一、國(guó)產(chǎn)帳篷霸榜亞馬遜

背靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)帳篷正大批進(jìn)入海外消費(fèi)者家中。

近日，亞馬遜數(shù)據(jù)分析平臺(tái)SmartScout發(fā)布了一項(xiàng)關(guān)于亞馬遜帳篷市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告，結(jié)果顯示，當(dāng)前Top10品牌中，有七家來(lái)自中國(guó)地區(qū)，排名最靠前的兩家月收入都在百萬(wàn)美金以上。

具體來(lái)看，除了第一、三、六位是美國(guó)品牌，其他前十位均被中國(guó)賣(mài)家占據(jù)。盡管這些品牌各自的市場(chǎng)份額有增有減，但總體份額占比超過(guò)28%，超過(guò)美國(guó)品牌。相當(dāng)于每十個(gè)在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)帳篷的用戶中，有三位用戶都將購(gòu)買(mǎi)中國(guó)品牌制造。

中國(guó)帳篷品牌占領(lǐng)亞馬遜 圖源：SmartScout

與此形成對(duì)比的，是美國(guó)主流品牌影響力日漸式微。排名最高的老牌戶外裝備品牌Coleman便是如此，盡管依然保持著最高的月收入水平（200萬(wàn)美元），但其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)大幅削減，市場(chǎng)份額同比下降了4.4%。另一家美國(guó)主流帳篷品牌Core也出現(xiàn)了類似的情況，市場(chǎng)份額同比下滑4.7%。

顯而易見(jiàn)，在亞馬遜帳篷類別，市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生了劇烈變化，原本由美國(guó)品牌主導(dǎo)的市場(chǎng)，正逐步轉(zhuǎn)向由中國(guó)品牌主導(dǎo)。這背后既彰顯了中國(guó)品牌日益增長(zhǎng)的實(shí)力，也向出海人展示了戶外市場(chǎng)的掘金潛力。

這其中，有一個(gè)品牌值得特別關(guān)注，即是中國(guó)品牌中排名最高的UNP。UNP背后是一個(gè)來(lái)自深圳龍華的創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)，最初員工規(guī)模僅有4人，是眾多品牌中入局較晚的一個(gè)。

UNP帳篷在亞馬遜熱銷(xiāo) 圖源：Amazon

2020年以前，UNP主要為美國(guó)線下零售店及知名戶外品牌提供代工服務(wù)，由此積累了一定的技術(shù)實(shí)力和成熟的供應(yīng)鏈體系。但代工模式不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，特別是與品牌方合作，議價(jià)權(quán)始終掌握在對(duì)方手中，為了拿下品牌訂單，往往需要主動(dòng)讓利。

于是，為了打破這一局面，2020年UNP選擇做自己的戶外品牌，通過(guò)亞馬遜銷(xiāo)售，進(jìn)入北美戶外市場(chǎng)。在持續(xù)的品類拓展和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)下，UNP很快在北美市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，短短三年時(shí)間便成長(zhǎng)為亞馬遜第三方帳篷品類Top1。

二、國(guó)產(chǎn)品牌加速崛起

事實(shí)上，UNP的發(fā)展歷程也是整個(gè)國(guó)內(nèi)帳篷產(chǎn)業(yè)的變遷縮影。

上世紀(jì)年代，國(guó)產(chǎn)帳篷產(chǎn)業(yè)剛剛起步，品牌影響力可以說(shuō)是根本沒(méi)有。企業(yè)收入主要靠給海外品牌代工，利潤(rùn)低收益小。但也正是這些代工訂單，讓一批國(guó)內(nèi)企業(yè)積累了豐富的生產(chǎn)資源和技術(shù)能力，為日后做自己的帳篷品牌打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2003年左右，一部分企業(yè)先行探索，開(kāi)始做自主品牌，這期間，經(jīng)營(yíng)的重心放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。比如牧高笛推出“冷山”系列帳篷，以親民的價(jià)格、便于攜帶和搭建的特點(diǎn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得認(rèn)可。

牧高笛冷山系列帳篷 圖源：MOBI GARDEN

2015年前后，隨著企業(yè)實(shí)力大幅提升，國(guó)產(chǎn)帳篷品牌開(kāi)始將目光聚焦于海外。2016年，挪客（Naturehike）啟動(dòng)全球化戰(zhàn)略，以歐美為跳板，逐步滲透東南亞、中東等新興市場(chǎng)。2017年，吉拓戶外推出全球首款內(nèi)嵌光纖電子元件的光線帳篷，在海外迅速火爆，被美國(guó)社區(qū)媒體評(píng)為當(dāng)年10大帳篷品牌。

吉拓戶外帳篷 圖源：Geertop

在此背景下，頭部品牌繼續(xù)向高精尖領(lǐng)域進(jìn)擊，新銳品牌陸續(xù)崛起，占領(lǐng)一部分市場(chǎng)份額，整個(gè)帳篷產(chǎn)業(yè)迎來(lái)出海熱。并且隨著這股熱潮持續(xù)發(fā)展，國(guó)產(chǎn)帳篷的影響力逐漸延伸至全球更多市場(chǎng)。

今年，亞馬遜高端帳篷類目TOP10中，首次出現(xiàn)3個(gè)中國(guó)品牌；東南亞市場(chǎng)里，Shopee國(guó)產(chǎn)露營(yíng)裝備訂單同比大漲184%；義烏帳篷工廠輕奢定制訂單排期到年末。從幾十美元到幾百上千美元，從TikTok爆款到NASA合作款，國(guó)產(chǎn)帳篷無(wú)處不在。

共研產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，2024年我國(guó)帳篷及天幕出口金額為19.02億美元，其中美國(guó)仍是最大市場(chǎng)，占比24.03%。其次是澳大利亞、德國(guó)、英國(guó)、馬來(lái)西亞、荷蘭、日本等戶外成熟市場(chǎng)，分布比較均衡，全球影響力較為廣泛。

我國(guó)帳篷天幕出口規(guī)模 圖源：共研網(wǎng)

毫無(wú)疑問(wèn)，在全球帳篷市場(chǎng)，中國(guó)品牌已經(jīng)占據(jù)著舉足輕重的位置，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)愈發(fā)突出。這背后不僅是一批批帳篷出海人的奮斗史，更是整個(gè)帳篷行業(yè)邁向國(guó)際的壯闊發(fā)展史。

展望未來(lái)，隨著技術(shù)不斷升級(jí)，國(guó)產(chǎn)品牌實(shí)力不斷提升，帶著更多創(chuàng)新產(chǎn)品，中國(guó)品牌定能在全球市場(chǎng)綻放更加耀眼的光芒。