11 Street 的奮進(jìn)之路

在全球跨境電商蓬勃發(fā)展的浪潮中，各個(gè)地區(qū)的電商平臺(tái)都在努力角逐，試圖占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

近日，SK Square旗下電商平臺(tái)11 Street宣布，截至2025年8月，其免費(fèi)會(huì)員服務(wù)11 Street Plus自去年11月推出以來，注冊(cè)用戶已突破100萬人，反映出該平臺(tái)在用戶吸引和留存策略上的成效。

11 Street Plus注冊(cè)用戶突破100萬 圖源：mk.co.kr

詳細(xì)來看，11 Street通過分析過去9個(gè)月的用戶購物行為發(fā)現(xiàn)，截至今年7月，11 Street Plus會(huì)員的復(fù)購率相比非會(huì)員高出近80%，單人平均購買商品數(shù)量也超過非會(huì)員90%以上。

另外，由于食品和生活必需品在高物價(jià)背景下仍需頻繁采購，在各類會(huì)員福利中，超市類優(yōu)惠使用率最高，40代女性更是其主力軍。

實(shí)際上為了吸引消費(fèi)者，11 Street一直在持續(xù)發(fā)力。例如不久前還進(jìn)一步拓展了周末當(dāng)日達(dá)服務(wù)，該服務(wù)最初僅覆蓋首都圈，但在擴(kuò)展后除了部分偏遠(yuǎn)地區(qū)和濟(jì)州島外，韓國全國范圍內(nèi)的消費(fèi)者均可享受周末與節(jié)假日在內(nèi)的當(dāng)日達(dá)服務(wù)，其物流競(jìng)爭(zhēng)力大大加強(qiáng)。

11Street拓展閃電配送的時(shí)間和范圍 圖源：asiae

除了吸引用戶，在吸引賣家入駐方面，11 Street也是煞費(fèi)苦心。

為了降低賣家的入駐門檻，推出了賣家簡(jiǎn)易注冊(cè)流程，與之前復(fù)雜繁瑣的注冊(cè)系統(tǒng)相比，新流程使賣家錄入的信息項(xiàng)減少了一半以上，相關(guān)申請(qǐng)材料也精簡(jiǎn)至最低限度，注冊(cè)工作量大大減少。

11Street推出賣家簡(jiǎn)易注冊(cè)流程 圖源：The Guru

而為了幫助新入駐賣家更好地發(fā)展業(yè)務(wù)，11Street還推出了多項(xiàng)扶持計(jì)劃。

例如，協(xié)助新入駐商品在比價(jià)網(wǎng)站上進(jìn)行展示，提高產(chǎn)品曝光率，讓更多消費(fèi)者能夠發(fā)現(xiàn)這些商品；并承諾新賣家所有商品在12個(gè)月內(nèi)可享受手續(xù)費(fèi)折扣優(yōu)惠，為新賣家在運(yùn)營初期減輕了成本壓力，提供了更寬松的發(fā)展環(huán)境。

處境不易

客觀來講，韓國電商市場(chǎng)近年來呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，線上零售表現(xiàn)也明顯優(yōu)于線下，增速保持領(lǐng)先。

但在這片看似繁榮的市場(chǎng)中，11Street的處境卻并非一帆風(fēng)順，強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓它不得不打起十二分精神做好應(yīng)對(duì)。

在一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，首當(dāng)其沖的就是韓國電商霸主Coupang。經(jīng)過多年的發(fā)展，Coupang已經(jīng)成為韓國電商行業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍者，據(jù)其近期公布的2025年第二季度合并業(yè)績報(bào)告來看，今年第二季度，Coupang實(shí)現(xiàn)營收11.9萬億韓元，較去年同期大漲約19%，創(chuàng)下有史以來最高的季度銷售額紀(jì)錄。

Coupang二季度營收接近12萬億韓元 圖源：MBIZ

在韓國消費(fèi)者心中，Coupang的地位也是十分堅(jiān)固的，此前韓國市場(chǎng)調(diào)查公司Open Survey發(fā)布的一項(xiàng)關(guān)于韓國雜貨網(wǎng)購趨勢(shì)的研究報(bào)告就指出，超半數(shù)受訪者表示，Coupang是他們網(wǎng)購雜貨的主要渠道。

值得注意的是，除了要應(yīng)對(duì)來自本土巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，11 Street還面臨著中國跨境電商的沖擊。

近兩年來，中國跨境電商平臺(tái)憑借豐富的商品種類、高性價(jià)比的產(chǎn)品以及不斷優(yōu)化的物流配送服務(wù)，吸引了大量韓國消費(fèi)者。據(jù)韓國統(tǒng)計(jì)局5月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度韓國人線上海外直購支出達(dá)到1.96萬億韓元，其中約62.4%的直購金額源自中國商品。

其中，速賣通的表現(xiàn)則十分亮眼。據(jù)韓國市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Wiseapp·Retail數(shù)據(jù)顯示，2024年韓國消費(fèi)者在中國跨境電商平臺(tái)上的支付總額高達(dá)4.2萬億韓元，而速賣通一個(gè)平臺(tái)就占到了85%的成交份額，足以看出該平臺(tái)在韓國消費(fèi)者中的受歡迎程度。

速賣通在韓持續(xù)增長?圖源：Wiseapp·Retail

總體來看，11Street免費(fèi)會(huì)員突破百萬，是其在激烈競(jìng)爭(zhēng)的韓國電商市場(chǎng)中努力前行所取得的階段性成果。但現(xiàn)階段韓國電商市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，Coupang等本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大以及中國跨境電商的沖擊，依舊會(huì)給11Street帶來巨大的壓力。

未來，11Street若想在韓國電商市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，便需要進(jìn)一步強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)，在物流配送、商品品類豐富度、用戶體驗(yàn)優(yōu)化等方面不斷創(chuàng)新和提升，積極應(yīng)對(duì)來自各方的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，才能在這片充滿潛力的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)新的突破。