一、市場排名持續(xù)上升
2美元的太陽眼鏡、3美元的寵物項圈、9美元的無線耳機……憑借難以置信的極致性價比，Temu在海外市場干出了一番大事業(yè)。
根據(jù)法國時尚研究院（IFM）發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，盡管2025年上半年法國時尚品牌的總市場規(guī)模僅增長了0.1%，但拼多多海外分支Temu在法國時尚零售行業(yè)的影響力還是得到明顯增強，并首次躋身法國服裝銷售前15強。
Temu躋身法國15大服裝零售商 圖源：Fashion Network
具體來說，Temu自兩年前進(jìn)入法國市場之后，就憑借裂變營銷和極致性價比俘獲了大批時尚消費者，目前該巨頭在法國服裝銷售領(lǐng)域排名第15，在時尚巨頭Zara的后一位。
排名第一的則是二手服裝配飾平臺Vinted，銷售數(shù)據(jù)領(lǐng)先于知名家族品牌Kiabi和門戶網(wǎng)站亞馬遜；同樣來自中國的時尚電商平臺Shein則排到第五位。
一季度法國服裝銷量最高的品牌 圖源：Fashion Network
分銷售模式來看，在實體店銷售上傳統(tǒng)品牌的表現(xiàn)更為突出，其中Kiabi的線下銷量排名第一，超過迪卡儂、老佛爺百貨、H&M和家樂福。僅就線上購物而言，Temu?的排名攀升至第四位；而Vinted憑借二手經(jīng)濟(jì)風(fēng)口保持領(lǐng)先，亞馬遜、Shein緊隨其后；國際品牌阿迪達(dá)斯位列第五。
值得一提的是，亞馬遜、Shein和Temu三者合計占據(jù)了法國線上時尚購物總額的23%，相當(dāng)于該國服裝消費總額的7%，影響巨大。
不得不說，Temu在法國的發(fā)展速度確實夠快夠猛，不僅穩(wěn)居時尚電商領(lǐng)域前列，在其他方面也是勢如破竹。
法國研究機構(gòu)Joko此前發(fā)布的報告顯示，入駐法國5個月，Temu在該市場的銷售額就猛增6倍；2024年7月，法國市場調(diào)查機構(gòu)FoxIntelligence發(fā)布的報告也顯示，Temu在法國市場的滲透率已經(jīng)達(dá)到11.9%，客戶群規(guī)模與Shein相當(dāng)，此時距離Temu進(jìn)入法國市場還不足一年。
Joko近期的最新數(shù)據(jù)進(jìn)一步指出，2024年全年Temu在法國的銷售額同比大漲129%，預(yù)計今年該平臺在法國的增長還將達(dá)到47%左右。
Temu法國市場份額翻倍增長 圖源：bfmtv
這種快速擴張的趨勢也體現(xiàn)在Temu的市場份額上。自2023年4月進(jìn)入法國市場以來，Temu的市占率從8%快步上升至19%，輻射范圍覆蓋時尚、家電、戶外、3C電子等多個品類。
二、電商業(yè)務(wù)橫跨全球
從2022年9月上線至今，三年時間，Temu就已經(jīng)在包括法國在內(nèi)的各大電商市場取得突破性成果，一步步構(gòu)建起一個驚人的商業(yè)帝國。
最新數(shù)據(jù)顯示，2025年第二季度，Temu平臺實現(xiàn)了顯著的用戶增長，全球月活躍用戶（MAU）飆升至4.165億，同比增長68%；日活躍用戶（DAU）數(shù)量也突破7000萬大關(guān)，達(dá)到7050萬，同比增長65%。
而在下載量方面，Temu全球月下載量在今年第二季度有所降低，同比下滑7%至1.13億。不過，好消息是，盡管下載量降低，但當(dāng)季度Temu的累計下載量還是突破10億，達(dá)到新的里程碑。
Temu?App下載量數(shù)據(jù) 圖源：backlinko.com?
在此情況下，Temu的商業(yè)帝國也成功輻射多個海外市場。
以韓國為例，IGA Work的數(shù)據(jù)就顯示，2024年1月至11月，在韓國20歲及以上各年齡段消費者群體中，Temu應(yīng)用的累計新安裝量一直位列第一。而在大洋彼岸的巴西，Temu也一路過關(guān)斬將，短短一年時間內(nèi)就沖進(jìn)電商流量榜單前二，僅次于拉美電商霸主美客多。
Temu領(lǐng)跑韓國下載量榜單 圖源：IGA Work
不過，市場瞬息萬變，Temu的全球擴張大業(yè)也受到不少挑戰(zhàn)。
比如，今年4月美國正式取消T86清關(guān)優(yōu)惠政策就給Temu低價商品出口美國帶來了沖擊，致使其二季度月活躍用戶數(shù)同比下降28%。在這樣的背景下，Temu也通過減少美國市場廣告投入，深化布局拉美、歐洲市場等方式，尋求增量并規(guī)避風(fēng)險。
值得一提的是，近期有消息指出，Temu正緊鑼密鼓地籌備在德國銷售食品的相關(guān)事宜，計劃進(jìn)軍德國食品市場，進(jìn)一步豐富其在歐洲市場的經(jīng)營品類，這一舉動無疑是Temu深入擴張歐洲版圖的關(guān)鍵布局。目前，德國食品飲料市場年銷售額常年保持在數(shù)千億歐元，其中僅包裝食品的市場規(guī)模就超過2000億歐元，Temu的布局或?qū)⑦M(jìn)一步激發(fā)該市場的潛力。
Temu在德國布局新賽道 圖源：retaildetail.eu
展望未來，全球電商市場的不斷演變，Temu的國際化征程仍將充滿機遇與挑戰(zhàn)，不過，憑借其快速迭代的商業(yè)模式和精準(zhǔn)的市場洞察，Temu有望在保持新興市場增長的同時，進(jìn)一步打開成熟市場的增量空間，持續(xù)改寫全球電商格局。
