一、大幅下調平臺入駐費
對平臺來說，賣家是商品和服務的提供者，他們的入駐使平臺能夠覆蓋更多的品類和品牌，滿足消費者的多樣化需求。從這個角度出發，優質賣家可以說是平臺提升核心競爭力的關鍵支撐，也正因如此，許多平臺都在想方設法招攬賣家入駐。
在競爭激烈的俄羅斯市場，電商平臺之間為了搶占更多賣家資源，也是絞盡腦汁。有消息顯示，近日，為了迎接即將到來的銷售旺季，豐富消費者的產品選擇，俄羅斯電商巨頭Wildberries宣布大幅降低新入駐賣家注冊門檻，以招攬更多賣家入駐。
具體來看，Wildberries新規指出，新賣家注冊Wildberries需要繳納的入駐保證金，將從原先的3萬盧布下降至5000盧布，降幅達到83.33%，按當前匯率換算，直接為賣家省去約2144元人民幣，該政策預計于今年秋季正式生效。
Wildberries大幅下調平臺保證金 圖源：forbes
事實上，這不是Wildberries首次通過利好政策吸引賣家入駐。此前，該平臺就針對本土賣家推出過流量扶持計劃——入駐本土倉的商品，其流量曝光量比跨境店鋪高出40%以上，訂單轉化率也提升30%以上，以此增強對本土賣家的吸引力。
值得一提的是，具備成熟供應鏈實力的中國賣家，也是Wildberries的重點招攬對象。
2023年8月，有消息傳出Wildberries向中國供應商尋求合作；2024年年初Wildberries開放中國賣家測試；年中又先后在寧波、金華、德州、廣州等6個城市舉行跨境電商交流會；臨近2024年尾聲去年年底，這家電商巨頭宣布，已經完成了中國賣家的入駐測試，此后所有賣家都可以自行注冊加入平臺，在Wildberries上拓展俄羅斯電商業務。
Wildberries向中國賣家全面開放?圖源：Wildberries
今年，Wildberries持續深化中國市場，在深圳、寧波、杭州、天津等城市設立中國商家服務中心，同時還為新入駐的中國賣家提供傭金分級、專屬流量扶持及合作伙伴協助等優惠政策，持續助力中國商家及品牌出海俄羅斯。
二、入駐Wildberries有利有弊
客觀來看，Wildberries對于跨境賣家而言，確實是一個頗具吸引力的入駐選擇。
一方面，俄羅斯電商市場雖尚未發展到歐美市場那般成熟完善，但其增長潛力卻十分突出。
俄羅斯互聯網貿易公司協會（AITC）統計報告指出，2024年俄羅斯電子商務交易量達到約9萬億盧布；2025年上半年，俄羅斯電商市場規模持續擴大，六個月內電商交易量達到5.3萬億盧比，增速保持在30%-40%。按照這一發展趨勢，預計到今年年底，俄羅斯電商市場規模將達到約12萬億盧布（約合人民幣1萬億以上）。
上半年網上交易額為5.3萬億盧布 圖源：akit
另一方面，Wildberries自身實力在俄羅斯也是首屈一指，可以說是俄羅斯本土體量最大、影響力最強的電商平臺，不僅位列“俄羅斯在線賣家”榜首，還連續8年穩坐俄羅斯在線銷售額最大零售平臺的寶座，本土電商市場份額高達47%。
不過，需要注意的是，Wildberries對跨境賣家并非毫無門檻，其規則限制集中體現在合規監管層面。
近年來，俄羅斯本土電商市場快速崛起，從業者收益持續增長的同時，政府層面的監管機制也在同步強化。此前就有消息顯示，俄羅斯政府會議批準了一項關于規范數字中介平臺活動的法律草案，該草案將使市場的工作更加透明，并確保保護平臺上商品和服務購買者的權益。
數字交易平臺監管體系升級 圖源：объясняем
在此背景下，Wildberries也在持續升級對賣家的合規管控。該平臺針對中國賣家發布的最新合作條款就著重強化了對商品質量與履約能力的管控，不僅要求中國賣家提供更詳實的商品資質文件，而且將違規店鋪的罰金標準提高至訂單金額的15%，且累計三次違規將觸發賬戶凍結機制。
值得一提的是，Wildberries規則公平性問題也受到大批跨境賣家詬病，近期該平臺向本土賣家提供高達30%-70%的補貼力度，這一操作直接讓跨境賣家陷入價格競爭劣勢。更有賣家反饋稱，其訂單量僅為本土店的十分之一，部分品類前五頁搜索結果幾乎被本土店壟斷。
總而言之，Wildberries平臺機遇與挑戰并存，賣家若想入駐，需提前做好合規準備，權衡自身供應鏈與成本優勢，理性評估風險與收益，方能在這一市場中找到生存與發展的空間。
