一、網(wǎng)購消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)
作為亞歐地區(qū)的關(guān)鍵市場(chǎng)，俄羅斯電商還在持續(xù)釋放潛力。
互聯(lián)網(wǎng)在線貿(mào)易公司AKIT最新發(fā)布的報(bào)告顯示，俄羅斯消費(fèi)者正加速轉(zhuǎn)變購買方式，在線支出繼續(xù)保持大幅增長(zhǎng)，其增速甚至超過整體零售指標(biāo)。
具體來看，今年1-5月，俄羅斯在線銷售額達(dá)4.4萬億盧布（約合4030.4億元），同比增長(zhǎng)39%。這期間，在線零售額在零售總額中的占比達(dá)到18.5%，與2024年底相比，繼續(xù)上升2.3個(gè)百分點(diǎn)。
俄羅斯前5月電商銷售額大幅增長(zhǎng) 圖源：e-pepper
從產(chǎn)品類別來看，增長(zhǎng)最快的品類是食品雜貨、珠寶和手表以及數(shù)碼產(chǎn)品，這些品類的消費(fèi)需求增長(zhǎng)均超過65%。其次，藥品、家居用品和家具、汽車零部件和配件以及工具等類別的銷售額增長(zhǎng)也在50%以上。
在各大電商平臺(tái)，這種顯著增長(zhǎng)的趨勢(shì)也尤為突出。6月時(shí)，俄羅斯最大電商平臺(tái)Wildberries便公開表示，由于上半年超預(yù)期的表現(xiàn)，預(yù)計(jì)2025全年Wildberries將超額完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
Wildberries 2025年計(jì)劃或?qū)⒊~完成 圖源：runews24.ru
俄羅斯第三大電商平臺(tái)Yandex?Market則透露，今年1-5月間，一些主要地區(qū)的家具家電、電子產(chǎn)品等消費(fèi)需求大幅提升，其中圣彼得堡地區(qū)的電腦銷量增幅最大，同比增長(zhǎng)2.1倍；手機(jī)銷量也大幅增長(zhǎng)，同比上升1.7倍；家用電器增長(zhǎng)1.4倍；家具增長(zhǎng)1.3倍。
按照這個(gè)趨勢(shì)，AKIT預(yù)計(jì)，今年全年俄羅斯在線零售將繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，銷售額增速將達(dá)到約40%。而且分區(qū)域來看，部分地區(qū)市場(chǎng)增長(zhǎng)才剛剛開始，這意味著此后較長(zhǎng)一段時(shí)間，俄羅斯電商市場(chǎng)都將保持較快的發(fā)展速度。
二、市場(chǎng)前景廣闊
事實(shí)上，從消費(fèi)者角度出發(fā)，俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模是一直保持著線性增長(zhǎng)的。
AKIT的數(shù)據(jù)顯示，十年前俄羅斯國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)規(guī)模僅有5400億盧布（約合494.64億元），買家數(shù)量約為3000萬。而到2024年，市場(chǎng)規(guī)模飆升至8.7萬億盧布（約合7969.2億元），超過8000萬俄羅斯人參與網(wǎng)購消費(fèi)。相當(dāng)于每年都是翻倍增長(zhǎng)。
這期間，電商平臺(tái)逐步發(fā)展壯大。比如Wildberries，其平臺(tái)產(chǎn)品最初是由創(chuàng)始人從德國(guó)平臺(tái)Otto上進(jìn)貨而來，主營(yíng)服裝類目。后來市場(chǎng)規(guī)模逐步擴(kuò)大，Wildberries慢慢從服裝品類拓展到全品類，其市場(chǎng)份額才有了更大的提升，甚至超越了成立時(shí)間更早的第二大平臺(tái)Ozon。
Wildberries市占率第一 圖源：datainsight.ru
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐步成熟之際，跨境電商市場(chǎng)也開始煥發(fā)活力。AKIT數(shù)據(jù)指出，2024年俄羅斯電商交易額近9萬億盧布，同比增長(zhǎng)41%。其中，跨境電商交易額占比3%，達(dá)2700億盧布（約合247.32億元）。
不過，這里的跨境電商指速賣通一類海外平臺(tái)，實(shí)際上在Wildberries、Ozon等本土平臺(tái)上，進(jìn)口商品占比并不算低。
去年下半年，Ozon向中國(guó)賣家先后開放哈薩克斯坦和白俄羅斯站點(diǎn)。今年初，Ozon繼續(xù)擴(kuò)大中國(guó)賣家的銷售范圍，開放亞美尼亞、吉爾吉斯斯坦和阿塞拜疆站點(diǎn)。同時(shí)，Ozon還開通了多條中俄物流新航線，進(jìn)一步縮短賣家交付時(shí)間。
Ozon擴(kuò)大中國(guó)賣家銷售范圍 圖源：Ozon全球
Yandex Market同樣在去年開始試推中國(guó)商品，先是面向企業(yè)用戶測(cè)試中國(guó)商品采購服務(wù)。本地企業(yè)只需提前下好訂單，便可在預(yù)期時(shí)間內(nèi)收到從中國(guó)批量采購的商品。
此后，Yandex繼續(xù)擴(kuò)大中國(guó)商品的銷售范圍，面向大眾用戶開放銷售。在其網(wǎng)頁端，Yandex特意推出中國(guó)商品專區(qū)“Finds from China”，用以展示和銷售來自中國(guó)的數(shù)百萬種商品。
今年5月，Wildberries開始銷售從阿聯(lián)酋發(fā)貨的消費(fèi)電子產(chǎn)品，算上這一新開拓的市場(chǎng)，Wildberries的商品來源范圍已經(jīng)擴(kuò)大至九個(gè)國(guó)家。去年底，Wildberries降低轉(zhuǎn)入門檻，全面向中國(guó)賣家開放入駐。
Wildberries向中國(guó)賣家全面開放 圖源：WILDBERRIES電商平臺(tái)
可以看到，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的積累與沉淀，俄羅斯電商已經(jīng)迎來了其高速發(fā)展的黃金期。所有電商平臺(tái)也對(duì)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力抱以期待。不難預(yù)見，未來隨著網(wǎng)購潮流日益深入人心，電商平臺(tái)策略持續(xù)推進(jìn)，整個(gè)市場(chǎng)大盤還將邁入新臺(tái)階。
對(duì)跨境賣家而言，這無疑是獲得增長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)，而且就目前形勢(shì)來看，相比歐美等地市場(chǎng)，俄羅斯的貿(mào)易政策更為友好。不過，機(jī)遇背后也有挑戰(zhàn)，俄羅斯零售業(yè)同樣存在一定的保護(hù)主義。因此跨境賣家要獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，還需考慮更為本土化的策略。
