一、勇闖跨境圈
在全球化浪潮與消費(fèi)升級(jí)的雙重驅(qū)動(dòng)下，跨境電商這片藍(lán)海正吸引著無(wú)數(shù)冒險(xiǎn)家的目光。有人在潮流服飾中找尋商機(jī)，有人在3C產(chǎn)品里挖掘潛力，而釘釘創(chuàng)始人陳航卻另辟蹊徑，一頭扎進(jìn)寵物用品市場(chǎng)，用智能科技叩開(kāi)海外鏟屎官的心門(mén)，上演了一場(chǎng)跨界逆襲的商業(yè)大戲。
2021年，陳航做出了一個(gè)重大決定，離開(kāi)熟悉的阿里生態(tài)，成為一名“前阿里系”創(chuàng)業(yè)者，踏上了一條截然不同的創(chuàng)業(yè)道路——跨境出海，成立了兩氫一氧公司。其中，寵物經(jīng)濟(jì)作為一個(gè)新興且極具潛力的領(lǐng)域，吸引了陳航的目光。于是他組建了一支專(zhuān)業(yè)且充滿熱情的團(tuán)隊(duì)，推出HHOLove品牌，瞄準(zhǔn)智能寵物用品賽道全軍出擊。
打造的獨(dú)立站?圖源：HHOLove官網(wǎng)
自推出以來(lái)，HHOLove在海外市場(chǎng)取得了令人矚目的成績(jī)。2023年9月，HHOLove的TY-Pro自動(dòng)貓砂盆正式亮相美國(guó)市場(chǎng)，首發(fā)當(dāng)月就順利登上亞馬遜自動(dòng)貓砂盆新品榜第一，并穩(wěn)居同類(lèi)目總榜第五；上市僅兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)單鏈接月銷(xiāo)1000+，復(fù)購(gòu)率超35%，在多個(gè)電商平臺(tái)的平均評(píng)分保持在4.5以上。
智能貓砂盆?圖源：HHO品牌出海
一直以來(lái)，HHOLove都沒(méi)有停下過(guò)腳步，而是繼續(xù)加大研發(fā)投入，陸續(xù)推出了智能喂食器、智能飲水機(jī)、智能貓咪陪伴機(jī)器人等一系列智能寵物用品。這些產(chǎn)品在海外市場(chǎng)均獲得了良好的反響，進(jìn)一步鞏固了HHOLove在智能寵物用品領(lǐng)域的地位。
以智能貓咪陪伴機(jī)器人小O貓管家為例，這款產(chǎn)品于2023年9月15日正式在天貓上線，并同步在官方網(wǎng)站、亞馬遜等平臺(tái)進(jìn)行全球首發(fā)。作為全球首款集“AI生活記錄+陪伴逗玩+安心喂養(yǎng)”三大場(chǎng)景于一身的智能貓咪陪伴機(jī)器人，小O貓管家在北美最大眾籌平臺(tái)Kickstarter和Indiegogo上的眾籌活動(dòng)取得了圓滿成功，隨后順利登陸全球市場(chǎng)，贏得了眾多海外鏟屎官的喜愛(ài)和好評(píng)。
消費(fèi)者好評(píng)如潮?圖源：HHOLove官網(wǎng)
HHOLove能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外寵物用品市場(chǎng)脫穎而出，取得如此優(yōu)異的成績(jī)，絕非偶然，其背后有著多方面的成功因素。創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、多渠道的營(yíng)銷(xiāo)策略等等都是HHOLove手握的重要法寶。如今，阿里巴巴宣布擬收購(gòu)兩氫一氧，交易完成后，陳航將回歸釘釘CEO一職，有了阿里生態(tài)體系的支撐，HHOLove的未來(lái)更加燦爛。
二、智能養(yǎng)寵市場(chǎng)
HHOLove的成功，是海外寵物經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影。近年來(lái)，全球?qū)櫸锝?jīng)濟(jì)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，對(duì)于跨境電商賣(mài)家而言，寵物經(jīng)濟(jì)不僅意味著萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，更是一個(gè)尚未被充分開(kāi)發(fā)的藍(lán)海賽道。
在寵物經(jīng)濟(jì)眾多細(xì)分領(lǐng)域中，寵物用品市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，智能寵物用品作為新興細(xì)分領(lǐng)域，增長(zhǎng)勢(shì)頭尤為強(qiáng)勁。來(lái)自艾瑞咨詢發(fā)布的《2023-2024年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)（消費(fèi)報(bào)告）》顯示，2024年中國(guó)寵物智能用品市場(chǎng)規(guī)模約102億元。而在全球范圍內(nèi)，智能寵物用品市場(chǎng)同樣呈現(xiàn)出爆炸式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，單單就美國(guó)市場(chǎng)而言，2024年上半年，美國(guó)智能貓砂盆市場(chǎng)規(guī)模就超過(guò)了6億元人民幣，且保持高速增長(zhǎng)。
中國(guó)寵物智能用品市場(chǎng)規(guī)模?圖源：艾瑞咨詢
在“苦誰(shuí)也不能苦了毛孩子”口號(hào)的號(hào)召下，寵物在人們生活中的角色從動(dòng)物轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝コ蓡T。寵物主對(duì)寵物情感投入增加，寵物市場(chǎng)便不再只是賣(mài)賣(mài)玩具、罐頭那么簡(jiǎn)單了，人們還有著更高層次的需求，于是智能養(yǎng)寵應(yīng)運(yùn)而生。在巨大的商機(jī)面前，沒(méi)有人能不心動(dòng)，已經(jīng)有不少人將這門(mén)生意做到了全球，收獲豐碩果實(shí)。
比如說(shuō)，深圳樂(lè)木駱科技有限公司的寵物用品品牌Petlibro，雖然出海時(shí)間不長(zhǎng)，但戰(zhàn)績(jī)頗豐，旗下的智能喂食器一度登上亞馬遜BS榜榜首位置。再比如說(shuō)，專(zhuān)注打造智能貓砂盆的PetSnowy品牌，首次登陸Indiegogo便以近200萬(wàn)美金的預(yù)售成績(jī)獲得了Indiegogo2023年度榜單第一，一個(gè)貓砂盆售價(jià)高達(dá)600美元也有大批養(yǎng)寵人搶著買(mǎi)單。又或者，主營(yíng)智能寵物攝像頭的Furbo品牌，旗下王牌單品在亞馬遜上幾乎每10秒就能賣(mài)出一臺(tái)，是亞馬遜BS榜的常見(jiàn)身影。
登上榜一?圖源：PetSnowy品牌官網(wǎng)
值得一提的是的是，寵物經(jīng)濟(jì)的黃金時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，雖然當(dāng)前大多數(shù)人仍然處于消費(fèi)降級(jí)的困境之中，但養(yǎng)了毛孩子的鏟屎官還是很舍得花錢(qián)的。因此可以說(shuō)，“它經(jīng)濟(jì)”的含金量還在上升，押注這一出海賽道正當(dāng)時(shí)。
對(duì)于跨境電商從業(yè)者來(lái)說(shuō)，海外市場(chǎng)寵物經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)無(wú)疑是一個(gè)巨大的機(jī)遇。投身寵物用品品類(lèi)，尤其是智能寵物用品領(lǐng)域，或許是一條極具潛力的出海掘金賽道。然而，機(jī)遇往往伴隨著挑戰(zhàn)。在進(jìn)入這一賽道之前，跨境電商賣(mài)家需要充分了解海外市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及政策法規(guī)等，做好充分的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品規(guī)劃。
