一、女學霸出海賣螺絲刀

在以男性群體為消費主力的五金市場，浙江大學女學霸劉力丹不僅憑借一己之力打破了行業性別慣性，更通過自主創立的品牌，有力推動中國五金產品加速開拓海外市場。

事實上，劉力丹的成功源自于對工業設計的不懈探索與追求。她早年考入浙江大學工業造型設計專業，成為工業設計師；畢業后進入中興通訊，參與了手機全流程研發；后續還赴德國杜伊斯堡埃森大學深造，在這期間，她系統學習了歐洲工業設計理念，還在德國消費電子公司麥迪隆積累了實踐經驗。

劉力丹本人照片 圖源：HOTO

2005年，留學歸來的劉力丹首次創業，成立了意田設計，抓做精品設計，后來公司被德國一家戰略和設計咨詢公司收購。

盡管履歷已經十分豐富，但是劉力丹不是一個閑得住的人，很快她就在小米聯合創始人劉德的啟發下，有了做家用工具的創業靈感。她發現，當時國內五金工具行業價格兩級分化，品質可靠價格合理的品牌很少，并且絕大部分五金產品應用場景都是工地，跟不上家居DIY等消費趨勢的發展。

家用工具市場的空白無疑是一個巨大的商機，2016年，劉力丹選擇二次創業，創立了工具品牌HOTO小猴工具，旨在用設計和產品力重塑工具市場。公司啟動一年后，HOTO小猴工具就加入了小米生態鏈，并成功獲得小米集團和順為資本的天使輪投資。

HOTO品牌官網 圖源：HOTO

扎實的設計經驗與充足的資金支持讓劉力丹如虎添翼，2017年，HOTO小猴工具就成功推出了首款產品“24合一”螺絲刀套裝，外觀時尚，功能多樣。出色的設計讓這款產品在小米商城上架秒空，8分鐘熱賣了5000單。連小米創始人雷軍都發文感慨：“比我正在用的螺絲刀套裝好太多了。”

首款產品大爆后，HOTO小猴工具乘勝追擊，先后推出了電動螺絲刀、智能激光測距儀、智能電鉆等工具產品，同時積極布局亞馬遜等海外主流電商平臺。

截至目前，HOTO小猴工具產品遠銷全球56個國家和地區，多款產品登上亞馬遜、TikTok Shop的熱銷榜單；在俄羅斯市場，其占有率甚至高達53%。2023年，HOTO小猴工具年銷售額成功突破十億大關。

HOTO首款產品 圖源：Xiaomi

二、小生意起步

值得一提的是，目前HOTO小猴工具的精修螺絲刀系列產品全球累計銷量已經超過300萬套，其中海外市場年銷量達200萬套。另有數據顯示，精修螺絲刀系列在海外上市兩年后，其品牌銷售額的市場占有率已達到6.7%。由此可見，HOTO小猴工具正是依靠螺絲刀產品成功起家。

HOTO螺絲刀 圖源：HOTO

放眼跨境市場，不少企業都是從一個小需求起步，最終發展成超級大賣，可見一個看似普通的小生意背后，或許就蘊藏著打開全球市場的關鍵機遇。

舉個例子，深圳智巖科技股份有限公司（以下簡稱“智巖科技”）的崛起，就始于一條不起眼的燈帶。

時間回溯到2017年，離開安克創新研發團隊的吳文龍在深圳南山創立了智巖科技，從創業之初，吳文龍團隊就開始研究起RGB智能燈帶，在他們的設想中，燈帶不應該只局限于照明功能，還可以通過色彩動態變化、智能語音控制等功能滿足用戶對個性化場景的需求。

智巖科技旗下燈帶產品 圖源：Govee

事實證明這一想法是可行的，通過“氛圍照明”，智巖科技避開了與傳統燈具品牌的同質化競爭，同時通過高性價比和科技感設計吸引了大批年輕消費者，旗下品牌Govee一度斬獲亞馬遜Alexa智能LED燈帶全球銷量排行榜第一名。

燈帶類目爆火后，智巖科技又以“氛圍照明”為核心需求點，加速推進產品多元化。戶外燈、節日裝飾燈、游戲燈、電視背光燈、壁燈、投影儀燈等產品相繼推出，不僅覆蓋了家庭日常、節日、娛樂等多個場景，更精準匹配了歐美市場對家居情緒價值的偏好，推動品牌在海外實現持續增長。

2023年，智巖科技營收達到30億元。今年5月，智巖科技在深圳證監局完成IPO上市輔導備案，預備沖擊上市。

IPO輔導備案 圖源：智巖科技

總而言之，不管是靠螺絲刀發家的HOTO小猴工具，還是憑借一條燈帶破圈的智巖科技，都充分證明不起眼的小生意并非沒有大潛力，只要能精準對接消費者需求，再融入設計與創新的細節，就有機會在海外市場開拓出足夠大的生意版圖。