1.一個月狂攬百萬美金

在全球跨境電商的激烈競爭格局中，眾多品牌都在尋求脫穎而出的機(jī)會，但市場往往被一些巨頭企業(yè)所主導(dǎo)，新品牌想要從中分得一杯羹并非易事。但在這樣看似飽和的市場中，還是會有優(yōu)秀的品牌“冷門逆襲”，在海外市場大放異彩。

Renpho成立于2015年，是一個專注于智能健康科技產(chǎn)品的品牌，致力于通過創(chuàng)新的解決方案提升人們的生活質(zhì)量。品牌在成立的第2年就入駐了亞馬遜，短短一年時間里，其智能體脂秤就沖上了BSR榜單第一名，單月營收超百萬美金。

Renpho智能體重秤?圖源：Renpho

Renpho之所以能夠在競爭激烈的市場中迅速走紅，與其精準(zhǔn)的市場定位和出色的產(chǎn)品策略密不可分。

2015年，當(dāng)智能健康的焦點(diǎn)幾乎都集中在手環(huán)、手表和醫(yī)療級設(shè)備上，面對像蘋果、華為、小米這種創(chuàng)新能力極強(qiáng)的巨頭，想要在技術(shù)上超越幾乎很難有勝算。于是Renpho選擇了一條相對冷門的賽道，從智能體脂秤細(xì)分市場切入。

此外，在硬件之外Renpho也在著力構(gòu)建軟件生態(tài)，其打造的APP能夠通過云端數(shù)據(jù)分析，為用戶提供個性化的健康建議的同時還能持續(xù)追蹤身體變化，如BMI、體脂率、身體年齡、基礎(chǔ)代謝等指標(biāo)，通過圖表和報告形式直觀了解身體狀況。

追蹤多項數(shù)據(jù)?圖源：Renpho

這種硬件與軟件相結(jié)合的模式，大大提升了用戶的使用體驗和產(chǎn)品價值，讓Renpho在眾多體脂秤品牌中突圍。

由于單一的產(chǎn)品很容易就碰到天花板，于是Renpho開始擴(kuò)大產(chǎn)品矩陣，推出了一系列與體脂秤同類型健康管理型產(chǎn)品，例如筋膜槍、按摩儀、智能跳繩等，進(jìn)一步豐富品牌生態(tài)。

Renpho產(chǎn)品矩陣?圖源：Renpho

這些產(chǎn)品也都能夠與APP進(jìn)行綁定，通過這種方法，隨著使用頻率增加，品牌也進(jìn)一步提升了用戶復(fù)購的可能性。

另外，在亞馬遜成功打出名聲后，Renpho并沒有止步，而是更加積極布局獨(dú)立站、Walmart、eBay等多個平臺，通過多區(qū)域多渠道的營銷模式，不斷拓展市場份額。截至目前，品牌全球累計服務(wù)用戶突破2200萬，產(chǎn)品覆蓋10余個國家，總GMV超過1.2億元，在智能健康領(lǐng)域發(fā)展十分迅猛。

2.健康管理

Renpho的成功并非偶然，其背后反映出的是全球健康消費(fèi)市場近年來的蓬勃發(fā)展趨勢：隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強(qiáng)，該領(lǐng)域呈現(xiàn)出一片繁榮景象，健康設(shè)備的需求也持續(xù)增長。

在這樣的市場背景下，與Renpho類似的專注于健康領(lǐng)域的產(chǎn)品和品牌也有不少取得了不錯的發(fā)展成績。以晨北科技為例，其推出的體脂秤和食品秤在市場上也頗受歡迎。

在歐美地區(qū)，由于平時吃的食物糖分含量較高，很多消費(fèi)者都有身材管理的需求，而其食品秤則能很好滿足人們這一需求，能夠精確稱量食物重量，幫助用戶更好地控制食物攝入量。此外，其食品秤還是由304不銹鋼制成的，安全耐用性也十分過關(guān)。

Etekcity食品稱 圖源：Etekcity

與Renpho一致的是，晨北科技的體脂秤同樣注重數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和用戶體驗，它會通過精準(zhǔn)的算法和便捷的操作，為用戶提供全面的身體指標(biāo)分析。

除了體脂秤和食品秤這類幫助人們了解自身身體狀況的產(chǎn)品外，一些健身器材在市場上也十分火爆，例如專注于生產(chǎn)和銷售各類健身器材的品牌FlyBird。

憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、合理的價格定位以及豐富的產(chǎn)品種類，F(xiàn)lyBird吸引了眾多健身愛好者的關(guān)注，早在2016年，Shane Draw推出的首款折疊式重量訓(xùn)練椅就收到了消費(fèi)者的大量關(guān)注，與過去笨重、難收納的產(chǎn)品不同，這款訓(xùn)練椅不僅可以調(diào)節(jié)高度，還方便收納，一經(jīng)推出就在亞馬遜平臺收獲了消費(fèi)者的大量好評。

折疊式重量訓(xùn)練椅?圖源：Amazon

總的來說，Renpho、晨北科技以及 FlyBird 等品牌的成功，共同說明了健康賽道在跨境電商領(lǐng)域具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ谶@個賽道中，無論是專注于健康監(jiān)測的產(chǎn)品，還是助力健身鍛煉的器材，都有著廣闊的市場空間。

隨著全球消費(fèi)者對健康生活方式的追求不斷加深，健康賽道有望持續(xù)保持增長態(tài)勢，為更多的跨境電商品牌提供發(fā)展機(jī)遇。在這個過程中，精準(zhǔn)的市場定位至關(guān)重要，在巨頭林立的市場中，只有尋找被忽視的細(xì)分領(lǐng)域，聚焦用戶痛點(diǎn)，才能更好為品牌發(fā)展開辟新的道路。