一、荷蘭平臺(tái)Bol開(kāi)放國(guó)際賣家

隨著全球跨境電商蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的平臺(tái)開(kāi)始踴躍加入其中。

近日，荷蘭最大電商平臺(tái)Bol宣布，將開(kāi)放非歐盟賣家入駐，并在今年內(nèi)引進(jìn)100家國(guó)際賣家，其中也包括中國(guó)賣家。

Bol 向非歐盟賣家開(kāi)放平臺(tái)?圖源：ecommercenews.eu

不過(guò)，Bol強(qiáng)調(diào)，平臺(tái)十分注重產(chǎn)品質(zhì)量，因此對(duì)賣家的要求和審核力度相對(duì)較高。中國(guó)賣家無(wú)需歐盟主體，但年流水要求在50萬(wàn)歐元（約合423萬(wàn)元）。此外，Bol要求賣家商品必須存放于歐洲，但目前中國(guó)賣家入駐無(wú)法申請(qǐng)官方倉(cāng)，意味著賣家還需具備一定的本土履約能力。

作為荷蘭市場(chǎng)的頭部平臺(tái)，Bol成立于1999年，也算是一家身經(jīng)百戰(zhàn)的企業(yè)，其發(fā)展歷程與亞馬遜有些相似。

在成立早期，Bol的主營(yíng)業(yè)務(wù)也是賣書，平臺(tái)全稱為“bertelsmann online”，縮寫“bol”。后來(lái)逐步拓展產(chǎn)品種類，開(kāi)始銷售家電、家居用品、時(shí)尚、美妝、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)用品等各類商品，并發(fā)展成一家綜合類電商平臺(tái)。

2011年，Bol效仿亞馬遜，開(kāi)始面向歐盟市場(chǎng)開(kāi)放三方賣家入駐。這一年，Bol的年度商品銷量超過(guò)1700萬(wàn)，年?duì)I收達(dá)3.5億歐元。到巔峰時(shí)期，Bol大約三分之二的交易量都來(lái)自三方賣家。不過(guò)，近兩年這個(gè)比例逐漸回落至50%以下。

Bol頁(yè)面 圖源：Bol

最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年Bol營(yíng)收達(dá)31億歐元，同比增長(zhǎng)8.7%，這一增速不僅超越了其銷售合作伙伴，也超過(guò)市場(chǎng)平均水平。哥倫比亞廣播公司（CBS）的報(bào)告顯示，去年荷蘭消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)支出同比增幅為6%。

除了在荷蘭影響力廣泛，Bol在比利時(shí)也屬于頭部平臺(tái)，且領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)都略大于亞馬遜。這也從側(cè)面說(shuō)明，跨境賣家若能成功入駐Bol平臺(tái)，并取得一定成績(jī)，必然有利于深入荷蘭或比利時(shí)市場(chǎng)發(fā)展。

Bol年?duì)I收達(dá)31億歐元 圖源：ecommercenews.eu

對(duì)Bol來(lái)說(shuō)，開(kāi)放非歐盟賣家也能在一定程度上提升平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力，以應(yīng)對(duì)潛在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。Bol?電商總監(jiān)Oscar Hundman表示，“從平臺(tái)自身來(lái)看，我們尚未受到外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)烈影響。但我們看到消費(fèi)者需求正發(fā)生變化，市場(chǎng)趨勢(shì)走向全球化，我們也希望能參與其中。”

二、小眾市場(chǎng)潛力釋放

雖然Bol的開(kāi)放不一定惠及所有賣家，但這樣的舉動(dòng)無(wú)疑是一次重要啟示：出海掘金，未必要盯著最熱門的市場(chǎng)，如果能摸清小眾市場(chǎng)格局，深入本土發(fā)展，也能收獲不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

就以荷蘭為例，雖然和西歐的德法英相比，規(guī)模是小了些，但高客單價(jià)也足以撐起一個(gè)百億歐元級(jí)市場(chǎng)。荷蘭電子商務(wù)協(xié)會(huì)Thuiswinkel.org發(fā)布的報(bào)告顯示，2024年荷蘭消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)支出達(dá)360億歐元，同比增長(zhǎng)5%，創(chuàng)下歷史新高。

且值得注意的是，跨境網(wǎng)購(gòu)支出也保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，特別是中國(guó)商品消費(fèi)逐年提高，國(guó)際訂單中，大約28%的訂單都是在中國(guó)跨境平臺(tái)上購(gòu)買，總支出達(dá)4.34億歐元。也是在2024年，中國(guó)首次成為荷蘭最受歡迎的跨境網(wǎng)購(gòu)來(lái)源地。

荷蘭網(wǎng)購(gòu)中國(guó)商品占比高 圖源：blossomyourcontent.eu

在Bol的另一大勢(shì)力范圍，比利時(shí)，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)熱情同樣高漲。根據(jù)比利時(shí)數(shù)字貿(mào)易聯(lián)合會(huì)Becom最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年比利時(shí)網(wǎng)購(gòu)支出達(dá)到174億歐元，同比增長(zhǎng)6.7%。電商滲透率也處于高位，數(shù)據(jù)顯示，去年大約96%的15歲及以上比利時(shí)人都參與了在線購(gòu)物。

比利時(shí)網(wǎng)購(gòu)支出達(dá)174億歐元 圖源：ecommercenews.eu

除了西歐地區(qū)，一些中東歐市場(chǎng)規(guī)模也在持續(xù)擴(kuò)大。比如羅馬尼亞，歐洲電子商務(wù)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024歐洲電商報(bào)告》顯示，2024年羅馬尼亞電商市場(chǎng)收入估計(jì)達(dá)117億歐元，位居中東歐地區(qū)第三，僅次于波蘭和捷克。

此外，還有一些歐洲國(guó)家，雖然整體規(guī)模更小，但跨境網(wǎng)購(gòu)風(fēng)潮持續(xù)盛行。比如奧地利，據(jù)奧地利郵政和奧地利零售協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，近兩年奧地利網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)大幅上漲，其中大多數(shù)商品都來(lái)自跨境網(wǎng)購(gòu)，約占總數(shù)的80%。

再比如匈牙利，市場(chǎng)研究公司普華永道的數(shù)據(jù)顯示，2024年Temu匈牙利訂單量超過(guò)900萬(wàn)份，營(yíng)收約為1100億福林（約合2.7億歐元），幾乎占據(jù)匈牙利三分之一的跨境電商收入。2024年，匈牙利進(jìn)口電商收入約為3300億福林（約合8.1億歐元）。

Temu占據(jù)主導(dǎo)位置 圖源：PWC

可以看到，在德法英意西五大關(guān)鍵市場(chǎng)之外，眾多歐洲小眾市場(chǎng)也持續(xù)散發(fā)著活力。對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是新的掘金機(jī)會(huì)。當(dāng)然，機(jī)遇往往伴隨著挑戰(zhàn)，歐洲市場(chǎng)近來(lái)也持續(xù)釋放出要加強(qiáng)跨境電商監(jiān)管，提高進(jìn)口包裹稅收的信號(hào)。有意拓展歐洲市場(chǎng)的賣家，還需提前做好應(yīng)對(duì)規(guī)劃，以規(guī)避潛在的區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)。