一、日本站首月爆賣
6月底，TikTok Shop剛剛開通日本站，就這幾十天里，日本市場(chǎng)的消費(fèi)力便已初見端倪。
三方平臺(tái)Kalodata的數(shù)據(jù)顯示，7月1日-7月30日，TikTok Shop日本站GMV突破1600萬(wàn)元，表明平臺(tái)短視頻加直播帶貨的電商生態(tài)已初步形成。
具體來(lái)看，營(yíng)收最高的前五大類目還是TikTok Shop的“拿手好戲”，分別為美妝個(gè)護(hù)，手機(jī)數(shù)碼、家電、女裝與女式內(nèi)衣，玩具和愛好。
TikTok Shop日本站首月GMV前十大類目 圖源：Kalodata
其中美妝個(gè)護(hù)GMV達(dá)544.33萬(wàn)元，是唯一一個(gè)店均交易額突破1萬(wàn)元的類目；手機(jī)數(shù)碼GMV達(dá)381.63萬(wàn)元，是算上美妝個(gè)護(hù)，唯二的交易額突破百萬(wàn)的類目。
家電、女裝與女式內(nèi)衣、玩具和愛好為第二梯隊(duì)，GMV都在50萬(wàn)元-100萬(wàn)元間，三者差距不算大。但值得注意的是，主營(yíng)女裝與女士?jī)?nèi)衣的店鋪數(shù)量明顯高于玩具和愛好類目，這說(shuō)明女裝類目的客單價(jià)遠(yuǎn)不及玩具和愛好品類，同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。
再來(lái)看成交渠道，前十大類目里，根據(jù)商品的功能和屬性不同，交易場(chǎng)景各有不同。在手機(jī)數(shù)碼、家電和運(yùn)動(dòng)戶外類目中，短視頻渠道占據(jù)主導(dǎo)地位，成交比例均超過(guò)70%。這主要是因?yàn)檫@些類目產(chǎn)品大多具有實(shí)際效用，用短視頻來(lái)展示會(huì)更加直觀可信，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。
GMV最高的美妝個(gè)護(hù)，則主要依靠直播帶貨，交易額占比達(dá)52%。這一類目下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身其實(shí)已有初步了解，但鑒于產(chǎn)品本身比較復(fù)雜，比如一款面霜分多種膚質(zhì)，一瓶粉底液有多個(gè)色號(hào)，消費(fèi)者需要通過(guò)直播講解來(lái)獲得更多有效信息。
TikTok Shop日本站美妝直播 圖源：TikTok
其他品類，如玩具和愛好、時(shí)尚配件等，交易渠道分布就比較均勻，商品卡成交略占優(yōu)勢(shì)，占比超過(guò)30%。這可能是因?yàn)椋@些產(chǎn)品大多具有較高的可替代性，消費(fèi)者傾向于“貨比三家”后再購(gòu)買。
更深入來(lái)看，對(duì)于短視頻和直播帶貨，日本用戶更青睞真實(shí)直觀、有專業(yè)人士背書的營(yíng)銷內(nèi)容。比如7月GMV最高的單品，KYOGOKU品牌的美發(fā)造型夾，客單價(jià)在500-1000元間，由TikTok達(dá)人、“世界第一美容師”@ryukyogoku帶貨，直接的產(chǎn)品展示以及達(dá)人的專業(yè)背景，讓消費(fèi)者為之傾心，兩場(chǎng)直播便帶貨超148萬(wàn)元。
帶貨GMV最高的Top10達(dá)人 圖源：Kalodata
總體而言，TikTok Shop雖是日本電商市場(chǎng)的新玩家，但前期打下的流量基礎(chǔ)足夠扎實(shí)，為電商業(yè)務(wù)啟動(dòng)提供了有效動(dòng)力。日本用戶的反響也算不錯(cuò)，從美妝個(gè)護(hù)到居家日用，各個(gè)類目都有成交記錄。照此形勢(shì)發(fā)展，TikTok Shop日本站，未來(lái)可期。
二、日本電商加速發(fā)展
作為全球第四大經(jīng)濟(jì)體，日本市場(chǎng)的消費(fèi)潛力不言而喻。如今TikTok Shop登陸日本站，必然也是看重了日本電商的未來(lái)發(fā)展。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ECDB的數(shù)據(jù)顯示，2024年日本電商市場(chǎng)規(guī)模約為1099.71億美元，是僅次于中國(guó)、美國(guó)和英國(guó)的全球第四大電商市場(chǎng)。預(yù)計(jì)今年，同比增幅將在5%-10%之間，即2025年日本電商市場(chǎng)規(guī)模將在1154億美元至1209億美元之間。
日本電商市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：ECDB
具體來(lái)看，目前占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的還是亞馬遜和樂(lè)天兩大巨頭。日本EXCREE株式會(huì)社發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，在1500名20-69歲消費(fèi)者中，超過(guò)一半的受訪者都表示更常使用亞馬遜和樂(lè)天購(gòu)物。其中，樂(lè)天占比約為59.2%，亞馬遜占比約為58.9%。
樂(lè)天購(gòu)物和亞馬遜在日本最受歡迎 圖源：netshop
若按收入標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜則更勝一籌，2024年收入約3.21萬(wàn)億日元，市場(chǎng)排名第一；樂(lè)天收入約8856億日元。
除此外，雅虎購(gòu)物、Temu以及7net Shopping也是日本用戶喜愛的三大網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。其中，雅虎購(gòu)物和7net Shopping都是成立于上世紀(jì)的本土電商平臺(tái)，Temu則是近兩年強(qiáng)勢(shì)崛起的跨境電商新勢(shì)力。
Temu招募日本庫(kù)存賣家 圖源：nikkei
從這個(gè)市場(chǎng)格局來(lái)看，日本用戶的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣還是比較清晰的，既對(duì)本土商品保持較高忠誠(chéng)度，也樂(lè)于接受海外新興產(chǎn)品。
這對(duì)TikTok Shop來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是值得深度挖掘的發(fā)展要素，畢竟TikTok作為社媒應(yīng)用，在日本已經(jīng)吸引了超3000萬(wàn)用戶，可為TikTok Shop提供龐大的流量基礎(chǔ)。無(wú)論本土品牌還是跨境商家，都必然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一全新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，日本電商的未來(lái)依舊是光明坦途，跨境賣家若能乘著TikTok電商?hào)|風(fēng)，成功拓展日本業(yè)務(wù)，那么來(lái)年的事業(yè)想必也能更上一層樓。
