”,但攝影配件作為3C數碼產品的細分領域,也面臨著更新快、周期短的行業特性,每當市面上推出新的攝影設備,優籃子就必須迅速跟進,確保產品適配。

    所幸,這對于研發團隊完善的優籃子來說,并不是什么大問題,基本上一旦有新機發布,比如新款手機或者新款相機,用戶只需要等上一兩周,就能在優籃子的產品列表中找到合適的配件。而這種超強大的適應能力,也使該品牌牢牢踩中每一波社交媒體和電商流量的“爆點窗口”。

    總而言之,優籃子的成功經驗也給了我們不少的啟示,與其在聚光燈下與巨頭們貼身肉搏,不如在產業鏈的毛細血管中構建不可替代性。在這個競爭持續白熱化的跨境市場,真正持久的商業價值往往藏在那些容易被忽視的細節里。

    正文完
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