單款貓砂盆賣2億
在跨境電商蓬勃發(fā)展的當下，新興品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，在海外市場創(chuàng)造著令人矚目的商業(yè)奇跡。
有這樣一個品牌，它靠智能貓砂盆、配套的垃圾袋和貓砂盆墊這3個SKU，在TikTok Shop美區(qū)不到一年賣出2000萬人民幣的GMV，從2023年成立至今銷售額更是高達2個億，它就是PetPivot。
PetPivot主頁?圖源：PetPivot
PetPivot的創(chuàng)始人之一Poppy起初是3C數(shù)碼賣家，在亞馬遜平臺中也收獲過不錯的成績，但商場變幻十分迅速，后續(xù)的囤貨滯銷讓她不得不踏上尋找新賽道的征程。此時，家中貓咪的存在為她帶來了靈感，每天回家面對清理貓砂的繁瑣工作，讓Poppy產生一個疑問：能否有一款產品來解決這個難題？
隨后Poppy從國外訂購了一款售價五六百美元的貓砂盆，但使用后卻大失所望，雖然價格不低但卻并不好用。在深入了解美國市場后，Poppy發(fā)現(xiàn)智能貓砂盆的普及率較低，僅有不到6%的用戶在使用，普及率低的原因，一方面是價格，另一方面就是便捷程度。
于是Poppy決定自己打造一款既好用又平價的智能貓砂盆，2023年Poppy和團隊成功研發(fā)出第一代產品，但經(jīng)過試驗后發(fā)現(xiàn)并不太出彩，隨后便迅速調整方向，推出了第二代產品，產品安全性和穩(wěn)定性得到顯著提升，一經(jīng)推出便受到海外消費者的一致好評。
PetPivot智能貓砂盆好評不斷?圖源：PetPivot
實際上，PetPivot的成功并非孤立現(xiàn)象，它的爆火反映出寵物智能用品這一細分市場的巨大潛力。Research And Markets.com發(fā)布的《寵物科技市場——2025-2030年全球展望與預測》報告顯示，2024年寵物科技市場價值為76.3億美元，預計到2030年將達到172.5億美元，復合年增長率為14.56%。
寵物科技市場增長迅猛?圖源：Research And Markets
隨著消費者支付意愿和消費能力的不斷加強，各類寵物用品的需求也是持續(xù)增長的，在這樣的市場環(huán)境下，除了PetPivot，還有眾多品牌在寵物智能用品領域嶄露頭角，例如同樣專注于寵物智能產品研發(fā)的HHOLove。
2023年HHOLove的TY-Pro自動貓砂盆正式亮相美國市場，首發(fā)當月就順利登上亞馬遜自動貓砂盆新品榜第一，并穩(wěn)居同類目總榜第五，并且有著超高的復購率，深受海外消費者的喜愛。之后該品牌也陸續(xù)推出了智能喂食器、智能飲水機、智能貓咪陪伴機器人等一系列寵物用品，鞏固了自己在智能寵物用品領域的地位。
智能貓砂盆?圖源：HHO品牌出海
巧用社媒平臺
談起PetPivot走紅海外市場，很大一個原因就是善于利用TikTok這樣的社交媒體平臺，通過發(fā)布各式各樣的視頻，包括產品使用演示、創(chuàng)意視頻等，讓更多人認識了PetPivot這個品牌。
但需要注意的是，PetPivot沒有將這里看做賣貨渠道，而是更注重通過達人的內容讓用戶了解產品及品牌所提供的生活解決方案。
舉個例子，其產品具備自動鏟屎功能，能夠很大程度上解放消費者雙手。在TikTok博主@Meg’s Cat Creations的一條視頻中，就很好展示了這一功能：貓咪小便完之后，臟貓砂便會自動流入下方的垃圾袋中，同時也會有干凈的貓砂自動倒進來，短短幾秒的鏡頭就清晰展現(xiàn)出了PetPivot的產品力。
TikTok平臺中PetPivot貓砂盆使用視頻?圖源：TikTok
而說到成功的社媒營銷，小佩寵物也是成功的大賣典范，自2013年成立至今，小佩寵物已成為全球領先的寵物科技品牌，產品與服務覆蓋30多個國家，其通過在社交媒體上分享寵物養(yǎng)護知識、可愛寵物故事等內容，塑造了專業(yè)、貼心的品牌形象。
例如在其6月發(fā)布的一條視頻中，介紹了一款PETKIT的自動貓砂盆，展示其自動清潔+自動除臭等功能，消費者也可以通過手機監(jiān)測盆內情況，獲得了大量的播放量和點贊。
達人宣傳的視頻截圖?圖源：TikTok
毫不夸張地說，在社交媒體時代，社媒營銷對品牌的重要性不言而喻，不僅能讓品牌與消費者直接建立聯(lián)系，了解消費者需求和反饋，優(yōu)質的內容還能引發(fā)消費者共鳴，形成口碑傳播，擴大品牌影響力，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。
展望未來，隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，寵物智能用品市場有望持續(xù)增長，跨境電商企業(yè)在寵物賽道也也同樣有著廣闊的發(fā)展空間。
