一、在亞馬遜上十分暢銷
在全球電商浪潮洶涌澎湃的當(dāng)下，跨境電商領(lǐng)域每天都在上演著無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的故事。有人黯然退場，有人還在默默堅持，也有人能夠在激烈的跨境電商競技場上成功脫穎而出，書寫屬于自己的出海掘金故事。
1998年出生于中國義烏的小伙Kerry便是眾多佼佼者之中的一個。2024年初，Kerry在一次市場調(diào)研中敏銳地捕捉到了美國線上大件兒童玩具市場存在的巨大空白。兒童玩具車作為兒童成長過程中的熱門產(chǎn)品，市場需求一直頗為可觀。但當(dāng)時線上市場的產(chǎn)品要么種類單一，要么品質(zhì)參差不齊。看到這一商機(jī)后，Kerry下定決心創(chuàng)立一個屬于自己的兒童玩具車品牌，填補(bǔ)這片市場空白，Kerry Yoo品牌應(yīng)運而生。?
Kerry Yoo入駐亞馬遜 圖源：亞馬遜
其實在Kerry Yoo之前，Kerry已經(jīng)擁有十分豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。在美國留學(xué)期間，他先后進(jìn)行了多次橫跨代購、二手車、奶茶店等多個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)嘗試。正所謂“厚積薄發(fā)”，這些豐富的經(jīng)歷，不僅讓他對中美兩國的商業(yè)生態(tài)有了深入了解，更磨礪了他的商業(yè)眼光和決策能力，從而有了Kerry Yoo的誕生。
可以說，Kerry在亞馬遜上的創(chuàng)業(yè)之旅十分成功。品牌入駐亞馬遜美國站首年，就斬獲了超過百萬美金的銷售額。2024年圣誕節(jié)期間，Kerry Yoo更是迎來了銷量的大爆發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，活動期間其客單價雖然提升了20%，但產(chǎn)品依舊賣斷貨。其中廣告貢獻(xiàn)的訂單占比高達(dá)62%，帶動整體銷量暴漲500%。如此驕人的成績，讓Kerry Yoo在亞馬遜美國站兒童玩具車品類中聲名鵲起，其單品卡丁車更是長期穩(wěn)居美亞同類目排行榜Top50。
首年銷售額超百萬美金?圖源：亞馬遜全球開店
在Kerry Yoo的品牌官網(wǎng)上也能看到，許多消費者購買商品之后都回來留下了好評。斬獲佳績的Kerry并未滿足于現(xiàn)狀，他的目標(biāo)是更廣闊的星辰大海。
消費者好評如潮?圖源：Kerry Yoo品牌官網(wǎng)
首戰(zhàn)告捷后，Kerry便將目光投向了歐洲市場，決定復(fù)制美國站的成功經(jīng)驗。在開拓歐洲站點的過程中，Kerry十分注重對當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)研。通過一系列的努力，Kerry Yoo順利打開了歐洲市場的大門，產(chǎn)品銷往英國、德國、法國等多個歐洲國家，在歐洲電商平臺上的銷量也穩(wěn)步增長，逐漸在歐洲市場站穩(wěn)腳跟。
二、兒童經(jīng)濟(jì)爆發(fā)
在消費市場上，一直流傳著“女人和孩子的錢最好賺”這句話，而兒童經(jīng)濟(jì)近年來的爆發(fā)式增長，更是驗證了這一觀點。如今，兒童用品早已成為市場中的熱銷產(chǎn)品，不僅需求旺盛，客單價也較為可觀。無論是在國內(nèi)還是國際市場，兒童經(jīng)濟(jì)都展現(xiàn)出了強(qiáng)大的活力，成為了一條不可忽視的黃金掘金賽道，這無疑給廣大跨境賣家出海提供了一個重要方向。
以童裝市場為例，當(dāng)代父母的消費觀念發(fā)生了顯著升級。他們在養(yǎng)育孩子方面的投入越來越大，對于童裝的需求不再僅僅局限于基本的穿著功能，而是更加追求時尚性和功能性。潮爸潮媽們希望自己的孩子能夠穿著既舒適又時尚的服裝，展現(xiàn)出獨特的個性。同時，由于兒童處于快速成長階段，童裝的更替頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成人服裝，這就進(jìn)一步推動了童裝市場的蓬勃發(fā)展。
童裝市場保持增長?圖源：statista
兒童經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還帶動了相關(guān)周邊產(chǎn)品的興起，比如兒童家居用品，包括兒童床、兒童桌椅、兒童衣柜等；兒童出行用品，如嬰兒車、兒童安全座椅等；兒童教育產(chǎn)品，包括益智玩具、學(xué)習(xí)輔助工具、在線教育課程等等。這些周邊產(chǎn)品同樣為跨境賣家提供了豐富的商機(jī)。
值得一提的是，無論在國內(nèi)外市場，做兒童類目都要特別關(guān)注合規(guī)要求，這是因為兒童尚處年幼階段，身心健康較為脆弱，因此在吃穿用度方面都要有更高的產(chǎn)品安全要求。打開美國消費品安全委員會（CPSC）的網(wǎng)站可以看到，被召回的兒童用品不在少數(shù)：兒童迷你Danica家居服套裝、因吞食危險被召回的SNLN Party Supply玩具、LAOION兒童水杯……
召回兒童服裝?圖源：CPSC
總的來說，兒童經(jīng)濟(jì)正處于快速爆發(fā)的階段。未來，隨著跨境電商紅利的持續(xù)釋放和兒童經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，將會有越來越多的賣家把目光投向這一黃金賽道。Kerry Yoo的成功案例為廣大創(chuàng)業(yè)者提供了寶貴經(jīng)驗，只要能夠把握市場機(jī)遇，緊跟市場趨勢，注重產(chǎn)品品質(zhì)和品牌建設(shè)，相信會有更多跨境賣家在兒童經(jīng)濟(jì)的浪潮中實現(xiàn)出海夢想，創(chuàng)造屬于自己的商業(yè)輝煌。
