一、印尼電商市場持續增長
主流歐美市場的流量紅利趨向見頂，疊加特朗普關稅反復不定，“多元化布局”已成跨境賣家繞不開的關鍵詞。
然而，開拓新市場需要考量的維度繁雜：消費結構、文化偏好、物流通路、地理位置……每一項都是影響布局成敗的關鍵。這此背景下，東南亞最大市場印尼憑借其獨特優勢，成為眾多跨境賣家眼中的新選擇。
數據證實了印尼市場的巨大潛力。近日，印尼央行（BI）副行長Filianingsih Hendarta透露了一則有關印尼電商市場的數據，數據指出，印尼人對網購的熱愛已成為當地經濟增長的主要驅動力，2025年印尼消費者在電商方面的支出實現了強勁增長。
網購成為印尼經濟增長的驅動力 圖源：CNN Indonesia
具體來說，Filianingsih Hendarta表示，今年1月至7月，印尼電商交易量環比增長6.64%，同比增長16.89%，總訂單量達到4.6693億筆。
從交易金額來看，前7月印尼線上消費總額達到44.4萬億印尼盾（約合人民幣192.2億元），同比增長2.32%，相當于每筆訂單交易金額為9.5萬印尼盾（41元）。
每筆線上訂單交易金額約為9.5萬印尼盾 圖源：CNN
對此，印尼統計局資產負債表和統計分析副局長Moh. Edy Mahmud補充道，印尼整體消費量其實和以前一樣的，只是線上消費在保持增長。結合這一信息，分析人士指出，印尼電商交易額上升主要有兩個方面的原因。
一方面，隨著互聯網的普及，當地消費者日益減少線下消費，更多轉向線上購買，即使是日常用品也更多趨向于通過Alfagift和Indomaret Klik等電商渠道購買。
另一方面，居民在購買力受限的情況下，傾向于選擇更便宜的線上商品，尤其是在主要電商平臺持續通過各種補貼、大促活動和低價策略吸引消費者的前提下。
作為佐證，數據指出，2024年12月舉辦的印尼國家網上購物日（Harbolnas）活動累計實現了約31.2萬億印尼盾的交易額，與2023年Harbolnas的25.7萬億相比，大幅增長了21.4%，說明消費者對網購的接受度大幅提升。
印尼大促銷售額提升 圖源：CNN
二、印尼市場人才濟濟
事實上，作為東南亞最重要的市場之一，印尼電商市場的潛力有目共睹。
數據機構databoks的數據就顯示，隨著越來越多印尼消費者不斷涌入線上市場，預計2025年印尼電子商務交易額將達到1375億美元。而PRESCIENT & STRATEGIC INTELLIGENCE的數據則進一步指出，2025年至2032年期間，印尼電商市場規模的年復合增長率為15.2%，到2032年印尼電商市場規模將達到2305億美元。
2025年印尼電商交易額將達到1375億美元 圖源：databoks
“天下熙熙皆為利來”，如此龐大的印尼電商市場就如同一座金山，吸引著大批巨頭前來掘金。
其中就包括東南亞電商巨頭Shopee，印尼互聯網服務提供商協會（APJLL）發布的數據顯示，目前Shopee依然憑借53.22%的用戶訪問率高居印尼電商榜首，較去年同期的41.65%增長超十個百分點，是該市場當之無愧的電商霸主。
而以社媒切入印尼電商市場的TikTok Shop，成長速度更是驚人，其目前使用率達到27.37%，對比2024年的12.2%，增長超百分百，僅次于Shopee位列市場第二。
另外，Momentum Works墨騰創投攜手Tabcut最新發布的《2025年上半年美國TikTok Shop報告》指出，自2023年高價收購Tokopedia控制權完成本地化合規布局后，印尼已成為TikTok電商最重要的目標市場之一。今年上半年，TikTok Shop印尼站點GMV達到60億美元，超越美國成為TikTok電商全球第一大市場。
印尼重新奪回TikTok Shop第一大市場 圖源：Momentum Works
不過，印尼電商市場雖然潛力巨大，但電商平臺和跨境賣家在開拓過程中仍需應對諸多外部挑戰，其中跨境稅收問題尤為賣家所關注。
與東南亞其他市場一樣，印尼相關機構近年來也在持續收緊稅收政策。今年7月14日，印尼財政部《財政部長條例》第37/2025號正式生效，強制要求Shopee、Tokopedia等被認定為“電子系統交易平臺運營商”的電商平臺對年營業額超過5億印尼盾（約3.2萬美元）的賣家代扣代繳0.5%的所得稅。
盡管該政策為年營業額低于5億印尼盾的小賣家設置了免稅門檻，但業內人士分析認為，其實際影響可能更為復雜。對于中小賣家而言，這0.5%的所得稅會與現有10%增值稅疊加，加上一些平臺轉嫁操作成本，從而形成綜合稅負擠壓，進一步壓縮賣家的利潤空間，對其生存能力構成挑戰。
總而言之，印尼市場機遇與挑戰并存。面對廣闊前景和日益復雜的稅務合規環境，出海賣家需審慎評估自身實力與風險承受能力，量力而行，制定長期而穩健的本地化策略。
