一、產(chǎn)品暢銷全球
在跨境電商的廣闊天地中，家具品類近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。隨著全球數(shù)字化的推進(jìn)，線上購(gòu)物愈發(fā)便捷，海外消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的線上需求激增。同時(shí)，中國(guó)強(qiáng)大的制造業(yè)供應(yīng)鏈為家具品牌出海提供了堅(jiān)實(shí)后盾。眾多中國(guó)家居品牌紛紛進(jìn)軍海外市場(chǎng)，Homary便是其中的佼佼者，在全球家居市場(chǎng)大放異彩。
當(dāng)跨境電商還在以低價(jià)日用品席卷全球時(shí)，廣州爆米科技卻有著更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，他們敏銳地察覺(jué)到，隨著全球中產(chǎn)階級(jí)的崛起，海外消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的需求不再僅僅滿足于實(shí)用，更追求品質(zhì)與設(shè)計(jì)感。于是，Homary品牌應(yīng)運(yùn)而生，帶著“讓中國(guó)設(shè)計(jì)美學(xué)走進(jìn)全球家庭”的使命，開(kāi)啟了它的出海征程，后來(lái)還被《新聞周刊》評(píng)為2024年美國(guó)家居生活行業(yè)最佳在線商店。
斬獲殊榮?圖源：Homary品牌官網(wǎng)
品牌成立初期，出海路并不好走。Homary作為一個(gè)全新的中國(guó)品牌，市場(chǎng)認(rèn)知度幾乎為零，在海外成熟的家居市場(chǎng)中想要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可并非易事。再加上，家具產(chǎn)品屬于大件商品，物流運(yùn)輸、安裝售后等環(huán)節(jié)都比普通商品復(fù)雜得多，對(duì)于剛起步的Homary來(lái)說(shuō)，如何解決這些問(wèn)題是一大難題。
為了打開(kāi)市場(chǎng)，Homary團(tuán)隊(duì)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)入手，深入研究海外不同地區(qū)消費(fèi)者的生活習(xí)慣和審美偏好，計(jì)出一系列符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品。在銷售渠道方面，Homary選擇在亞馬遜等知名第三方平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪，借助平臺(tái)已有的流量和用戶基礎(chǔ)，逐步積累品牌知名度和客戶資源。慢慢地，Homary意識(shí)到僅僅依賴第三方平臺(tái)不利于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展，于是開(kāi)始著手搭建自己的獨(dú)立站。經(jīng)過(guò)不懈努力，Homary的獨(dú)立站逐漸走上正軌，成為品牌直接觸達(dá)消費(fèi)者、展示品牌形象的重要窗口。
入駐亞馬遜?圖源：亞馬遜
如今的Homary早已今非昔比，在加拿大、美國(guó)等國(guó)家的中高端家居市場(chǎng)中占據(jù)了重要的一席之地，產(chǎn)品成功進(jìn)入50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，成為名副其實(shí)的全球性家居品牌。從銷售業(yè)績(jī)來(lái)看，Homary的年?duì)I收突破3億美元（約合人民幣21億）。此外，Homary還榮登《2022凱度BrandZ中國(guó)全球化品牌成長(zhǎng)明星榜》，在2023年又登上《2023凱度BrandZ中國(guó)全球化品牌50強(qiáng)》。
入選榜單?圖源：廣州爆米科技有限公司官網(wǎng)
二、海外市場(chǎng)紅利爆發(fā)
做生意，擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光至關(guān)重要。從Homary的海外發(fā)展軌跡可以清晰地看出，家居品牌出海仍存在巨大的紅利空間，海外市場(chǎng)潛力不容小覷。
來(lái)自Global Market Insight發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球家具市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為6665億美元，2025年有望增長(zhǎng)至6938億美元，而這一數(shù)字到了2034年或?qū)⑼黄迫f(wàn)億美元大關(guān)，達(dá)到驚人1.09萬(wàn)億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為5.2%。這一增長(zhǎng)趨勢(shì)主要得益于全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇、中產(chǎn)階級(jí)的擴(kuò)大以及人們對(duì)生活品質(zhì)的追求，不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模和電商滲透率，為家居品牌出海創(chuàng)造了極為有利的市場(chǎng)環(huán)境。
市場(chǎng)規(guī)模?圖源：Global Market Insight
充滿掘金商機(jī)的地方，向來(lái)不缺少黃金礦工。除了Homary品牌，在家具出海賽道上，還有不少中國(guó)品牌也取得了令人矚目的成績(jī)，它們憑借各自的優(yōu)勢(shì)和特色，在海外市場(chǎng)打下了屬于自己的江山。
致歐科技也是這條出海賽道上的尖子生代表之一。據(jù)了解，致歐科技旗下?lián)碛蠸ONGMICS、VASAGLE、Feandrea三大自有產(chǎn)品品牌，深耕歐美線上市場(chǎng)多年，在亞馬遜德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)和意大利等站點(diǎn)的家居家具品類中均排名第一，稱它為“亞馬遜王牌大賣”一點(diǎn)也不為過(guò)。在2023年，致歐科技還成功在資本市場(chǎng)敲響屬于自己的鐘聲，正式登陸深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板。
致歐科技上市儀式?圖源：致歐科技官網(wǎng)
然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)往往并存。在看到市場(chǎng)背后釋放出來(lái)的機(jī)遇時(shí)，我們也必須認(rèn)識(shí)到家居品牌出海面臨的挑戰(zhàn)。例如，物流成本的不穩(wěn)定、海外倉(cāng)租賃費(fèi)用的上漲、不同國(guó)家和地區(qū)的文化差異以及復(fù)雜的貿(mào)易政策等，都對(duì)家居品牌的出海之路提出了考驗(yàn)。
可以肯定的是，隨著全球消費(fèi)者對(duì)線上購(gòu)物接受度的不斷提高，以及跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施的日益完善，家居品牌出海的前景將更加廣闊。對(duì)于跨境電商賣家而言，Homary等品牌的成功是很好的范例，雖有物流、政策等挑戰(zhàn)，但只要積極應(yīng)對(duì)，就有望在海外市場(chǎng)占據(jù)一席之地，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
