一、全力招募新賣家

對平臺來說，持續的增長無外乎找到持續的動力，除了拉新用戶，招募新賣家也不失為一種辦法。

最近，東南亞電商巨頭Shopee宣布，要為新賣家免傭三個月，以此激勵更多觀望人士加入Shopee，鼓動新賣家參與活動，提升店鋪業績。

具體而言，從2025年7月1日起，對賣家在新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、墨西哥、哥倫比亞、智利及中國臺灣站點開設的首個跨境直郵店鋪，平臺將自動免除前三個月內的前500個訂單傭金。

Shopee推出免傭政策 圖源：Shopee跨境電商

其中有兩點需要注意，一是免傭的店鋪必須是跨境直郵店鋪，如果是官方倉或三方倉店鋪則不在免傭范圍。但針對注冊主體，平臺給出了一定寬限，凡是中國主體，擁有有效營業執照的賣家，均可申請入駐。而且經營范圍不限，開小吃店的營業執照也能用作申請。

這個條件，對一些新賣家來說，無疑是利好信號。畢竟轉行賣別的東西，其實很快，只要手里有貨就行。但這背后相關的官方手續，卻沒法立刻辦成，如果賣家著急開店，自然也需要把計劃延后。

二是關于免傭政策的生效計算方式，以每月19日為節點，在19日當天或之前激活了銷售權的店鋪，將從下個月開始自動免除傭金；19日之后激活的店鋪，則從下下個月開始計算免傭期限。

對要參加下半年大促的賣家來說，這項規則非常重要。畢竟新店開業，難免有個冷啟動過程，如果免傭期限正好覆蓋大促時間，那么趁此機會，賣家不僅能把握爆單商機，還能節省銷售成本，豈不美哉？

目前，下半年里，Shopee主推有三大促銷，9.9大促、雙11和雙12。Shopee統計數據顯示，僅對比2024年的增長表現，雙11和雙12是跨境賣家銷售最火爆的時刻，9.9大促略次之。有意參加大促的賣家，不妨考慮把年末作為業績沖刺的關鍵期。

值得注意的是，免傭政策只針對傭金費用，平臺服務費和交易手續費還是會照常收取。而不同站點，費用標準各不相同，還有各地的進口稅收政策也大不相同。新賣家入局，還需從自身產品和實力出發，多方位考慮，選擇合適的市場，經營穩健的事業。

Shopee各站收費明細 圖源：Shopee賣家中心

二、Shopee電商加速發展

從Shopee開放的站點中不難看出，這是一家專注新興市場的電商平臺。特別是在東南亞，Shopee的實力始終保持領先。

但Shopee的野心遠不止于此，無論從何種方面入手，Shopee的目標是以東南亞為跳板，在保證東南亞霸主地位的同時，將勢力擴散至更廣闊的全球市場。

新加坡咨詢公司Momentum Work的報告顯示，2024年Shopee依然是東南亞電商市場的主導者，與Lazada、TikTok Shop共同瓜分東南亞超80%的市場份額。其中，按交易額計算，Shopee一家平臺GMV達668億美元，占市場總額的52%；按區域市場劃分，東南亞六國市場里，Shopee的份額排名都是第一。

Shopee東南亞排名第一 圖源：Momentum Work

在此基礎上，Shopee加速在新興市場復制霸主神話。就目前的發展情況來看，Shopee在巴西增速最為亮眼。市場研究機構Conversion的數據顯示，今年2月，Shopee巴西流量份額繼續增長，達到8.8%，僅次于美客多。

與此同時，Shopee巴西收入也實現新突破。拉美企業投資銀行Itaú BBA的報告指出，2024年Shopee巴西銷售額實現翻倍增長，達到約600億雷亞爾（約合103億美元），是亞馬遜巴西收入的兩倍，美客多巴西的40%。即按收入標準算，Shopee在巴西已經是第二大電商平臺。

Shopee巴西收入排行第二 圖源：Itaú BBA

除了常規電商業務，Shopee也把東南亞成功的直播經驗帶進巴西市場。今年7月，Shopee迎來進軍巴西市場5周年，Shopee品牌與社交商務負責人Rodrigo Farah表示，社交電商已經成為Shopee增長最快的垂直業務，平臺每天約有2000場直播。

另外，今年新推出的視頻平臺Shopee Video也獲得了不錯的市場反響，自3月上線以來觀看次數已超10億，總會員數達500萬，賣家數量達300萬。

Shopee推出Video功能 圖源：Google Play

毫無疑問，Shopee在東南亞是近乎無敵的，其成功經驗也是可復制的。這即是說，盡管Shopee當前的全球化版圖并不如其他平臺那樣全面，但其扎實穩健的戰略，將為其全球化擴張提供最堅實的發展動力。未來，在全球電商領域，Shopee的光芒也將愈發耀眼。