一、會(huì)員費(fèi)打五折

在電商行業(yè)的激烈競爭浪潮中，各大巨頭紛紛施展渾身解數(shù)，力求在市場中搶占更多份額。其中，會(huì)員服務(wù)作為增強(qiáng)用戶粘性與忠誠度的重要手段，成為了兵家必爭之地。

日前，沃爾推出了一項(xiàng)重磅優(yōu)惠活動(dòng)，即給Walmart+會(huì)員費(fèi)用打五折。在活動(dòng)期間，消費(fèi)者只需花費(fèi)49美元，便可獲得原本價(jià)格為98美元的為期一年的Walmart+會(huì)員資格，優(yōu)惠活動(dòng)持續(xù)到7月15日。這一優(yōu)惠力度不可謂不大，對于消費(fèi)者來說極具吸引力，也顯示出沃爾瑪在會(huì)員服務(wù)策略上的重大調(diào)整。?

會(huì)員費(fèi)打五折?圖源：沃爾瑪

事實(shí)上，這并非沃爾瑪首次給會(huì)員費(fèi)用打折，近些年來幾乎每逢跨境電商旺季時(shí)期，沃爾瑪都會(huì)在會(huì)員服務(wù)方面上線重磅福利。

2024年10月29日，沃爾瑪就曾宣布在假日季前將Walmart+會(huì)員服務(wù)價(jià)格砍半，從原來的98美元降至49美元，該優(yōu)惠從周一開始持續(xù)到12月2日。更早之前，在2023年7月20日，沃爾瑪針對領(lǐng)取食品券（SNAP）或其他政府援助的美國低收入家庭，降低了 Walmart+會(huì)員費(fèi)，符合條件的消費(fèi)者可以以49美元的價(jià)格訂閱年度Walmart+，月度會(huì)員費(fèi)也降至6.47美元，而正常情況下的Walmart +年費(fèi)為98美元，月費(fèi)為12.95美元。

此前會(huì)員費(fèi)打折?圖源：沃爾瑪

自2020年9月Walmart +會(huì)員服務(wù)上線世以來，沃爾瑪便在電商業(yè)務(wù)的會(huì)員服務(wù)賽道上一路疾馳，加速發(fā)展。盡管沃爾瑪在會(huì)員服務(wù)推出后，并未頻繁公布Walmart+的詳細(xì)運(yùn)營數(shù)據(jù)，如付費(fèi)用戶數(shù)等，但市場研究機(jī)構(gòu)的一些數(shù)據(jù)仍能讓我們一窺其發(fā)展態(tài)勢。

就拿沃爾瑪會(huì)員和亞馬遜會(huì)員的發(fā)展差距來說，沃爾瑪作為后來者，它和亞馬遜這個(gè)老牌電商巨頭之間的差距正在逐漸縮小。來自全球分析公司PYMNTS發(fā)布的一項(xiàng)關(guān)于沃爾瑪會(huì)員周與亞馬遜Prime Day業(yè)績表現(xiàn)對比的研究報(bào)告顯示，在會(huì)員參與率上，與2022年比起來，沃爾瑪會(huì)員周的參與率顯著增長了8%，而亞馬遜會(huì)員日參與率的變化微乎其微。

沃爾瑪會(huì)員周參與率顯著增長?圖源：PYMNTS

無獨(dú)有偶，還有數(shù)據(jù)指出，截至2022年1月31日，Walmart+的付費(fèi)用戶數(shù)為1150萬 ，而到了2024年第二季度，會(huì)員人數(shù)增長有所加速，尤其是在山姆會(huì)員店，并且在各個(gè)收入群體和所有世代中都實(shí)現(xiàn)了會(huì)員增長，其中本季度增長的50%來自Z世代和千禧一代。

二、積極搶抓旺季流量

沃爾瑪此時(shí)再次推出Walmart+會(huì)員半價(jià)優(yōu)惠，背后有著深層次的原因，其中積極搶抓年中旺季的流量是一個(gè)重要因素。這個(gè)時(shí)候恰逢假期前夕，同樣正值沃爾瑪大搞平臺(tái)促銷之時(shí)。

根據(jù)沃爾瑪官方發(fā)布的消息，沃爾瑪?shù)腤almart Deals大促活動(dòng)將于美國東部時(shí)間7月8日下午5點(diǎn)盛大開啟，這場購物狂歡將持續(xù)整整6天，直至7月13日晚上11點(diǎn)59分才正式收官，而今年的Walmart Deals大促線上線下同時(shí)開啟，意味著擁有更多的流量。其中，付費(fèi)Walmart+會(huì)員可以享受到超值搶先購。

七月大促開啟時(shí)間?圖源：Walmart

這一舉措與沃爾瑪降低會(huì)員費(fèi)的措施不謀而合，想必會(huì)有不少消費(fèi)者沖著這波福利而心動(dòng)加入沃爾瑪會(huì)員行列。

年中時(shí)段，對于電商平臺(tái)和零售商而言，是一個(gè)關(guān)鍵的銷售節(jié)點(diǎn)。消費(fèi)者在這一時(shí)期往往有著較強(qiáng)的購物需求，無論是日常生活用品的采購，還是為即將到來的假期、特殊場合提前儲(chǔ)備物資，都為電商平臺(tái)帶來了巨大的銷售潛力。因此，沖出來瓜分這波流量的玩家數(shù)不勝數(shù)。

今年的7月份，注定是熱鬧的，許多跨境平臺(tái)的大促活動(dòng)都撞了檔期。根據(jù)亞馬遜發(fā)布的消息，Prime Day將于將于7月8日正式開啟，結(jié)束日求為7月11日，整個(gè)活動(dòng)持續(xù)4天時(shí)間。另外，出海四小龍之一的TikTok Shop也宣布重磅開啟年中大促活動(dòng)，其中美國市場的活動(dòng)將于7月7日-7月19日舉行，而歐盟四國以及英國市場率先啟動(dòng)，在6月23日-7月1日期間開啟狂歡。

年中大促正式定檔?圖源：TikTok Shop跨境電商

前后勁敵后有追兵，要想拿到更多的訂單就必須要有所作為，沃爾瑪選擇了低價(jià)促銷這一招。不過要注意的是，此次降價(jià)促銷雖然能夠在短期內(nèi)吸引大量消費(fèi)者，但要想長期保持競爭優(yōu)勢，沃爾瑪還是要保證商品質(zhì)量，不斷完善價(jià)格策略、物流配送等方面。

可以肯定的是，年中旺季是一個(gè)實(shí)現(xiàn)爆單的大好時(shí)機(jī)。對于平臺(tái)賣家而言，電商平臺(tái)們?yōu)榱藫屪チ髁慷瞥龅母黜?xiàng)優(yōu)惠福利無異于“送錢”，能夠招攬來更多的消費(fèi)者，出單豈不是手拿把掐？但競爭激烈，想要突出重圍并非易事。因此，賣家們還需要打起萬分精神，積極備戰(zhàn)，順利在這場沒有硝煙的搶單大戰(zhàn)中脫穎而出。