一、荷蘭平臺Bol開放國際賣家

隨著全球跨境電商蓬勃發展，越來越多的平臺開始踴躍加入其中。

近日，荷蘭最大電商平臺Bol宣布，將開放非歐盟賣家入駐，并在今年內引進100家國際賣家，其中也包括中國賣家。

Bol 向非歐盟賣家開放平臺?圖源：ecommercenews.eu

不過，Bol強調，平臺十分注重產品質量，因此對賣家的要求和審核力度相對較高。中國賣家無需歐盟主體，但年流水要求在50萬歐元（約合423萬元）。此外，Bol要求賣家商品必須存放于歐洲，但目前中國賣家入駐無法申請官方倉，意味著賣家還需具備一定的本土履約能力。

作為荷蘭市場的頭部平臺，Bol成立于1999年，也算是一家身經百戰的企業，其發展歷程與亞馬遜有些相似。

在成立早期，Bol的主營業務也是賣書，平臺全稱為“bertelsmann online”，縮寫“bol”。后來逐步拓展產品種類，開始銷售家電、家居用品、時尚、美妝、電子產品、運動用品等各類商品，并發展成一家綜合類電商平臺。

2011年，Bol效仿亞馬遜，開始面向歐盟市場開放三方賣家入駐。這一年，Bol的年度商品銷量超過1700萬，年營收達3.5億歐元。到巔峰時期，Bol大約三分之二的交易量都來自三方賣家。不過，近兩年這個比例逐漸回落至50%以下。

Bol頁面 圖源：Bol

最新財報數據顯示，去年Bol營收達31億歐元，同比增長8.7%，這一增速不僅超越了其銷售合作伙伴，也超過市場平均水平。哥倫比亞廣播公司（CBS）的報告顯示，去年荷蘭消費者網購支出同比增幅為6%。

除了在荷蘭影響力廣泛，Bol在比利時也屬于頭部平臺，且領先優勢都略大于亞馬遜。這也從側面說明，跨境賣家若能成功入駐Bol平臺，并取得一定成績，必然有利于深入荷蘭或比利時市場發展。

Bol年營收達31億歐元 圖源：ecommercenews.eu

對Bol來說，開放非歐盟賣家也能在一定程度上提升平臺競爭力，以應對潛在的市場競爭。Bol?電商總監Oscar Hundman表示，“從平臺自身來看，我們尚未受到外來競爭對手的強烈影響。但我們看到消費者需求正發生變化，市場趨勢走向全球化，我們也希望能參與其中。”

二、小眾市場潛力釋放

雖然Bol的開放不一定惠及所有賣家，但這樣的舉動無疑是一次重要啟示：出海掘金，未必要盯著最熱門的市場，如果能摸清小眾市場格局，深入本土發展，也能收獲不錯的業績。

就以荷蘭為例，雖然和西歐的德法英相比，規模是小了些，但高客單價也足以撐起一個百億歐元級市場。荷蘭電子商務協會Thuiswinkel.org發布的報告顯示，2024年荷蘭消費者網購支出達360億歐元，同比增長5%，創下歷史新高。

且值得注意的是，跨境網購支出也保持穩健增長，特別是中國商品消費逐年提高，國際訂單中，大約28%的訂單都是在中國跨境平臺上購買，總支出達4.34億歐元。也是在2024年，中國首次成為荷蘭最受歡迎的跨境網購來源地。

荷蘭網購中國商品占比高 圖源：blossomyourcontent.eu

在Bol的另一大勢力范圍，比利時，網購消費熱情同樣高漲。根據比利時數字貿易聯合會Becom最新發布的數據，2024年比利時網購支出達到174億歐元，同比增長6.7%。電商滲透率也處于高位，數據顯示，去年大約96%的15歲及以上比利時人都參與了在線購物。

比利時網購支出達174億歐元 圖源：ecommercenews.eu

除了西歐地區，一些中東歐市場規模也在持續擴大。比如羅馬尼亞，歐洲電子商務協會發布的《2024歐洲電商報告》顯示，2024年羅馬尼亞電商市場收入估計達117億歐元，位居中東歐地區第三，僅次于波蘭和捷克。

此外，還有一些歐洲國家，雖然整體規模更小，但跨境網購風潮持續盛行。比如奧地利，據奧地利郵政和奧地利零售協會統計，近兩年奧地利網購消費大幅上漲，其中大多數商品都來自跨境網購，約占總數的80%。

再比如匈牙利，市場研究公司普華永道的數據顯示，2024年Temu匈牙利訂單量超過900萬份，營收約為1100億福林（約合2.7億歐元），幾乎占據匈牙利三分之一的跨境電商收入。2024年，匈牙利進口電商收入約為3300億福林（約合8.1億歐元）。

Temu占據主導位置 圖源：PWC

可以看到，在德法英意西五大關鍵市場之外，眾多歐洲小眾市場也持續散發著活力。對跨境賣家來說，這無疑是新的掘金機會。當然，機遇往往伴隨著挑戰，歐洲市場近來也持續釋放出要加強跨境電商監管，提高進口包裹稅收的信號。有意拓展歐洲市場的賣家，還需提前做好應對規劃，以規避潛在的區域風險。