一、出海斬獲佳績
在跨境電商的廣袤藍海中，眾多中國品牌正揚帆起航，奮力駛向全球市場的各個角落。其中，有一個看似不起眼卻又極具潛力的領域——剃須刀市場，正悄然上演著一場國貨逆襲的精彩故事。Yoose，這個來自中國的年輕品牌就在全球消費市場上給我們帶來了巨大的驚喜。
2019年，工業設計領域資深設計師經超，在長期對男性消費市場的觀察中發現，盡管剃須刀在男性日常用品中占據重要地位，但市面上大多數產品設計陳舊、缺乏新意，難以滿足年輕一代對時尚與個性的追求。經超敏銳捕捉到這一市場缺口，果斷創立Yoose品牌，決心打破傳統剃須刀市場的固有格局，為行業注入新鮮血液。
創始人經超?圖源：Yoose官網
在國內市場站穩腳跟后，Yoose將目光投向廣闊的海外市場。2023年初，在亞馬遜全球開店計劃的支持下，Yoose正式啟動出海戰略。不同于傳統品牌的“鋪貨式出海”，Yoose選擇以Kickstarter眾籌平臺作為試金石。同年3月，其推出的限量版Cyber系列剃須刀，在30天內吸引1.2萬名海外用戶支持，眾籌金額突破150萬美元，創下中國剃須刀品牌在海外眾籌平臺的紀錄，由此成功打響了國際市場的第一槍。
Yoose亞馬遜店鋪首頁 圖源：亞馬遜
隨后，Yoose充分利用亞馬遜平臺和獨立站，直接面向海外消費者銷售產品。同時，積極拓展線下渠道，憑借過硬的產品品質和時尚的設計，成功進駐歐美、日本等數十個個國家的高端銷售渠道，逐步構建起線上線下融合的銷售網絡，年營收高達5億元。來自Euromonitor的數據還顯示，2023年Yoose在全球便攜剃須刀細分市場的占有率達17%，這一成績足以證明其在細分領域的強大競爭力。
在不同的市場中，Yoose都收獲了大量消費者的喜愛。憑借著出色的設計、過硬的產品品質，Yoose斬獲了諸多國際獎項，包括德國紅點獎、日本優良設計獎、紅星獎等等。值得一提的是，Yoose還是中國迷你剃須刀的開創者，首創的迷你剃須刀產品已擁有超600萬用戶，銷售十分火爆。
斬獲諸多國際大獎?圖源：Yoose官網
二、美容個護賽道
Yoose的成功并非個例，背后折射出美容個護出海賽道的爆發式增長。隨著全球經濟的發展和人們生活水平的提高，美容個護市場呈現出持續增長的態勢，成為了許多賣家心中的“香餑餑”。
就全球市場規模來看，數據分析網站Statista指出，預計2025年全球美容個護市場的收入有望達到6772億美元，在2025年至2030年期間將以3.37%的復合年增長率繼續增長。無獨有偶，根據Market Research Future發布的數據，在線美容和個人護理市場行業規模預計將從2023年的3649億美元增長到2032年的6730億美元。預測期內（2024-2032年），在線美容和個人護理市場復合年增長率預計約為7.04%。
市場規模預測?圖源：Market?Research?Future
在選品方面，賣家們或許可以另辟蹊徑，避開那些大熱的品類。舉例來說，談到美容個護，大部分人首先想到的是女性消費者，實際上男性個護市場擁有巨大潛力；談到剃須刀類目，大家想到的是男性消費者，而實際上女性對剃須刀的消費需求也不低。
近些年女性個護需求的升級，剃須刀產品在女性消費群體中也迎來了發展的春天，捕捉到這一市場空白的玩家早已賺得盆滿缽滿。
Akunbem便是其中一員，專門針對女性市場研發了一款電動剃須刀產品，銷售異常火熱。根據Echotik統計的數據，Akunbem女士電動剃須刀在近30天賣出了70000多件，累計銷售額達到130萬美元。主打女性面部胡須、毛發和死皮清理的品牌SKNBODY同樣吃到了蛋糕，其針對女性市場推出了一款面部剃須、脫毛噴霧套裝剛上架就賣爆，截至目前，已經在TikTok吸金398萬美元。
銷量可觀?圖源：Echotik
可以肯定的是，對于跨境賣家而言，美妝個護出海賽道無疑具有巨大的潛力，有望成為出海掘金的重要方向。但同時也需要注意，在進入海外市場時，要充分了解當地消費者的需求和文化差異，進行精準的市場定位和產品設計。同時，要注重品牌建設和營銷推廣，利用好跨境電商平臺和社交媒體等渠道，提升品牌知名度和競爭力。
