Temu 自 2023 年進(jìn)入澳大利亞市場后，憑借低價(jià)策略、社交裂變玩法以及本地化戰(zhàn)略等，迅猛崛起成為澳洲零售新星，接下來，百運(yùn)網(wǎng)將為您詳細(xì)解答，希望對(duì)大家有所幫助。

　　市場份額占比較高：Roy Morgan 的研究顯示，Temu 目前占據(jù)了澳大利亞零售市場的近五分之一，每年有 380 萬人至少進(jìn)行一次購物。其在純?cè)诰€零售商市場的表現(xiàn)更為突出，2024 年 10 月，Temu 在該類別中的市場份額躍升至 20%，超過了 eBay 的 17%，而 eBay 從 2022 年初的 43% 的峰值持續(xù)下降。

　　用戶規(guī)模增長迅速：據(jù)市場研究機(jī)構(gòu) Sensor Tower 數(shù)據(jù)，截至 2025 年一季度，Temu 澳大利亞站 APP 下載量已突破 1800 萬次，月活躍用戶規(guī)模達(dá) 420 萬，成為澳洲增長最快的電商平臺(tái)之一。另據(jù) Similarweb 發(fā)布的 2025 年澳大利亞數(shù)字 100 強(qiáng)報(bào)告，Temu 躋身成為澳大利亞增長最快的網(wǎng)站，獨(dú)立訪客數(shù)量同比增長 72%。

　　平臺(tái)復(fù)購率表現(xiàn)良好：Roy Morgan 的一份消費(fèi)者分析報(bào)告顯示，截至發(fā)布報(bào)告時(shí)的過去 12 個(gè)月內(nèi)，有 80% 的 Temu 購物者至少購買過兩次，48% 的 Temu 購物者在 12 個(gè)月內(nèi)購買四次或四次以上，復(fù)購率表現(xiàn)出色，說明用戶對(duì) Temu 平臺(tái)的粘性較高。

　　本土化戰(zhàn)略成效顯著：2025 年，Temu 宣布正式面向澳大利亞本地賣家開放平臺(tái)，推出零傭金開放入駐、物流解決方案、流量傾斜機(jī)制等三項(xiàng)核心政策。本地賣家可免費(fèi)開設(shè)店鋪，僅需支付支付通道費(fèi)及少量營銷費(fèi)用;可選擇使用 Temu 官方合作物流或自主對(duì)接第三方物流;本地商品將標(biāo)注 “澳洲直發(fā)” 標(biāo)簽，并在搜索結(jié)果中優(yōu)先展示。這些政策吸引了眾多本地賣家入駐，提升了商品時(shí)效，擴(kuò)容了品類，優(yōu)化了售后，為消費(fèi)者帶來了更好的購物體驗(yàn)。

　　供應(yīng)鏈整合能力強(qiáng)：Temu 在澳大利亞進(jìn)行了本土化供應(yīng)鏈布局，升級(jí)倉儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，悉尼智能倉日處理量達(dá) 20 萬單，輻射新西蘭及南太平洋地區(qū)，本地直發(fā)訂單占比提升至 70%;接入 Afterpay、Zip 等本地分期支付系統(tǒng)，并與澳洲郵政合作推出 “5 日達(dá)” 服務(wù)，物流成本降低 35%。此外，Temu 還聯(lián)合原住民藝術(shù)家推出限量版沖浪服飾、手工陶瓷等商品，首月銷量破 10 萬單，溢價(jià)率達(dá) 30%，打破了低價(jià)平臺(tái) “無品牌” 的刻板印象。

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