拿下又一市場(chǎng)
在全球跨境電商的激烈競(jìng)爭版圖中，Temu的異軍突起備受矚目，在全球市場(chǎng)中也展現(xiàn)出了驚人的擴(kuò)張速度。
自2024年3月進(jìn)入哥倫比亞后，Temu就一直在加速狂奔，截至2025年7月就已成為僅次于Mercado Libre的第二大電商平臺(tái)，將亞馬遜、AliExpress和 Grupo éxito等競(jìng)爭對(duì)手甩在身后。
成第二大電商平臺(tái)?圖源：larepublica
詳細(xì)來看，目前Temu日均處理約10萬單包裹，月均220萬單，按年計(jì)算的話，有超過2640萬個(gè)包裹從Temu流向哥倫比亞的千家萬戶。另外，平臺(tái)網(wǎng)站月訪問量達(dá)2480萬次，在加勒比地區(qū)的拉瓜希拉、博利瓦爾和圣安德烈斯等地搜索量增長尤為顯著。
之所以能在哥倫比亞市場(chǎng)取得成功，很大程度上得益于Temu創(chuàng)新的商業(yè)模式——哥倫比亞電子商務(wù)商會(huì)（CCCE）會(huì)長瑪麗亞·費(fèi)爾南達(dá)·基尼奧內(nèi)斯（María Fernanda Qui?ones）指出：“Temu通過積極的低價(jià)策略、強(qiáng)折扣促銷和游戲化元素，將消費(fèi)者與中國制造商直接聯(lián)系起來，消除了中間商，顯著降低了成本。”
除此之外，Temu的營銷策略也并不是對(duì)所有用戶用一個(gè)辦法，而是通過對(duì)消費(fèi)者瀏覽記錄和購買偏好的細(xì)致分析，精準(zhǔn)推送個(gè)性化的優(yōu)惠券和閃購活動(dòng)，大大提高了消費(fèi)者的購買轉(zhuǎn)化率。
但需要注意的是，盡管Temu在哥倫比亞和巴西取得顯著成功，但Temu的高歌猛進(jìn)并非毫無隱憂。
舉例來說，Temu以低價(jià)為核心競(jìng)爭力的模式，在一定程度上影響了當(dāng)?shù)卦械纳虡I(yè)生態(tài)平衡，對(duì)本地零售商造成了巨大的壓力，引發(fā)了本土企業(yè)的不安與抵制。此前，哥倫比亞零售協(xié)會(huì)（Fenalco）和巴西類似機(jī)構(gòu)還呼吁政府收緊跨境電商的稅收政策，以保護(hù)本地企業(yè)。
Temu同樣面臨挑戰(zhàn) 圖源：straitstimes
全球迅猛發(fā)展
不得不說，哥倫比亞市場(chǎng)長期以來在全球電商格局中是被低估的，看似一般卻蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿?/strong>——例如從基礎(chǔ)市場(chǎng)環(huán)境來看，哥倫比亞擁有超5000萬人口，其中35歲以下群體占比超一半，再加上超70%的互聯(lián)網(wǎng)普及率，對(duì)電商行業(yè)的發(fā)展都有著巨大的推動(dòng)作用。
另外，據(jù)支付平臺(tái)Worldpay此前發(fā)布的《2025全球支付報(bào)告》顯示，哥倫比亞電商市場(chǎng)一直保持著高增速，從2024年的160億美元增長至2030年的350億美元，復(fù)合年增長率(CAGR)達(dá)到13%。
哥倫比亞電商規(guī)模不斷增長?圖源：360radio
Temu在哥倫比亞的成功，只是其在海外布局后受到好成績的一個(gè)縮影，除了哥倫比亞，Temu在其他市場(chǎng)表現(xiàn)也十分驚人。
就以拉美市場(chǎng)為例，進(jìn)入拉美后Temu 已擴(kuò)展至智利、秘魯、烏拉圭等多個(gè)國家，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的區(qū)域擴(kuò)張勢(shì)頭。2024年6月，Temu正式進(jìn)入拉美最大的電商市場(chǎng)巴西，不到一年時(shí)間Temu就做出了超越Shopee成為巴西第二大電商平臺(tái)的亮眼成績，雖然據(jù)最新數(shù)據(jù)已被反超，但這也足以證明其強(qiáng)勁的實(shí)力。
Temu成巴西第二大電商公司 圖源：Temu
當(dāng)然，Temu在這些市場(chǎng)的崛起還得益于區(qū)域電商市場(chǎng)的低滲透率。數(shù)據(jù)顯示，2024年，跨境電商在巴西和哥倫比亞的占比均不到5%，這也為Temu提供了廣闊的增長空間。
事實(shí)上，經(jīng)過幾年時(shí)間的大規(guī)模營銷投入和擴(kuò)張，將視野放大到全球來看，Temu都有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。早在今年年初，美國金融顧問機(jī)構(gòu)Bernstein reports就發(fā)布消息稱，Temu已經(jīng)超越亞馬遜，成為全球月活躍用戶數(shù)量最多的電子商務(wù)平臺(tái)。
而在今年二季度，Temu也實(shí)現(xiàn)了新的突破，實(shí)現(xiàn)了顯著的用戶增長，全球月活躍用戶（MAU）飆升至4.165億，同比增長68%；日活躍用戶（DAU）增長至7050萬，同比增長65%。盡管季度下載量放緩，但累計(jì)下載量突破了10億大關(guān)。
TemuApp下載量數(shù)據(jù) 圖源：backlinko.com
總體來看，Temu穩(wěn)居哥倫比亞第二大電商平臺(tái)，是其在全球跨境電商市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力的一個(gè)縮影。而在未來，Temu若想在全球跨境電商市場(chǎng)持續(xù)保持領(lǐng)先地位，需要在應(yīng)對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)、提升物流服務(wù)質(zhì)量、平衡低價(jià)策略與產(chǎn)品品質(zhì)等方面持續(xù)發(fā)力。
對(duì)于其他跨境電商從業(yè)者而言，Temu的成功經(jīng)驗(yàn)與面臨的挑戰(zhàn)都極具借鑒意義，如何在全球新興市場(chǎng)中找準(zhǔn)定位、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭，將是決定其未來發(fā)展的關(guān)鍵。
